مسؤول تنفيذي للحسابات
نبذة عن الوظيفة
هل أنت مستعد لتكون جزءًا من ثورة التكنولوجيا القانونية؟ الرؤية: باعتبارها شركة رائدة في مجال توفير البرمجيات كخدمة (SaaS)، فإن Dilitrust هي شركة عالمية مكرسة لتقديم مجموعة متكاملة من المنتجات القانونية والحوكمة. رؤيتنا هي رقمنة الإدارات القانونية في جميع أنحاء العالم. مع معدل نمو سنوي يزيد عن 40% منذ عام 2020، طموحنا هو أن نصبح شركة التكنولوجيا القانونية الرائدة عالميًا، ونهدف إلى تقييم يتجاوز مليار دولار بحلول عام 2026. تأثيرنا: بدءًا من إعداد تقارير الاجتماعات العامة وحتى الاستفادة من إدارة دورة حياة العقود بمساعدة الذكاء الاصطناعي، فإن فرقنا في مكاتبنا الثمانية المنتشرة في فرنسا والولايات المتحدة والمكسيك والشرق الأوسط وأفريقيا وألمانيا وإسبانيا وإيطاليا وكندا هي القوة الدافعة وراء نجاحنا العالمي. نحن ندعم بكل فخر 2400 عميل في 64 دولة، و80% من عملائنا هم شركات مدرجة في الأسواق الرئيسية مثل أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط. تقديرنا: كانت Dilitrust في طليعة ابتكارات التكنولوجيا القانونية، كونها أول شركة قانونية قانونية مزودة بميزات الذكاء الاصطناعي منذ عام 2022. وتشتهر الشركة بتوفير بيئة عمل إيجابية وريادة الأعمال. يشرفنا حصولنا على علامتي "سعيد في العمل" و"التكنولوجيا في العمل" كل عام منذ عام 2019. دورك: باعتبارك مديرًا تنفيذيًا للحساب، ستكون مسؤولاً عن تطوير المنطقة المخصصة لك، والتي تتضمن صناعات أو مناطق جغرافية أو قطاعات سوقية محددة، والتي تتكون من العملاء الحاليين والمحتملين. يمكنك التركيز على قطاعات مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والطاقة وغيرها داخل منطقتك. يوفر هذا الدور فرصة رائعة لتعزيز مهاراتك في بيع الحلول مع العملاء البارزين في مختلف المناطق. بالإضافة إلى جهود تطوير أعمالك، توفر Dilitrust الدعم من خلال ممثلي تطوير الأعمال (BDRs) والتحالفات وفرق ما قبل البيع ومديري الحسابات والتسويق. المسؤوليات: · الإنشاء والتطوير: وضع إستراتيجية وتنفيذ "خطة المنطقة" الخاصة بك ضمن قطاعك، بما في ذلك التخطيط التفصيلي للحساب للعملاء المحتملين الرئيسيين · تحديد وبناء العلاقات: إنشاء وتعزيز العلاقات مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين داخل قطاعك · صياغة عروض قيمة مقنعة: تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة لدعم مبادرات الرقمنة الخاصة بعملائك · إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل عملية المبيعات، من التنقيب إلى توقيع العقد · تنسيق الدعم الداخلي: التعاون بشكل فعال مع النظراء الداخليين الذين يدعمونك عبر المنظمة · المشاركة في أحداث الصناعة: حضور وتمثيل Dilitrust في أحداث Legal Tech، مثل Legal Week في نيويورك الحد الأدنى من المؤهلات: · 4 سنوات من السجل الحافل في إدارة الحسابات أو المبيعات أو دور يواجه العملاء في مجال برامج المؤسسة · خبرة في بيع البرامج كخدمة SaaS (SaaS) · الإفراط المستمر في تحقيق أهداف الحصص والإيرادات · يتقن استخدام برنامج CRM لإدارة أنشطة المبيعات والاحتفاظ بسجلات مفصلة لجميع تفاعلات المبيعات · يتحدث اللغة الفرنسية والإنجليزية بطلاقة، وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية المهارات المطلوبة: · إظهار القدرة على بناء وإدارة خطة المنطقة بشكل مستقل ومواءمة حلول المنتجات المعقدة مع احتياجات العملاء المحددة. · خبرة في التعاون مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر المؤسسة الكبيرة، مع مهارات اتصال كتابية ولفظية ممتازة · نشيط، لديه دوافع ذاتية، وموجه نحو النتائج، مع التركيز المستمر على تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء · القدرة على إدارة نظام بيئي واسع ما نقدمه: · انضم إلى شركة سريعة النمو في بيئة دولية ودية (مكاتب في 8 دول)؛ مع حزمة تعويضات جذابة للغاية (ثابتة / متغيرة) ومزايا أخرى. · لدى Dilitrust "ميثاق عمل عن بعد" واضح يضمن إمكانية إيجاد التوازن الصحيح بين "في الموقع" و"عن بعد" عملية التوظيف: مقابلة مع أحد أعضاء فريق الموارد البشرية مقابلة مع مدير الفريق / مدير المبيعات مقابلة مع المدير التنفيذي للمبيعات العالمية مراجعة مرجعية DiliTrust هي شركة مسؤولة اجتماعيًا، ملتزمة بتنوع فرقها وتعزيز المساواة المهنية على جميع المستويات. \n \n 25,000 د.إ - 50,000 د.إ شهرياً \n
