ممثل تطوير المبيعات (SDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المتوقعين
نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد
ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة
حول الدور
في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتعيين ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خطوط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد.
هذا أكثر من مجرد دور اتصال بارد.
ستحدد الحسابات المستهدفة، وتشرك صناع القرار من خلال التواصل متعدد القنوات، وتتأهل الفرص، وتجدول الاجتماعات لفريق المبيعات. باعتبارك نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، ستلعب دورًا حاسمًا في إنشاء خطوط الأنابيب ودعم نمو الإيرادات.
إذا كنت واثقًا من المبيعات الخارجية، ومرنًا في مواجهة الرفض، وتحفزك أهداف الأداء، فإن هذا الدور مناسب تمامًا.
ما ستمتلكه
التنقيب وتوليد الرصاص
• بناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة باستخدام:
• LinkedIn Sales Navigator
• معلومات التكبير
• أبولو
• Crunchbase
• منصات التنقيب الأخرى
• شركات البحث وتحديد صناع القرار الرئيسيين.
• تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل.
• الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الصادرة المؤهلة.
المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة
• تنفيذ توعية واسعة النطاق من خلال:
• الهاتف
• البريد الإلكتروني
• ينكدين
• رسائل الفيديو
• أكمل ما يقرب من 30 إلى 40 مكالمة باردة يوميًا.
• إدارة 60-100 نشاط يومي صادر.
• التعامل مع الاعتراضات بمهنية وثقة.
• بناء علاقة بسرعة وإثارة الاهتمام بحلول الشركة.
إيقاع المبيعات وتنفيذ الحملة
• بناء وإدارة تسلسلات الصادرة اللمس المتعدد.
• تنفيذ 5-10 حملات نقاط اتصال عبر قنوات متعددة.
• الاختبار والتحسين:
• خطوط الموضوع
• الرسائل
• استدعاء البرامج النصية
• دعوات للعمل
• التحسين المستمر:
• معدلات الاستجابة
• تلبية معدلات التحويل
• أداء توليد خطوط الأنابيب
إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء (CRM) باستخدام:
• قوة المبيعات
• HubSpot
• زوهو CRM
• تسجيل كافة التفاعلات والأنشطة المحتملة.
• تحديث مراحل الرصاص وحالات الفرصة.
• الحفاظ على بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) النظيفة ورؤية خطوط الأنابيب.
التعاون بين الوظائف
• الشراكة مع المديرين التنفيذيين للحسابات لضمان عمليات التسليم السلسة.
• التعاون مع فرق التسويق لتحسين نوعية الرسائل ويؤدي.
• مشاركة تعليقات العملاء المحتملين ورؤى السوق.
• دعم التحسينات المستمرة لعملية المبيعات.
كيف يبدو النجاح
• نشاط التنقيب الخارجي المستمر.
• إنشاء خطوط أنابيب قوية واجتماعات مؤهلة.
• سجلات CRM دقيقة وإدارة خطوط الأنابيب.
• التحسين المستمر في معدلات الاستجابة والتحويل.
• تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.
• مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات.
ما الذي يجعلك لائقا قويا
• مهارات الاتصال وبناء العلاقات ممتازة.
• بدء محادثات مريحة مع آفاق جديدة.
• تنافسية وموجهة نحو الهدف، ولديها دوافع ذاتية.
• المرونة عند مواجهة الرفض.
• نظمت مع انضباط المتابعة القوية.
• بدافع الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر.
الخبرة والمهارات المطلوبة
الخبرة
• 1-2 سنوات من الخبرة في:
• تطوير المبيعات
• تطوير الأعمال
• المبيعات الخارجية
• جيل الرصاص
• الخبرة مع:
• الاتصال البارد
• التواصل عبر البريد الإلكتروني
• منصات مشاركة المبيعات
• الإلمام بـ:
• Outreach.io
• سيلزلوفت
• أبولو
• تسلسلات HubSpot
• خبرة في استخدام أنظمة CRM مثل:
• قوة المبيعات
• HubSpot
• زوهو CRM
• مهارات الاتصال باللغة الإنجليزية المكتوبة والشفوية قوية.
• درجة عالية من التنظيم والمرونة والموجهة نحو النتائج.
• العمل بشكل مريح عن بعد خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة.
جميل أن يكون
• 2-4 سنوات من الخبرة في حقوق السحب الخاصة أو BDR مع سجل حافل في تلبية الحصص.
• تجربة البيع في:
• B2B SaaS
• خدمات التسويق
• الخدمات المهنية
• شركات التكنولوجيا
• الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل:
• تدور البيع
• ميديك
• بيع تشالنجر
• بيع ساندلر
• تجربة استهداف حسابات السوق المتوسطة أو المؤسسة.
الأدوات والتكنولوجيا
• LinkedIn Sales Navigator
• معلومات التكبير
• أبولو
• Crunchbase
• Outreach.io
• سيلزلوفت
• تسلسلات HubSpot
• قوة المبيعات
• HubSpot CRM
• زوهو CRM
كيف يبدو اليوم النموذجي
• بناء قوائم العملاء المحتملين والحسابات المستهدفة للبحث.
• تنفيذ المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني والتواصل مع LinkedIn.
• إدارة تسلسل مبيعات اللمس المتعدد.
• تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وجدولة الاجتماعات.
• تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب.
• التعاون مع المديرين التنفيذيين للحساب وفرق التسويق.
• مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات التواصل.
باختصار: ستولد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التنقيب الاستراتيجي للخارج، مما يساعد في بناء خط أنابيب صحي ودفع نمو الأعمال.
المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)
• يتم إنجاز ما بين 60 إلى 100 نشاط خارجي يوميًا.
• 30-40 مكالمة باردة يوميًا.
• 15-20 محادثة محتملة ذات معنى في الأسبوع.
• يتم حجز 8-12 اجتماعًا مؤهلاً شهريًا.
• دقة إدارة علاقات العملاء ونظافة خطوط الأنابيب.
• معدلات الاستجابة والتحويل وحجز الاجتماعات.
لماذا يبرز هذا الدور؟
• التأثير المباشر على توليد خطوط الأنابيب ونمو الإيرادات.
• التدريب العملي على الخبرة مع أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة.
• فرصة لتطوير الخبرات في مجال التنقيب والتأهيل وتنفيذ المبيعات.
• دور بعيد تمامًا مع دعم وتدريب منظمين.
• التقدم الوظيفي إلى:
• كبار حقوق السحب الخاصة
• ممثل تطوير الأعمال (BDR)
• الحساب التنفيذي
• مدير المبيعات
عملية المقابلة
• مراجعة الطلب
• فيديو تقديمي لـ Spark Hire (من 3 إلى 5 دقائق)
• مقابلة العميل
• العرض والتأهيل
ماذا يحدث بعد التقديم
بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تمهيدي قصير مدته من 3 إلى 5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف لدينا ويمكن إكمالها في الوقت المناسب لك.
بدلاً من مكالمات الفحص الأولية المتعددة، ستتاح لك فرصة واحدة لتقديم نفسك ومناقشة تجربتك مع التنقيب الخارجي والمكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين وإدارة CRM وإعداد المواعيد. ستتاح لك أيضًا الفرصة لتسليط الضوء على إنجازاتك في المبيعات، وأسلوب التعامل مع الاعتراضات، وكيفية استخدامك لأدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو التواصل. ستتم مراجعة الفيديو الخاص بك بواسطة فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.
يمكنك تسجيل الفيديو الخاص بك عدة مرات كما تريد قبل إرساله، وستتم مراجعة النسخة النهائية فقط.
يرجى مراقبة كل من البريد الوارد ومجلد البريد العشوائي الخاص بدعوة Spark Hire بعد التقديم.
تقدم بطلبك الآن
إذا كنت شغوفًا بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة تعتمد على الأداء، فنحن نحب أن نسمع منك. تقدم بطلبك اليوم وساعد في بناء خط أنابيب مبيعات عالي الأداء.
