مسؤول تنفيذي للحسابات
نبذة عن الوظيفة
أبرز النقاط السريعة • الدور: امتلك عملاء محتملين وادفع نمو المبيعات في Richpanel، وهي أول منصة لخدمة العملاء تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتتميز بملاءمتها المؤكدة لسوق المنتجات. حصلت دولة الإمارات العربية المتحدة المؤسسة على 1.1 مليار روبية هندية في العام الماضي من خلال حركة المبيعات الداخلية بنسبة 100%. حقق AE التالي 85 لاكًا هنديًا والثالث في طريقه لتحقيق 60 لاكًا في السنة الأولى. • تقارير إلى: رئيس المبيعات • المرحلة: فريق مكون من 25 شخصًا. مقره الرئيسي هو بنغالور، الهند. لدينا أعضاء الفريق زوجين في الولايات المتحدة الأمريكية. التحولات: التناوب، بما في ذلك دعم المنطقة الزمنية في الولايات المتحدة • النمو: جولة البذور التي تم جمعها من سيكويا ومربحة مع أكثر من 2000 علامة تجارية مقرها الولايات المتحدة. • الموقع: داخل المكتب. بنغالور، الهند. • التعويض: 40 - 60 روبية هندية حسب الخبرة (50% ثابت، 50% أجر الأداء). عمولاتنا غير محددة، وقد حصل أول AE لدينا على 1.1 كرونة هندية في العام الماضي. الاثنان التاليان في طريقهما لتحقيق I NR 85 Lacs و 60 lacs في عامهما الأول. • الفريق: ستكون جزءًا من فريق المبيعات عالي الأداء لدينا، وستعمل مباشرةً مع الرئيس التنفيذي لدينا • لماذا الآن: حطم فريق المبيعات لدينا حصته في عام 2024، محققًا 188%، و173%، و244%، و250% في الأرباع الأربعة الأخيرة. وبالمثل في عام 2025 أيضًا. أطلقنا وكلاء الذكاء الاصطناعي لدينا في عام 2026 وانطلق النمو مرة أخرى 🚀
حول الدور باعتبارك مسؤولًا تنفيذيًا للحسابات في Richpanel، ستمتلك دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من الاكتشاف وحتى الإغلاق. يعمل منتجنا على إعادة اختراع خدمة العملاء من خلال الذكاء الاصطناعي، ونحن بحاجة إلى كفاءات قادرة على توصيل عرض القيمة هذا بشكل فعال مع توجيه العملاء المحتملين خلال التنفيذ. ستكون مناسباً إذا... • تجربة دورة كاملة: أكثر من 3 سنوات من إغلاق صفقات B2B SaaS المعقدة من البداية إلى النهاية. • إدارة المشاريع: أنت تتفوق في إدارة أكثر من 50 فرصة متزامنة خلال مراحل مختلفة • خبرة المنتج: لديك سجل حافل في إتقان المنتجات المعقدة بسرعة (أكثر من 100 ميزة، وأكثر من 100 حالة استخدام، وأكثر من 100 حل بديل) ويمكنك شرح المفاهيم التقنية بوضوح • مهووس بالعملاء: يُظهر التزامًا حقيقيًا بنجاح العملاء من خلال الذهاب إلى أبعد الحدود لتكوين المنتجات وتلبية احتياجات العملاء. • النجاح السابق: لقد تجاوزت الحصة النسبية باستمرار في أدوار مبيعات SaaS السابقة في B2B • تعدد العمليات: أنت ماهر في تحديد وإقناع العديد من أصحاب المصلحة في قرارات الشراء • مبيعات PLG: نقاط إضافية إذا كنت تعمل في شركة تتعامل فيها مع مبيعات PLG، فتواصل مع العملاء المحتملين الذين هم في مرحلة تجريبية نشطة وساعدهم على تحقيق أقصى استفادة من منتجك.
المتطلبات كيف يبدو النجاح خلال الأشهر 0-6 الأولى، سوف تقوم بما يلي: • الوصول إلى حصة MRR بقيمة 50 ألف دولار شهريًا • الحفاظ على معدل فوز يبلغ ≥40% شهريًا • تقديم 25 عرضًا تجريبيًا شهريًا مع اكتشاف واضح لنقاط الألم • الحفاظ على دقة التنبؤ بنسبة 95% للصفقات الملتزم بها. استدعاء الثقة العالية مع الأساس المنطقي • تحديث كافة الصفقات خلال 24 ساعة من النشاط • إرسال متابعات مخصصة في غضون ساعتين من كل مكالمة
الكفاءات للتفوق في هذا الدور، سوف تقوم بما يلي: • فطنة المنتج والتقنية: العرض التوضيحي Richpanel مثل المحترفين. فهم النظام الأساسي وعمليات التكامل ونقاط الضعف في التجارة الإلكترونية بعمق. • الاكتشاف والتأهيل: قم بإجراء الاكتشاف الدقيق باستخدام إطار العمل CLOSER. تأهيل الألم والإلحاح والملاءمة وعملية الشراء مبكرًا. • بيع القيمة: ربط Richpanel بنتائج قابلة للقياس مثل توفير التكاليف والكفاءة. تطوير الأبطال، والتنقل بين الحواجز. • التسعير والتفاوض: ضع Richpanel كاستثمار استراتيجي. تعامل مع التسعير بوضوح وثقة. • الإغلاق والتنبؤ والإدارة المقابلة: اتصل بصفقات الثقة العالية بدقة. قيادة الاستعجال. الحفاظ على خط أنابيب نظيف وحديث. • التعاون: الشراكة بشكل جيد مع CSMs والمنتج والدعم لتعزيز الصفقات وتبادل الأفكار مع الفريق. • لماذا تنضم إلينا • المحرك الوارد: لا توجد مكالمات باردة. جميع الخيوط هي عروض تجريبية دافئة. • PMF قوي: موثوق به من قبل أكثر من 2000 علامة تجارية للتجارة الإلكترونية بما في ذلك Ridge وAloha وPela. • فريق صغير من النخبة: يتمتع عملك بالرؤية والتأثير الهائل. • الملكية والنمو: بناء حركة عالية الأداء مع الاستقلالية. • تفاقم ESOPs: انضم إلى شركة مربحة يقودها مؤسسها مع الاتجاه الصعودي.
الفوائد لماذا العمل في Richpanel • فرصة للتأثير: إذا كنت ترغب في إحداث تأثير كبير في شركة ناشئة عالية المخاطر والحصول على مقعد في الصف الأول لتحقيق النمو السريع، فهذا هو المكان المناسب لك. • الاستقلالية: أنت رئيس نفسك وستحصل على قدر كبير من الاستقلالية والحرية في التنفيذ. لدينا ميزانية ضخمة للتسويق ستمتلكها. • زملاء عمل ممتعون ومتحمسون: أحد أفضل الأشياء في العمل في Richpanel هو الفريق. نحن نوظف أشخاصًا متحمسين ومتواضعين ولطيفين. ستكتسب بعضًا من أفضل أصدقائك هنا، وسيشجعونك على أن تكون أفضل ما لديك. • تكوين الثروة: لقد حققنا بالفعل بضعة ملايين من ARR، ونحقق أرباحًا، وقد رفضنا عرضًا من السلسلة A. مهمتنا هي خلق الفرص لأعضاء فريقنا لبناء ثروة طويلة الأجل من خلال منحهم خطط بيع أسهم الشركة بتقييمات عادلة مع إمكانات صعودية كبيرة.
قيمنا الأساسية نحن نبحث عن هذه القيم ونعززها في كل عضو في الفريق: • هوس العملاء: افعل دائمًا ما هو مناسب للعميل. لا تكن انتهازيا. بيع بالطريقة التي تريد أن تباع بها. • الفضول: • نحن نقدر الأفراد المتحمسين لمجال عملهم والذين يتوقون إلى التعلم والنمو. • نحن نقدر أولئك الذين يظلون مطلعين على اتجاهات الصناعة ويعملون باستمرار على تحسين مهاراتهم. • نحن نقدر الأشخاص الذين يطرحون أسئلة مدروسة ويتحدون الأعراف القائمة. • نحن حذرون من الأفراد الذين أصبحت مهاراتهم أو عقلياتهم راكدة. • القيادة: • نحن نقدر الأشخاص الذين لديهم دوافع ذاتية ويتغلبون على التحديات لتحقيق النتائج. • نحن نقدر الأفراد الذين لديهم سجل حافل من الإنجازات المستمرة. • نحن نقدر أولئك الذين يرون في هذه الوظيفة فرصة محورية للنجاح في حياتهم المهنية. • نحن نتوخى الحذر من الأفراد العاملين في الشركات الناجحة للغاية والذين ربما لم يواجهوا تحديات حقيقية. • الأخلاق: • نحن نقدر الأشخاص الذين يفعلون الشيء الصحيح باستمرار، حتى عندما يكون ذلك صعبًا. • نحن نقدر الصدق والنزاهة في كافة التعاملات. • نحن نقدر الأفراد الذين يظهرون الشفافية والمساءلة. • نحن نعطي الأولوية لأولئك الذين يضعون مصالح العملاء في المقام الأول ويتحملون مسؤولية أفعالهم.
الامتيازات والفوائد • العمولات غير المحددة. • 21 يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويا. • الرحلات السنوية خارج الموقع والربع سنوية. نحن ندفع ثمن السفر والإقامة وكل شيء. • بدل التعلم والتطوير.
عملية المقابلة نهدف إلى إكمال عملية المقابلة خلال أسبوعين: • مكالمة فحص أولية مع رئيس قسم المبيعات (التعمق في الإنجازات والمقاييس السابقة) • عرض تجريبي وهمي (لعب الأدوار وتقييم المعرفة بالمنتج) • الجولة النهائية مع الرئيس التنفيذي وأصحاب المصلحة الرئيسيين
هل أنت مستعد للانضمام إلى فريق المبيعات عالي الأداء لدينا؟ قدم طلبك الآن.
