تنفيذي حساب | دبي، الإمارات العربية المتحدة

مسؤول تنفيذي للحسابات Working at Infobip means being part of something truly global. مع أكثر من 75 مكتبًا في ست قارات، نحن لا نبني التكنولوجيا فحسب - بل نشكل كيفية تواصل وتواصل أكثر من 80% من سكان العالم. كموظفين، نحن نفخر بالمساهمة في منصة الاتصالات السحابية الأكبر والوحيدة في العالم. But it's not just what we do, it's how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration. We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach. If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity. دعونا نبني ما هو قادم معًا. ما هو كل هذا الدور؟ To achieve our mission of reaching every mobile user on the planet, it is essential to continue building great relationships with new clients. As Account Executive, you will directly impact how our business moves and succeeds by helping new clients growing their businesses. الهدف الرئيسي لهذا الدور هو تحديد فرص العمل مع العملاء المحتملين / العملاء الحاليين والعملاء الرئيسيين المحتملين وبيع منتجات / خدمات Infobip لعملائها ذوي اللمس العالي في المنطقة المحددة والتوصية بشكل استباقي بالحلول لعملائنا. بالإضافة إلى أنشطة المبيعات الفعلية، عادةً ما يكون مدير الحساب أحد مندوبي المبيعات الأكثر خبرة، لذا يُتوقع منه مشاركة معرفته مع بقية أعضاء الفريق، وتوجيه أعضاء فريق المبيعات المعينين حديثًا، والإجابة على الأسئلة الفنية والإجرائية لأعضاء الفريق الأقل خبرة. ماذا ستفعل: • التركيز على تأهيل الرصاص وإغلاقه للبيع الناجح • بيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء إلى قاعدة العميل (قائمة الحسابات المستهدفة المقدمة) في الفريق/الفرقة المعينة. • إشراك المتخصصين عند الحاجة لجوانب معينة من إجمالي المبيعات (على سبيل المثال، SE للعرض التوضيحي) • تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. • إدارة المبيعات من خلال التنبؤ وطلب موارد الحساب واستراتيجية الحساب والتخطيط. • المشاركة في تطوير وعرض وبيع عرض القيمة. • التفاوض على الأسعار والاتفاق التعاقدي لإغلاق عملية البيع. • الحفاظ على علاقات العملاء من خلال التعاون مع AMs أو CSEs أو فريق المبيعات الداخلية لبيع والحفاظ على صحة الحساب • العمل بشكل وثيق مع فرق BDR لتولي زمام المبادرة • البيع المتبادل كما هو مطلوب للحسابات الموجودة في الصفقات المعقدة (على سبيل المثال، إعادة التفاوض) ما الذي يجعلك نوبة قوية؟ • 5 سنوات من الخبرة التطبيقية بما في ذلك سنتان من مبيعات الحلول (في حالات معينة، يلزم وجود خبرة في مبيعات SaaS) • سجل مبيعات ناجح - أرباح العمولات • القدرة على اختراق الحسابات، والاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. • معرفة Infobip و/أو معرفة منافسي Infobip. • التفاعل مع اللاعبين على مستوى C. • لاعب فريق يتمتع بمهارات شخصية/اتصالات قوية. • مهارات الاتصال/التفاوض/الإغلاق ممتازة مع العملاء المحتملين/العملاء. • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها • اللغة الإنجليزية بطلاقة لماذا عليك الحب هنا • المكافآت المالية والتقدير - تعويض عادل يتوافق مع خبرتك وصناعتك ومعايير السوق، ومكافآت تعتمد على الأداء، ومراجعات منتظمة لدعم نموك والاعتراف بمساهماتك، وثقافة تقدر تأثيرك. • ترتيبات عمل مرنة - نحن نجمع بين التعاون الشخصي والعمل عن بعد وساعات العمل المرنة، لأن الأفكار الرائعة تحدث في كل مكان - وليس دائمًا بين الساعة 9 و5. • ESOP (خطة ملكية أسهم الموظفين) - باعتبارك موظفًا في Infobip، ستتاح لك الفرصة للمشاركة في نجاح شركتنا من خلال خيارات الأسهم. • التوازن بين العمل والحياة والرفاهية - نحن نقدم إجازة عندما تحتاج إليها، وأيام إجازة خاصة للحظات الحياة الكبيرة، ونموذج عمل مختلط مرن مصمم وفقًا للوائح المحلية. • التنقل الوظيفي - حياتك المهنية عبارة عن رحلة. من خلال التنقل الداخلي، وتحسين المهارات، والإرشاد، نساعدك على تشكيل طريقك. • التطوير المهني - التعلم لا يتوقف أبدًا. تساعدك برامج الإعداد والإرشاد والتدريب على النمو - بغض النظر عن المكان الذي تبدأ منه. • التنقل الدولي - هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية إلى العالمية؟ اكتشف الفرص القصيرة والطويلة الأجل في مراكزنا حول العالم. على الرغم من أن بعض المزايا قد تختلف حسب الموقع، إلا أن هدفنا يظل كما هو: دعم نموك ورفاهيتك ونجاحك - أينما كنت. التنوع يحرك الاتصال تم بناء Infobip على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة. نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل. بغض النظر عن عرقك أو جنسك أو عمرك أو خلفيتك أو هويتك - إذا كان لديك الشغف والمهارات اللازمة لتحقيق النجاح، فهناك مكان لك هنا. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو العمر أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الجنسية أو الإعاقة أو الحالة العسكرية أو أي جزء آخر من هوية الفرد. اقرأ المزيد عن عملية التوظيف لدينا. #لي-KS4