Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
أول أمس

مدير حسابات - مبيعات SaaS، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (202607)

Digify · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Remote

نبذة عن الوظيفة

Digify هي غرفة بيانات افتراضية قائمة على السحابة وموفر برامج إدارة الحقوق الرقمية. تساعد منصتنا الشركات على التحكم في المستندات المهمة وحمايتها وتتبعها بعد مشاركتها. تستخدم الشركات Digify لحماية المعلومات السرية لجمع الأموال ومعاملات الاندماج والاستحواذ والعناية الواجبة ومشاركة الملكية الفكرية والاتصالات التجارية الحساسة. واليوم، يتم استخدام Digify في 138 دولة من قبل أكثر من 700000 مستخدم حول العالم.

الدور

نحن نعمل على توسيع فريق المبيعات لدينا ونبحث عن مدير حسابات لدعم وتنمية أعمالنا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. هذا هو دور مبيعات SaaS الذي يقوده الداخل ويركز على عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة وعملاء السوق المتوسطة. الأولوية الأولى للدور هي إدارة وتحويل الطلب الداخلي من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك الاشتراكات التجريبية والاستفسارات العامة وطلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض. نظرًا لأن حجم العملاء المحتملين عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا يمكن أن يكون مرتفعًا، يجب أن يكون المدير التنفيذي للحساب قويًا في التأهيل وتحديد الأولويات وتحديد الفرص ذات الإمكانات الأعلى. المرشح المثالي هو مندوب مبيعات SaaS ذو تفكير تجاري ويتمتع بخبرة تزيد عن 2-3 سنوات ونجاح ملحوظ في دور المبيعات أو الإغلاق. يجب أن تستمتع بالتحدث مع العملاء المحتملين، وفهم نقاط الضعف لديهم، والتوصية بالحلول المناسبة، وإجراء العروض التوضيحية للمنتج والمتابعة عن كثب لتحريك الصفقات نحو الإغلاق. نحن أيضًا منفتحون على المرشحين الاستثنائيين من خلفية حقوق السحب الخاصة/BDR إذا أظهروا خبرة في الإغلاق وكانوا على استعداد لتولي ملكية محادثات العملاء حتى الإغلاق. هذا هو الدور البعيد. يجب أن يقيم المرشحون في منطقة زمنية تسمح بالتداخل الهادف مع العملاء المحتملين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وفريق Digify.

ماذا ستفعل: • إدارة العملاء المتوقعين الواردين من أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك الاشتراكات التجريبية والاستفسارات العامة وطلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض. • تأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال لفهم الملاءمة والإلحاح وحالة الاستخدام ونية الشراء والإمكانات التجارية. • إعطاء الأولوية للفرص ذات الإمكانات العالية مع إدارة حجم ثابت من الطلب الداخلي. • التحدث مع العملاء المحتملين عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني واجتماعات الفيديو لفهم احتياجات أعمالهم ونقاط الضعف. • التوصية بحلول Digify المناسبة بناءً على حالة استخدام كل عميل محتمل ومتطلباته وسياق الشراء. • إجراء عروض توضيحية واضحة وفعالة للمنتج، مع الفهم الكافي للمنتج لمعالجة الأسئلة الفنية والمتعلقة بسير العمل الشائعة. • قم بتوصيل عرض قيمة Digify بوضوح إلى كل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. • المتابعة بشكل مستمر ومهني للحفاظ على زخم الصفقة وتحريك الفرص نحو الإغلاق. • إدارة الفرص في HubSpot، وحفظ السجلات دقيقة ومحدثة. • مشاركة ملاحظات العملاء والاعتراضات واتجاهات السوق والرؤى التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق. • العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات الحالي لدعم انتقال المنطقة والتعلم المشترك ونمو المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

المتطلبات • 2-3+ سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS بنجاح ملحوظ، ويفضل أن يكون ذلك في الدور الختامي. • تجربة بيع SaaS أو منتجات البرامج المستندة إلى السحابة للشركات الصغيرة والمتوسطة و/أو عملاء السوق المتوسطة. • مهارات تأهيل رائدة ممتازة، مع القدرة على التقييم السريع للملاءمة والإلحاح وإمكانات التعامل. • الحكم التجاري القوي والقدرة على تحديد الأولويات بشكل فعال في بيئة واردة كبيرة الحجم. • مهارات اتصال ممتازة، وخاصة القدرة على فهم نقاط الضعف لدى العملاء وشرح قيمة المنتج بوضوح. • القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات عبر الإنترنت. • الثقة في إجراء العروض التوضيحية للمنتج وشرح المفاهيم التقنية بطريقة بسيطة وعملية. • القدرة على تقديم توصيات المنتج سليمة ومعقولة استناداً إلى احتياجات العملاء. • الانضباط القوي للمتابعة والقدرة على خلق الإلحاح والحفاظ على زخم الصفقة بطريقة مهنية واستشارية. • اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا قوية. تعتبر اللغات الأوروبية الإضافية، مثل الألمانية أو الفرنسية، ميزة إضافية. • بيع مريح عبر أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا المختلفة، مع مراعاة ثقافات الأعمال واللغات وسياقات الشراء المختلفة. • الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot. • استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل مريح لتحسين إنتاجية المبيعات، بما في ذلك إعداد المكالمات والبحث المحتمل ومتابعة الصياغة وتحديثات إدارة علاقات العملاء.

من الجميل أن يكون لديك • خبرة في بيع أمان المستندات، أو غرفة البيانات، أو الأمن السيبراني، أو التكنولوجيا القانونية، أو التكنولوجيا المالية، أو الاستثمار، أو عمليات الدمج والاستحواذ، أو حلول البرامج B2B الأخرى. • خبرة في التعامل مع حركات المبيعات الواردة التي تقودها التجربة أو التي يقودها المنتج. • الإلمام بحماية البيانات وأمن المستندات والعناية الواجبة أو مخاوف المشتري المتعلقة بالامتثال.

كيف يبدو النجاح؟ سيكون مدير الحساب الناجح في هذا الدور قادرًا على: • تحديد العملاء المتوقعين الواردين الذين يستحقون الأولوية بسرعة. • فهم مشكلة العمل الحقيقية للعميل المحتمل، وليس مجرد الاستجابة للطلبات السطحية. • التوصية بحل Digify المناسب بطريقة استشارية وذات مصداقية. • تقديم عروض توضيحية فعالة للمنتج بشكل مستقل. • الحفاظ على الانضباط القوي للمتابعة والحفاظ على استمرار الصفقات. • تحويل الطلب الوارد المؤهل في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا إلى عملاء يدفعون. • بناء الثقة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة وآفاق السوق المتوسطة عبر أسواق أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا المختلفة. • المساهمة برؤى مفيدة حول السوق والعملاء إلى الفريق الأوسع.

تعرف على المزيد حول Digify بزيارة موقعنا على الإنترنت.

المسؤوليات

1Manage inbound leads from EMEA, including trial signups, general enquiries, quote requests and RFPs.
2Qualify leads effectively to understand fit, urgency, use case, buying intent and commercial potential.
3Prioritise high-potential opportunities while managing a steady volume of inbound demand.
4Speak with prospects over calls, emails and video meetings to understand their business needs and pain points.
5Recommend suitable Digify solutions based on each prospect’s use case, requirements and buying context.
6Conduct clear and effective product demos, with enough product understanding to address common technical and workflow-related questions.
7Communicate Digify’s value proposition clearly to both technical and non-technical stakeholders.
8Follow up consistently and professionally to maintain deal momentum and move opportunities towards close.

المتطلبات

12–3+ Years Of SaaS Sales Experience With Notable Success, Preferably In A Closing Role.
2Experience Selling SaaS Or Cloud Based Software Products To SMB And/Or Mid Market Customers.
3Excellent Lead Qualification Skills, With The Ability To Quickly Assess Fit, Urgency And Deal Potential.
4Strong Commercial Judgment And The Ability To Prioritise Effectively In A High Volume Inbound Environment.
5Excellent Communication Skills, Especially The Ability To Understand Customer Pain Points And Explain Product Value Clearly.
6Ability To Build Rapport And Trust With Prospects Through Calls, Emails And Online Meetings.
7Confidence Conducting Product Demos And Explaining Technical Concepts In A Simple, Practical Way.
8Ability To Make Sound And Reasonable Product Recommendations Based On Customer Needs.
9Strong Follow Up Discipline And The Ability To Create Urgency And Maintain Deal Momentum In A Professional, Consultative Way.
10Strong Written And Spoken English. Additional European Languages, Such As German Or French, Are A Plus.
11Comfortable Selling Across Different EMEA Markets, With Sensitivity To Different Business Cultures, Languages And Buying Contexts.
12Familiarity With CRM Tools, Preferably HubSpot.
13Comfortable Using AI Tools To Improve Sales Productivity, Including Call Preparation, Prospect Research, Follow Up Drafting And CRM Updates.
14Experience Selling Document Security, Data Room, Cybersecurity, Legal Tech, Fintech, Investment, M&A, Or Other B2B Software Solutions.

المزايا

1This is a remote role. Candidates should be based in a time zone that allows meaningful overlap with EMEA prospects and the Digify team.

المهارات والوسوم

SalesAECybersecurityB2B SalesCRMMarketingCompliance
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز