مستشار ما قبل البيع لدى AWS (الشرق الأوسط وأفريقيا)
نبذة عن الوظيفة
لماذا سوفت وير؟ SoftwareOne هي شركة عالمية تقدم الحلول البرمجية والسحابية. ومن خلال تواجدنا في أكثر من 70 دولة وأكثر من 12000 متخصص، فإننا نساعد المؤسسات على تحسين استثمارات البرامج وتحديث التطبيقات وإطلاق العنان لقيمة السحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي. موظفونا هم جوهر كل ما نقوم به. نحن نمكن التعاون عبر الحدود، والتعلم المستمر، وفرص النمو في مشهد تكنولوجي سريع التطور. سواء كان تركيزك ينصب على التكنولوجيا، أو نجاح العملاء، أو العمليات التجارية، فإن أفكارك مهمة، ومساهماتك تحدث فرقًا. انضم إلى فريق عالمي حيث يمكنك بناء مهاراتك والعمل باستخدام التقنيات الرائدة وإحداث تأثير حقيقي لعملائنا. الدور مستشار ما قبل المبيعات في AWS هو مستشار فني مسؤول عن تعزيز اعتماد سحابة AWS ونمو الأعمال في سوق الشرق الأوسط وأفريقيا. ستعمل على سد الفجوة بين متطلبات العمل المعقدة وحلول AWS التقنية، وقيادة مراحل الاكتشاف الفني والتصميم والاقتراح لدورة المبيعات مع التركيز القوي على الكفاءة المالية. المسؤوليات الرئيسية مؤهلات الفرصة: تقييم وتأهيل عملاء AWS الجدد لضمان الجدوى الفنية والتجارية والمالية. تصميم الحلول: التعاون مع المهندسين المعماريين التقنيين لتصميم حلول AWS قوية وفعالة من حيث التكلفة (البنية التحتية والبيانات والذكاء الاصطناعي وتحديث التطبيقات). FinOps وتحسين التكلفة: قيادة المناقشات حول الإدارة المالية السحابية؛ تحديد فرص توفير التكاليف من خلال تحديد الحقوق والتحسينات المعمارية والاستفادة من نماذج تسعير AWS. إدارة دورة حياة المبيعات: إدارة عملية المبيعات الفنية الشاملة، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، والمقترحات المخصصة، ومفاوضات العقود. مشاركة أصحاب المصلحة: تقديم عروض تقديمية عالية التأثير وعروض توضيحية فنية للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي (CFO/CTO) مع التركيز على القيمة الاقتصادية للانتقال إلى السحابة. الدعم الفني: قم بإجراء مراجعات AWS Well-Architected مع التركيز على ركيزة تحسين التكلفة لضمان نجاح العملاء على المدى الطويل. النمذجة التجارية: تطوير نماذج دقيقة للخدمة والتكلفة توضح عائد الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية وتأثير الأعمال على العملاء المحليين. #lieos ما نحتاج أن نرى منك الكفاءات الفنية يجب أن يتمتع بخبرة AWS: معرفة عميقة بخدمات AWS الأساسية (EC2 وS3 وRDS) وCloudFront وWAF والمجالات المتخصصة مثل الحاويات (EKS/ECS) أو البيانات/الذكاء الاصطناعي. Cloud FinOps: إتقان أدوات وممارسات الإدارة المالية السحابية (AWS Cost Explorer، وTrusted Advisor، وCompute Optimizer، والميزانيات). تحسين التكلفة: قدرة مثبتة على تحسين الإنفاق باستخدام Savings Plans، والمثيلات المحجوزة، ومثيلات Spot، واستراتيجيات طبقات التخزين. رؤية السوق: فهم المشهد السحابي العام في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والمتطلبات التنظيمية/الامتثال الإقليمية. المؤهلات والمتطلبات الخبرة: سجل حافل في مجال ما قبل البيع التكنولوجي، أو الاستشارات السحابية الإستراتيجية، أو أدوار Cloud FinOps. الشهادات: مهندس الحلول المعتمد من AWS (مشارك أو محترف) أساسي؛ تعتبر شهادة FinOps Practitioner ميزة إضافية. التواصل: مهارات العرض الاستثنائية. القدرة على ترجمة البيانات المالية والتقنية المعقدة إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ. اللغة: مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية. تعتبر اللغة العربية ميزة كبيرة لسوق الشرق الأوسط. الوظيفة الوظيفية المبيعات أماكن الإقامة ترحب SoftwareOne بالمتقدمين من جميع الخلفيات والقدرات للتقديم. إذا كنت بحاجة إلى تعديلات معقولة في أي وقت أثناء عملية التوظيف، فيرجى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على عنوان البريد الإلكترونيreasonable.accommodations@softwareone.com. يرجى تضمين الدور الذي تتقدم إليه وموقع بلدك. سيتواصل معك أحد الأشخاص من مؤسستنا، والذي لا يشكل جزءًا من عملية اتخاذ القرار، لمناقشة احتياجاتك المحددة وسنبذل قصارى جهدنا لتلبية احتياجاتك. سيتم تخزين أي معلومات تتم مشاركتها بشكل آمن والتعامل معها بسرية تامة بما يتماشى مع اللائحة العامة لحماية البيانات. في SoftwareOne، نحن ملتزمون بتوفير بيئة من الاحترام المتبادل حيث تتوفر فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين وزملاء الفريق بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير، أو أي خاصية أخرى تحميها القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية. بالإضافة إلى ذلك، نحن نشجع الأفراد ذوي الخبرة الذين أخذوا استراحة مهنية متعمدة وهم الآن على استعداد للعودة إلى العمل لاستكشاف برنامج SOAR الخاص بنا.
