مندوب مبيعات B2B (العملاء أقرب)
نبذة عن الوظيفة
نحن شركة رائدة عالميًا في تمكين مزودي خدمات الذكاء الاصطناعي. نعمل في جميع أنحاء العالم مع الولايات المتحدة باعتبارها سوقنا الرئيسي، ويعمل نموذجنا المختلط للمنصة كخدمة (PaaS) والذكاء الاصطناعي على ربط الوكالات ذات النمو المرتفع بفرص المؤسسات المؤهلة على نطاق واسع.
كجزء من هذه المهمة، نحن نتشارك مع مؤسسات الذكاء الاصطناعي وإدارة العلاقات مع المؤسسات الرقمية الأولى سريعة التوسع لبناء فرق تجارية من النخبة قادرة على تحقيق إيرادات يمكن التنبؤ بها.
هذه الفرصة متاحة مع إحدى الشركات الشريكة لنا ذات النمو المرتفع - وهي شركة تعمل في طليعة توليد الإيرادات بقيادة الخارج ومبيعات B2B عالية التذاكر.
الفرصة نحن نقوم بتعيين مندوب مبيعات B2B عالي الأداء (Cold Email Outbound Closer) نيابة عن أحد عملائنا.
هذا هو دور إغلاق دورة كاملة مسؤول عن تحويل العملاء المحتملين المتولدين من الخارج إلى فرص مؤهلة، وإدارة محادثات المبيعات على المستوى التنفيذي، وإغلاق صفقات التذاكر المتوسطة إلى المرتفعة.
يعد هذا الدور مثاليًا للبائعين ذوي الخبرة التجارية الذين يزدهرون في البيئات التي تعتمد على الأداء ويعرفون كيفية تحويل التواصل البارد إلى إيرادات حقيقية.
يعد إتقان اللغة الإنجليزية والثقة في التواصل التنفيذي أمرًا إلزاميًا.
نموذج العمل: عن بعد | دوام كامل (9 ساعات / يوم كحد أدنى)
ما ستمتلكه • تشغيل مكالمات الاكتشاف والمبيعات مع العملاء المحتملين • تنفيذ دورة المبيعات الكاملة: التأهيل ← الاكتشاف ← العرض التوضيحي ← التفاوض ← الإغلاق • تحويل العملاء المتوقعين عبر البريد الإلكتروني البارد إلى فرص للإيرادات • تطبيق أطر التأهيل المنظمة لتقييم جدوى الصفقة • التعامل مع الاعتراضات الرئيسية والمفاوضات التجارية • تقديم عروض توضيحية للمنتجات عالية التأثير تركز على عائد الاستثمار • إرسال المقترحات وإدارة المتابعات وتأمين الاتفاقيات الموقعة • الحفاظ على خط أنابيب صحي باستمرار • تحديث CRM يوميًا وإدارة إدارة المبيعات (حوالي ساعة واحدة/يوم) • توفير التقارير المنظمة لخطوط الأنابيب في نهاية اليوم • الشراكة مع حقوق السحب الخاصة وفرق القيادة لتحسين الأداء الخارجي
المتطلبات الخبرة • 2-3+ سنوات خبرة مبيعات B2B مثبتة مع تحقيق الحصص الموثقة • تجربة مبيعات دورة كاملة (إلزامية) • تجربة خارجية قوية (البريد الإلكتروني البارد/التواصل البارد) • صفقات التذاكر المغلقة المتوسطة إلى المرتفعة • خبرة في مجال البيع الاستشاري، وليس المعاملات المهارات • اللغة الإنجليزية بطلاقة (يجب أن يكون لديك) • مهارات قوية في الاكتشاف والتأهيل والتفاوض • القدرة على الكشف عن المشاكل الحقيقية وتحديد العلامات الحمراء في وقت مبكر • يتعامل مع الضغوط بشكل جيد ويعيد صياغة المخاوف بشكل فعال • قوية تجارياً. يفهم نماذج الأعمال وعائد الاستثمار والتواصل التنفيذي • التواصل الكتابي والشفوي القوي عقلية • مرونة عالية وتحمل الرفض • يأخذ الملكية الكاملة لخطوط الأنابيب والنتائج • دوافع المال ومدفوعة للفوز • حل المشكلات الذي يكتشف الأمور بشكل مستقل • قابل للتدريب ولكن لا يعتمد على الإدارة التفصيلية • يتبع العمليات ويساهم في إدخال تحسينات
مقاييس النجاح • 6+ مكالمات اكتشاف / يوم • 15+ مكالمات المبيعات / الأسبوع • 60%+ اكتشاف → تحويل مكالمات المبيعات • 25-30% مكالمة مبيعات ← تحويل الصفقة المغلقة • نسبة الاستبعاد 20-30% • 15 صفقة مغلقة شهرياً • 100%+ تحقيق الحصص • خط الأنابيب دقيق ومحدث دائمًا
الفوائد لماذا يبرز هذا الدور؟ • تعويضات تنافسية بدوام كامل • مرونة كاملة عن بعد • التأثير المباشر على نمو الإيرادات • العمل جنبا إلى جنب مع القادة التجاريين ذوي الخبرة • العمل ضمن ثقافة مبيعات عالية الأداء • ارتفاع كبير لأصحاب الأداء العالي • النمو على المدى الطويل ضمن نطاق الأعمال التجارية العالمية
كيفية التقديم ⚠️ لن يتم النظر في الطلبات المقدمة بدون فيديو Loom. • مقطع فيديو إلزامي مدته 2-3 دقائق على المنوال (الصق الرابط أدناه)
تعليمات الفيديو المنوال (مطلوب) في فيديو Loom الخاص بك، يرجى تغطية: • من أنت • تجربتك في مبيعات B2B الصادرة وإغلاق البريد الإلكتروني البارد • أقوى إنجازاتك في مجال المبيعات (مؤشرات الأداء الرئيسية، والمقاييس، وأحجام الصفقات، ومعدلات الفوز، وما إلى ذلك) • لماذا تعتقد أنك مناسب بشدة لهذا الدور
