مدير تطوير الأعمال وعلاقات العملاء

ملخص الوظيفة: يتحمل مدير تطوير الأعمال المسؤولية الشاملة للحفاظ على الأعمال الحالية لشركة Nextcare ومتابعة فرص العمل الجديدة والحالية.  يعمل هذا المنصب كحلقة وصل مهمة بين Nextcare وعملائها بما في ذلك شركات التأمين والحساب الرئيسي والوسطاء وما إلى ذلك. يجب عليه / عليها الحفاظ على التركيز على أهداف الشركة وغاياتها ويكون مسؤولاً عن استكشاف وخلق فرص عمل جديدة بالتعاون المباشر مع الإدارة. المسؤوليات الرئيسية: النمو الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ المبادرات للاستفادة من نقاط القوة الحالية والمحتملة للشركاء، مما يؤدي إلى تحقيق فوائد إضافية لمحفظة Nextcare. توليد الإيرادات: تحديد وتأمين تدفقات الإيرادات الجديدة من فرص الأعمال الجديدة والحالية بالتعاون مع الإدارة. إدارة خطوط الأنابيب: إنشاء وإدارة وصيانة مجموعة قوية من فرص الأعمال، مما يضمن التحديثات المستمرة في Salesforce لتعكس الأعمال الفعلية الجديدة والمتجددة. رؤى تعتمد على البيانات: قم بإجراء تحليل منتظم لمطالبات الأداء للحسابات الرئيسية لدعم اتخاذ القرارات الإستراتيجية. خبرة الصناعة: ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واستراتيجيات التسعير وعروض الخدمات. استشارات العملاء: تقديم التوجيه للعملاء بشأن تطوير وتنفيذ ومراجعة برامج وسياسات التأمين. تحليل المنافسين: مراقبة استراتيجيات المنافسين وتكييف خطط تطوير الأعمال لتتماشى مع تغيرات السوق ومتطلباته واحتياجاته. مشاركة العملاء: ضمان المشاركة المنتظمة مع الدافعين وترتيب مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) مع العملاء. التعاون: العمل بشكل وثيق مع الإدارات الداخلية، مثل المالية، لدعم تحصيل الرسوم ودفع المطالبات والاحتياجات التشغيلية الأخرى. التدريب والفعاليات: تخطيط وتنظيم الندوات والدورات التدريبية للعملاء والموظفين الداخليين لتعزيز فهمهم لإدارة التأمين. المتطلبات الرئيسية: درجة البكالوريوس / الماجستير. أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور مماثل (TPAs، شركات التأمين، المستشفيات، المراكز الطبية). مسموح له قانونًا بالعمل في بلد العمليات. إتقان استخدام برامج MS Office (Excel وWord وOutlook وPowerPoint) ومهارات عامة في التنقل عبر الإنترنت والبحث.