تنفيذي تطوير الأعمال - مؤسسة Gartner لقادة الضمان

توفر شركة Gartner for Assurance للمسؤولين التنفيذيين في مجال التدقيق والمخاطر والامتثال والشؤون القانونية رؤى موضوعية وقابلة للتنفيذ في مجال الأعمال والتكنولوجيا والتي تقود إلى اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وأداء أقوى بشأن الأولويات الحيوية للمهام في المؤسسة. في جارتنر، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم، وهذه فرصة عظيمة للانضمام إلينا بينما ننمو داخل المنطقة حول هذا الدور: تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع تواجد Gartner عبر السوق العالمية. يكتسب المسؤولون التنفيذيون لتطوير الأعمال في Gartner عملاء جدد بشكل استراتيجي من خلال تنمية العلاقات القائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى C لفهم أولويات مهمتهم الحاسمة، ثم الكشف عن الفرص لتقديم قيمة العميل من خلال عدسة الصناعة التي يعملون فيها. يمتلك مطورو الأعمال من Gartner دورة المبيعات الكاملة ويقودونها، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى الإغلاق. ثم يقومون بعد ذلك بنقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحساب لتقديم القيمة بشكل مستمر. تعمل فرق تطوير الأعمال لدينا بلا كلل على بناء علاقات قائمة على الثقة وذات قيمة مضافة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء سجل أعمالهم بمرور الوقت. مطورو الأعمال يركزون على النتائج، ويلتزمون بالعملاء، ويتعاونون بشكل كبير. سيتم منح مطوري الأعمال منطقة من العملاء المحتملين للمؤسسات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء محتملين جدد تمامًا بدون إنفاق حالي أو يمكن أن يكونوا عملاء في مناطق Gartner الأخرى. في قطاع المؤسسات الكبيرة التابع لشركة GBS، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. ماذا ستفعل: ابحث عن فرص عمل جديدة واستثمرها مع المؤسسات الجديدة في Gartner عبر منطقتك، بدءًا من التواصل الأولي مع العملاء وحتى الإغلاق، واستهداف مؤسسات المؤسسات الكبيرة. قم بتحويل العملاء المحتملين القابلين للحياة إلى عملاء Gartner النشطين، وامتلاك محادثة المبيعات والتفاوض الكاملة، وصولاً إلى نقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحساب. قم باستمرار ببناء مجموعة من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك لضمان استيفاء مؤشرات الأداء الرئيسية. قم بمواءمة المزيج الصحيح من البصيرة والتوجيه والأدوات العملية لإضفاء قيمة على الشراكة. مسؤولية الحصص للمنطقة المخصصة لك. إدارة المبيعات المعقدة ذات الإيرادات العالية عبر المصفوفة وبيئات الأعمال المتنوعة. التنبؤ الخاص وتخطيط الحساب على أساس شهري / ربع سنوي / سنوي. ما سوف تحتاج: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. تطوير الأعمال أو تجربة اكتساب عميل جديد في دور بيع مرغوب فيه للغاية. خبرة في البيع و/أو التأثير على المديرين التنفيذيين على المستوى C. ثبت تحقيق سجل حافل وتجاوز أهداف المبيعات. قدرة مثبتة على إدارة عملية البيع المعقدة والتنبؤ بها بدقة. الاستعداد للقيام بالسفر حسب الحاجة. درجة البكالوريوس مرغوبة التقدم في الأدوار التنفيذية لتطوير الأعمال: تقدم Gartner فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنمونا. إن المدى الذي ستصل إليه يعتمد على شغفك وأدائك. تتمتع Gartner بتعزيز من داخل الثقافة وفرص لا حدود لها للتقدم. يتبنى قادة Gartner هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الشركاء على تحقيق النجاح في الدور الحالي، بالإضافة إلى تدريبهم على الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك على مستويات أعلى في العمل، أو مسارات إدارة الحساب، أو قيادة المبيعات. تشمل الترقيات الداخلية النموذجية ما يلي: مدير تطوير الأعمال قائد الفريق مدير المبيعات يتم تعيين معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا. ما سوف تحصل عليه: راتب تنافسي، وسياسة إجازة سخية مدفوعة الأجر، وبرنامج المطابقة الخيرية، والمزيد! هيكل العمولة غير محدد برامج التدريب على المبيعات وبرامج تنمية المهارات ذات المستوى العالمي حضور حدث "Winners Circle" السنوي في وجهات حصرية لأفضل الفنانين ثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق وتحتضن الشمول التطوير المهني وفرص النمو الوظيفي #لي-AJ3 من نحن؟ في شركة Gartner, Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE:IT)، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على تحليل الخبراء والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية موضوعية وقابلة للتنفيذ، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم المهمة. منذ تأسيسنا في عام 1979، تطورنا إلى 20000 زميل على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نحن نقوم بعمل مهم ومثير للاهتمام وموضوعي. ولهذا السبب نقوم بتوظيف شركاء يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع للرغبة في إحداث فرق. الشريط مرتفع بشكل غير اعتذاري. وكذلك هو التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟ توفر إمكانات السوق الهائلة وغير المستغلة فعليًا فرصًا لا حدود لها - فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو على المستوى المهني وتزدهر على المستوى الشخصي. إن المدى الذي ستصل إليه يعتمد على شغفك وأدائك. نحن نوظف أشخاصًا مميزين يتعاونون ويفوزون كفريق واحد. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مناطق جغرافية وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة. نحن نستثمر في القادة العظماء الذين يبرزون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. ولهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. Gartner هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي في Gartner، ستنضم إلى شركة تقع في قلب ثورة الذكاء الاصطناعي. تتمتع شركة Gartner بتوجيهات استباقية وموضوعية طوال رحلات الذكاء الاصطناعي للعملاء. نحن نضع المعيار لكيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير مفيد. سيكون لديك إمكانية الوصول إلى موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة Gartner وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل مشهد الأعمال والتكنولوجيا. إنه وقت ممتع أن تكون في Gartner، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي وتنمية مهاراتك وبناء حياة مهنية دائمة وذات معنى في مجال يعيد تشكيل الطريقة التي نعمل بها. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وتريد أن تكون جزءًا من فريق يرشد القادة الذين يشكلون العالم، فإن Gartner هو المكان المناسب لك. ماذا نقدم؟ تقدم شركة Gartner مزايا عالمية المستوى وتعويضات تنافسية للغاية ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة العمل المختلطة لدينا، نقدم لك المرونة والدعم لتحقيق النجاح - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك مثمرًا والالتقاء مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يكون هادفًا وجذابًا وملهمًا. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة أخرى محمية قانونًا والسعي إلى تعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم شركة Gartner بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وتوفر الفرص لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلًا من ذوي الإعاقة أو من المحاربين القدامى المعاقين، فيمكنك طلب تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام صفحة الويب المهنية للشركة أو الوصول إليها نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com. معرف طلب الوظيفة: 105109 من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قرأت ووافقت على إشعار التوظيف الخاص بالبلد أو المنطقة المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية مقدم الطلب لدى Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل بكفاءة عبر التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع فقط داخل التطبيق، وليس سهم الرجوع داخل متصفحك.