مدير تطوير الأعمال - التأمين

مدير تطوير الأعمال - التأمين وظيفة سريعة الدور: مدير تطوير الأعمال - التأمين الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة الصناعة: الخدمات المالية الوظيفة: المبيعات الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التأمين التجاري نوع الوظيفة: نظرة عامة على الوظيفة بدوام كامل مدير تطوير الأعمال - التأمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة هي فرصة قوية للخدمات المالية لمحترفي مبيعات التأمين التجاري ذوي الخبرة مع خبرة في الشركات الصغيرة والمتوسطة واكتساب عملاء الشركات، وتقييم المخاطر، واستشارات التأمين، وتوليد الإيرادات، ونمو المحفظة. يعد هذا الدور مثاليًا لقائد تطوير الأعمال الذي يركز على العميل والذي يمكنه بناء علاقات قوية وتحديد الفرص الجديدة وتقديم حلول تأمين تجارية مخصصة عبر سوق الإمارات العربية المتحدة. تفاصيل الوظيفة البلد: الإمارات العربية المتحدة المدينة: دبي الصناعة: الخدمات المالية الوظيفة: راتب المبيعات: 18000-28000 نطاق الراتب المقدر بناءً على الوظائف المماثلة في مدينة العمل؛ يرجى تأكيد العرض النهائي مع صاحب العمل. الجنس: أي جنسية مرشح: أي نوع الوظيفة: سياق الدور بدوام كامل، سيدعم مدير تطوير الأعمال - التأمين نمو بنك رأس الخيمة الوطني في قطاع تأمين الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات من خلال اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات، وتعزيز منتجات التأمين التجاري، والتنسيق مع الفرق الداخلية وشركات التأمين وشركات التأمين. يغطي الدور تطوير الأعمال، وإعداد المقترحات، والتجديدات، والتأييد، والتنسيق المتميز، والامتثال التنظيمي، ووثائق KYC وAML، وتنسيق المطالبات، واستشارات السوق. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع الخدمات المصرفية للأعمال والخدمات المصرفية للموظفين وProtego والتمويل والعمليات وشركاء التأمين لتقديم حلول تأمين متوافقة تتمحور حول العميل. المسؤوليات الرئيسية * اكتساب عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات عبر قطاعات الأعمال المتنوعة في دولة الإمارات العربية المتحدة. * بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التواصل والإحالات وأبحاث السوق والمبيعات المباشرة وتطوير العلاقات. * تحديد فرص عمل جديدة وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء تأمين تجاري نشطين. * إجراء تقييمات مخاطر العميل والتوصية بحلول التأمين المناسبة بناءً على احتياجات العمل وملفات تعريف المخاطر. * ترويج ووضع منتجات التأمين التجاري بما في ذلك التأمين الطبي الجماعي وتعويضات العمال وأسطول السيارات والممتلكات والمسؤولية والتغطية ذات الصلة. * إعداد وتقديم ومتابعة مقترحات التأمين وعروض الأسعار وشروط البوليصة وعروض التجديد. * تلبية أهداف الإيرادات المخصصة والمساهمة في نمو محفظة التأمين التجاري. * تتبع أداء المبيعات وتحديث خطوط الأنابيب ومراقبة نسب التحويل وإبلاغ الإدارة بالتقدم المحرز. * التنسيق مع فرق الشؤون المالية والعمليات لدعم تحصيل الأقساط والوثائق ومعالجة السياسات بشكل سلس. * إدارة حسابات العملاء المعينة كمالك العلاقة الأساسي. * الإشراف على التجديدات والتأييد ومراجعات التغطية ومتطلبات العميل المتعلقة بالخدمة. * تعزيز الاحتفاظ بالعملاء من خلال توفير المتابعة في الوقت المناسب والدعم الاستشاري الاستباقي وتوصيات التأمين المناسبة. * تحديد فرص البيع المتبادل عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات والخدمات المصرفية للأعمال والخدمات المصرفية للموظفين ومحافظ العملاء ذات الصلة. * العمل بشكل وثيق مع شركات التأمين وشركات التأمين والفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لبناء حلول التأمين المناسبة. * دعم العملاء أثناء المطالبات من خلال التنسيق مع الإدارات الداخلية وشركات التأمين وأصحاب المصلحة المعنيين. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء ووثائق السياسة وملفات عروض الأسعار وسجلات التجديد وتاريخ الاتصالات. * تأكد من إكمال جميع متطلبات KYC و AML والامتثال والوثائق بدقة. * اتباع لوائح التأمين الخاصة بالمصرف المركزي الإماراتي، ومعايير سلوك الوساطة، ومتطلبات الحوكمة الداخلية. * تجنب سوء البيع من خلال مواءمة حلول التأمين مع احتياجات العملاء والأهلية ومتطلبات التغطية وملفات تعريف المخاطر. * البقاء على اطلاع على اتجاهات سوق التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة، ونشاط المنافس، والتغييرات التنظيمية، وتطورات المنتجات. * تقديم الدعم الاستشاري للعملاء بناءً على رؤى سوق التأمين الحالية وأفضل ممارسات إدارة المخاطر. * إرسال تقارير المبيعات المنتظمة وتحديثات خطوط الأنابيب وملخصات نشاط العميل وتوقعات الإيرادات إلى الإدارة. * تمثيل راك بنك بشكل احترافي في اجتماعات العملاء ومناقشات شركات التأمين ومنتديات تطوير الأعمال الداخلية. الملف الشخصي المثالي * درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو التأمين أو إدارة المخاطر أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التأمين التجاري أو تطوير الأعمال أو إدارة علاقات التأمين. * معرفة قوية بمنتجات التأمين التجاري بما في ذلك التأمين الطبي الجماعي وتعويضات العمال وأسطول السيارات والممتلكات والمسؤولية وتغطية الشركات ذات الصلة. * فهم جيد لأساسيات الاكتتاب وتقييم المخاطر ووضع السياسات والتجديدات والتأييد وتنسيق المطالبات. * سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في بيئة تأمين تنافسية أو خدمات مالية. * فهم قوي لممارسات سوق التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة، ولوائح المصرف المركزي، ومعايير اعرف عميلك، ومكافحة غسل الأموال، ومعايير سلوك الوساطة. * القدرة على اكتساب وإدارة والاحتفاظ بالعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات عبر قطاعات متعددة. * مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والعرض وإدارة العلاقات. * عقلية قوية تتمحور حول العميل مع نزاهة عالية واحترافية ووعي تجاري. * القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الخدمات المصرفية للأعمال والخدمات المصرفية للموظفين وProtego وشركات التأمين وشركات التأمين والتمويل والعمليات وفرق المطالبات. * مهارات تخطيط ومتابعة قوية مع القدرة على إدارة خطوط الأنابيب والأهداف والوثائق والمواعيد النهائية. * الكفاءة في أدوات CRM وMicrosoft Office Suite. * تعتبر شهادات التأمين مثل CII أو CPCU ميزة. * القدرة على تقديم الدعم الاستشاري العملي بناءً على احتياجات مخاطر العميل وظروف السوق. مجموعة المهارات * مبيعات التأمين التجاري * تطوير الأعمال * تأمين الشركات الصغيرة والمتوسطة * تأمين الشركات * اكتساب العملاء * إدارة خطوط الأنابيب * توليد الإيرادات * إدارة العلاقات * تقييم المخاطر * استشارات التأمين * التأمين الطبي الجماعي * تعويض العمال * تأمين أسطول السيارات * التأمين على الممتلكات * التأمين ضد المسؤولية * مقترحات التأمين * عروض الأسعار * إدارة التجديد * موافقات السياسات * مراجعات التغطية * البيع المتبادل * أساسيات الاكتتاب * تنسيق المطالبات * تنسيق تحصيل الأقساط * الاحتفاظ بالعملاء * سوق التأمين الإماراتي * لوائح المصرف المركزي * معايير سلوك الوساطة * وثائق KYC * الامتثال لمكافحة غسل الأموال * أدوات CRM * Microsoft Office * تقارير المبيعات * مهارات التفاوض * مهارات العرض * التنسيق مع أصحاب المصلحة * خدمة العملاء * النزاهة المهنية لماذا تنضم إلينا هذه الفرصة مثالية لمدير تطوير الأعمال - التأمين الذي يبحث عن دور تأمين تجاري عالي التأثير في قطاع الخدمات المالية في دبي. يوفر المنصب فرصة لتنمية محفظة التأمين للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات، والعمل مع فرق الخدمات المصرفية والتأمين، وتقديم حلول مخصصة للعملاء، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الإيرادات. إنه مناسب تمامًا لمتخصصي التأمين القائم على النتائج والذين يرغبون في الجمع بين تطوير الأعمال والبيع الاستشاري والامتثال وإدارة العلاقات داخل أحد البنوك الإماراتية المحترمة. نبذة عن الشركة راك بنك هو مؤسسة مصرفية رائدة في دولة الإمارات العربية المتحدة تخدم العملاء من الأفراد والشركات الصغيرة والمتوسطة والتجارية والشركات من خلال مجموعة واسعة من المنتجات المالية والخدمات المصرفية الرقمية وحلول الأعمال. يركز البنك على الابتكار وخدمة العملاء والحوكمة والتميز التشغيلي والحلول المالية العملية للأفراد والشركات في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة. ومن خلال مبادراته المصرفية والتأمينية والمدفوعات والتحول الرقمي، يواصل بنك رأس الخيمة الوطني دعم احتياجات العملاء المتطورة في سوق الخدمات المالية التنافسية.