مدير تطوير الأعمال - وظيفة MEA

في ألفا لافال، 140 عامًا من التراث الهندسي يلبي طموحنا في ريادة أسواق التكنولوجيا النظيفة الجديدة. تعد Sonihull منصتنا المضادة للحشف على السفن بالموجات فوق الصوتية، وبعد أن أنشأنا أساسًا قويًا في القطاع البحري التجاري، فإننا نتوسع الآن بنشاط في الصناعات المجاورة حيث يمثل التلوث تحديات تشغيلية وبيئية كبيرة. وهذا الدور موجود لقيادة هذا التوسع. قامت شركة Sonihull ببناء مكانة تجارية قوية في القطاع البحري، حيث يتم نشر أنظمتنا المضادة للحشف على السفن بالموجات فوق الصوتية عبر أساطيل الشحن التجارية، لحماية المراوح والهياكل والمناطق المتخصصة، على سبيل المثال. صدور البحر. المرحلة التالية من النمو تكمن في الأسواق المجاورة. تواجه تربية الأحياء المائية، والبنية التحتية للنفط والغاز، ومعالجة الأغذية والأدوية، ومراكز البيانات، وقطاع الطاقة الأوسع، تحديات كبيرة تتعلق بالتلوث، وتتمتع شركة Sonyhull بمكانة جيدة من الناحية الفنية والتجارية للتعامل معها. ويتطلب فتح هذه الفرص ذكاءً تجاريًا مخصصًا، وتطويرًا سريعًا ومنضبطًا للسوق، وشخصًا يمكنه العمل بثقة متساوية داخل مؤسسة عالمية وأمام عميل يدرك المشكلة ولكنه ليس على دراية بالحلول المتاحة. عن الوظيفة سيكون مدير تطوير الأعمال هو القوة الدافعة وراء استراتيجية السوق المجاورة هذه. هذا ليس دور إدارة الحساب. إنه دور إنشاء السوق، ويتطلب تكوين الفرضيات، والتحقق السريع، والتجريب المنظم، والغريزة التجارية لمعرفة متى يجب التسريع ومتى يجب المضي قدمًا. The role sits in Sonihull within PU Growth and Innovations inside the Alfa Laval Ocean Division, working closely with the Sonihull commercial and sales team. وهي تعمل عبر هيكل مصفوفي يتضمن فرق المنتجات والتكنولوجيا التابعة لشركة Alfa Laval ومكاتب المبيعات الإقليمية وشركات المبيعات، وبشكل مباشر مع العملاء الخارجيين وشركاء الصناعة والأطراف الثالثة. إن القدرة على التعامل مع جميع أصحاب المصلحة بفعالية لا تقل أهمية عن القدرة على توليد فرص تجارية جديدة. يمكن أن يكون مقر الدور في المملكة المتحدة أو السويد أو الهند أو المواقع ذات الصلة في الشرق الأوسط؛ ومع ذلك، يمكن النظر في المرشحين المتميزين لمواقع أخرى أيضًا. يقع مدير التقارير لهذا المنصب في المملكة المتحدة. المسؤوليات الرئيسية: تحليل وتطوير فرص السوق الجديدة في القطاعات المجاورة من خلال البحث وإشراك أصحاب المصلحة والبرامج التجريبية. بناء الحالات التجارية واستراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لكل صناعة. تحديد فجوات القدرات والتوصية بالحلول، بما في ذلك الشراكات أو عمليات الاستحواذ. التعاون عبر الفرق الداخلية ومع الشركاء الخارجيين لتسريع دخول السوق والمصداقية. تطوير أدوات المبيعات وعروض القيمة وتقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية المنتج والأعمال. ما تعرفه نعتقد أنك حاصل على شهادة جامعية في الأعمال أو الهندسة أو العلوم أو أي مجال ذي صلة. يعد الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل الدراسات العليا التجارية ميزة. لديك أيضًا عدة سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو تطوير السوق أو الإستراتيجية التجارية، مع سجل واضح لفتح أسواق أو شرائح عملاء جديدة بدلاً من إدارة الأسواق الحالية. يعد إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة أمرًا ضروريًا. تعتبر اللغات الإضافية ذات الصلة بالأسواق المستهدفة أحد الأصول. من أنت إنها ميزة أن تعمل داخل أو جنبًا إلى جنب مع منظمة مصفوفة عبر مناطق جغرافية ووظائف متعددة. Familiarity with industrial or capital equipment sales cycles and the dynamics of B2B decision making is important. تعد الخبرة في القطاعات البحرية أو البحرية أو تربية الأحياء المائية أو القطاعات المجاورة أمرًا إيجابيًا ولكنها ليست شرطًا أساسيًا. الاستعداد للسفر دوليًا، ما يقرب من 30 إلى 40 بالمائة من وقت العمل، مطلوب. ما في ذلك بالنسبة لك سونيهول في لحظة مثيرة. لقد أثبتنا التكنولوجيا، وقاعدة موثوقة في المجال البحري، ودعم منظمة عالمية تتمتع بالامتداد والعلاقات والمصداقية الهندسية للتحرك بسرعة في الأسواق الجديدة. بالنسبة للمرشح المناسب، هذه فرصة نادرة لتحديد استراتيجية تجارية وتنفيذها بموارد حقيقية ودعم وراء هذا الدور. لمزيد من المعلومات، يرجى الاتصال: مارك بروس، رئيس المبيعات العالمية، mark.bruce@sonihull.com ريجينا جارسيا موغيل، شريكة اكتساب المواهب، regina.garciamoguel@alfalaval.com كيفية التقديم أرسل طلبك عن طريق تحميل سيرتك الذاتية إلى نظام التوظيف لدينا. يرجى ملاحظة أنه وفقًا للقانون العام لحماية البيانات، لا يمكننا قبول الطلبات المقدمة عبر البريد الإلكتروني. نقوم بمراجعة الطلبات بشكل دوري، لذلك نشجعك على تقديم الطلب في أقرب وقت ممكن. الموعد النهائي لتقديم الطلبات هو 31 مايو 2026؛ ومع ذلك، قد يتم إغلاق العملية مبكرًا إذا تم تحديد المرشح المناسب. #LI-RG1