مدير تطوير الأعمال/ تنفيذي أول (دبي)

ملخص الدور / الغرض من الوظيفة يوفر هذا الدور الكثير من الفرص للتطوير والتقدم في تطوير الأعمال القانونية والتسويق. من خلال الانضمام إلى فريق التسويق وتطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MBD) ومقره دبي، سيكون هذا الدور جزءًا من فريق MBD الإقليمي الذي يعمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الإقليميين، بالإضافة إلى التعاون مع فريق BD الأوسع عبر شبكة Freshfields. يخضع المسمى الوظيفي الدقيق لمستوى الخبرة والأقدمية ذات الصلة للمرشح الناجح. المسؤوليات والتسليمات الرئيسية بصفتك مدير تطوير الأعمال أو أحد كبار المسؤولين التنفيذيين، ستطبق فهمك لاستراتيجية حل النزاعات الخاصة بالشركة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا واستراتيجية العميل لمواءمة أنشطة تطوير الأعمال والتسويق الخاصة بشركة Freshfields وقيادتها في المنطقة. ستعمل بشكل وثيق مع مدير MBD الأول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ورئيس تطوير الأعمال العالمية وحل النزاعات لقيادة أنشطة تطوير الأعمال في جميع أنحاء المنطقة، بما في ذلك صياغة العروض التقديمية والحملات وإنشاء المحتوى/بيانات الاعتماد وتقديم الدليل ودعم العلاقات مع العملاء الرئيسيين لهذه الممارسة. ستعمل أيضًا بشكل وثيق مع زملائك عبر مجالات الممارسة والمناطق الجغرافية الأخرى لاكتشاف فرص التعاون ومشاركة أفضل الممارسات. في هذا الدور، سوف تقوم بما يلي: المساعدة في تحديد التحديات والفرص المحددة لممارسة DR في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والاستجابة لها. تحديد استراتيجيات فرص العمل الجديدة من خلال البقاء على اطلاع باحتياجات العملاء الحالية والناشئة والقضايا والاتجاهات في صناعاتهم ومن خلال مراقبة التحديثات ذات الصلة. دعم وتنفيذ استراتيجية التسويق وتطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من خلال الظهور والمصداقية واستخدام مهارات التأثير القوية لإشراك مجموعة الممارسة في الإستراتيجية لتعزيز أنشطة تطوير الأعمال بشكل فعال عبر مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. تحديد الفرص واكتشافها بشكل استباقي من خلال ربط النقاط عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وشبكة Freshfields العالمية الأوسع - الاستفادة من الرؤى الإقليمية والعلاقات بين المكاتب واتجاهات القطاع العالمية لتحديد فرص التعاون واحتياجات العملاء الناشئة. قيادة أو دعم تطوير وتنفيذ ومراقبة خطط العملاء الإقليمية. قيادة التخطيط والتنسيق وتقديم الأحداث الرئيسية لحل النزاعات والرعاية في المنطقة؛ العمل بشكل وثيق مع الشركاء وفريق MBD الإقليمي وبدعم على أرض الواقع من أعضاء فريق BD الآخرين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لضمان مشاركة ورؤية عالية التأثير. ادعم برنامج تعليقات عملاء الشركة من خلال الحصول على رؤى من استخلاص المعلومات من المسألة وعرضها، وتحديد فرص البيع المتبادل، وتقديم المعلومات الاستخبارية إلى الشركاء. إجراء استخبارات منظمة عن السوق والقطاع والمنافسين مع التركيز على دولة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي على نطاق أوسع. قم بإنشاء وإدارة المقترحات والعروض التقديمية المقنعة للاستجابة لعروض الأسعار السريعة أو اللوحات الإستراتيجية أو الفرص الأخرى. الحفاظ على جودة ودقة المواد الإضافية لكل ممارسة، وقوائم الخبرة، وموارد التسويق ذات الصلة. إنتاج والإشراف على المحتوى والحملات والأحداث الخاصة بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والدليل ذي الصلة وتقديم الجوائز لزيادة التفاعل مع العملاء الرئيسيين وتعزيز العلامات التجارية الشخصية للممارسين الرائدين والسمعة العالمية للشركة. حافظ على فهم قوي لكيفية استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك منتجات Gen AI، لدعم وأتمتة المسح الأفقي والبحث والوظائف الأخرى للدور عند الاقتضاء. بمرور الوقت، تحمل مسؤولية تحديد واعتماد والاستفادة من مجموعة أدوات Gen AI الخاصة بالشركة لتقديم دعم أفضل لـ MBD، وأكثر كفاءة. المساعدة في إدارة ونشر ميزانية MBD في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بشكل استراتيجي. توفير الغطاء والدعم لأعضاء فريق العمل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الآخرين عند الاقتضاء. إرشاد وتوجيه الزملاء المبتدئين في مشاريع العمل الحية حيثما كان ذلك مناسبًا. المتطلبات الأساسية (الاتصالات / المهارات / الخبرة) درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. أكثر من 5-7 سنوات من الخبرة في العمل في شركة خدمات مهنية مع التركيز بشكل خاص على التقاضي وحل النزاعات. الإلمام بقواعد بيانات MBD القانونية ذات الصلة والموارد الأخرى. الذكاء العاطفي القوي والتفكير والتنفيذ المستقل والحكم السليم. مهارات تعاون ممتازة، مع التركيز على بناء علاقات قوية داخليًا وخارجيًا. خبرة في إدارة العديد من أصحاب المصلحة. مهارات قوية في تعدد المهام وإدارة المشاريع وقدرات مثبتة لإدارة المواعيد النهائية المتعددة وتغيير معايير المشروع والحفاظ على الهدوء تحت الضغط. مهارات ممتازة في الكتابة والعرض والتواصل الشفهي. مهارة تنظيمية قوية والاهتمام بالتفاصيل. الالتزام بأعلى مستوى من النزاهة. الفضول الطبيعي والتفاني في التعلم؛ شغف للنمو ليصبح ممارسًا جيدًا لتطوير الأعمال. الاستعداد للعمل الإضافي وخارج ساعات العمل العادية كما هو مطلوب. تعد الخبرة في استخدام أدوات GeneativeAI ميزة إضافية ولكنها ليست مطلوبة. Freshfields في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في واحدة من بيئات الأعمال الأكثر ديناميكية، نقدم الاستشارات للعملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا منذ أكثر من 40 عامًا، وندعمهم في المعاملات والمشاريع الإستراتيجية والموجهة بالأحداث والمسائل التنظيمية والنزاعات في جميع أنحاء المنطقة. تقع مكاتبنا في الإمارات العربية المتحدة (دبي وأبو ظبي)، والبحرين والمملكة العربية السعودية (الرياض). نحن فريق وثيق في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ولدينا إحساس مشترك بالهدف والالتزام، ونحن محظوظون للعمل في بيئة عمل مرنة وجماعية. نأتي جميعًا من ثقافات وخلفيات مختلفة، ولكننا نعمل كفريق واحد لمعالجة المشكلات بمنظورات جديدة. دائمًا متحمس ومستعد دائمًا لاتخاذ هذه الخطوة الإضافية.

 حول التسويق وتطوير الأعمال (MBD) MBD هو فريق عالمي ديناميكي يضم متخصصين في تطوير الأعمال ومحللي الأبحاث وخبراء العلامات التجارية والتسويق والاتصالات. من خلال العمل بشكل تعاوني، يقوم فريقنا بصياغة استراتيجية عملاء الشركة، واستكمال تحليل قضايا الأعمال المعقدة، واستهداف الفرص، وتطوير مقترحات مقنعة وإنشاء حملات المحتوى والتسويق التي تقود تواجدنا الرقمي. معًا، نحدد تجربة العميل ونشكل تصور Freshfields حول العالم. يقود فريق MBD لتسوية النزاعات (DR) تحديد المواقع الإستراتيجية والرؤية وأنشطة خدمة العملاء لممارسة حل النزاعات البارزة في العالم. يعد فريق التقاضي العالمي لدينا من بين أكبر وأفضل الممارسات في العالم، ويصنف النطاق 1 عالميًا من قبل Chambers & Partners ويضم ما يقرب من 800 متقاضي عبر 29 مكتبًا حول العالم. Freshfields هي شركة محاماة عالمية تتمتع بسجل حافل طويل من الدعم الناجح للشركات الوطنية ومتعددة الجنسيات الرائدة في العالم، والمؤسسات المالية، والحكومات في المهام الرائدة والمهمّة للأعمال. نسعى في Freshfields إلى خلق مستقبل أفضل لعملائنا وموظفينا والمجتمعات التي نعمل فيها. تجمع فرقنا العالمية بين الأفراد ذوي الخبرات والمهارات ونقاط القوة المختلفة في ثقافة ندعم فيها الجميع للانتماء والمشاركة والتفوق.