ممثل تطوير الأعمال - VPAY
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركة Aspire Software عن ممثل لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا في لبنان. فيما يلي نافذة صغيرة على شركتنا: تعمل شركة Aspire Software على تشغيل وإدارة شركات البرمجيات المملوكة بالكامل، وتوفير حلول المهام الحرجة عبر قطاعات متعددة. من خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم أسباير عملية تكامل حساسة للوقت، وقد سمح لها تشغيل النموذج اللامركزي بأن تصبح مركزًا لتحقيق النمو السريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها.
عن الوظيفة: ممثل تطوير الأعمال (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد العملاء المحتملين وإشراكهم وتأهيلهم داخل السوق المستهدف المحدد لدينا. يعد هذا الدور أمرًا بالغ الأهمية لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات. سيعمل BDR بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للحسابات والقيادة لدعم التنقيب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين الداخليين واستهداف الحساب الاستراتيجي.
المسؤوليات الرئيسية التنقيب وتوليد الرصاص • تحديد والبحث عن الحسابات المستهدفة المتوافقة مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP). • تنفيذ حملات صادرة منظمة عبر البريد الإلكتروني والهاتف ولينكد إن والقنوات الأخرى. • بناء والحفاظ على قوائم العملاء المحتملين عالية الجودة. • حجز الاجتماعات المؤهلة وعروض المنتجات للمديرين التنفيذيين للحسابات. تأهيل الرصاص • إجراء مكالمات اكتشاف لفهم احتياجات العملاء المحتملين والتحديات وشراء الجداول الزمنية. • تأهيل الفرص بناءً على معايير محددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، الملاءمة). • ضمان التسليم السلس للعملاء المتوقعين المؤهلين للمسؤولين التنفيذيين في الحساب. إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب • توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة. • الاحتفاظ بسجلات نظيفة ومنظمة للاتصالات والشركات والفرص. • تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل. التعاون وملاحظات السوق • العمل بشكل وثيق مع التسويق لمواءمة الرسائل والحملات. • تقديم ردود الفعل على استجابة السوق وتحديد المواقع التنافسية. • المساهمة بالرؤى لتحسين استراتيجية التوعية والاستهداف.
المتطلبات • المؤهلات المطلوبة • 1-3 سنوات من الخبرة في مجال BDR أو حقوق السحب الخاصة أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS • مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية • مريح مع التوعية الباردة ومستويات النشاط العالية • خبرة في استخدام HubSpot أو أنظمة CRM مماثلة • درجة عالية من التنظيم والانضباط، ومدفوعة بالنتائج
