مدير الأعمال-BU1-TLI

ملخص الدور نحن نبحث حاليًا عن فرد متحمس للغاية وموجه نحو النتائج ومهتم بالمبيعات على نطاق واسع بين الشركات للانضمام إلى فريق المبيعات والتحالفات لدينا كمدير أعمال. باعتبارك مدير أعمال لمشروع معين (أي تسميات للمعارض التجارية)، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ودفع نمو الإيرادات. يتطلب هذا الدور استعدادًا كبيرًا للعمل الميداني على مستوى الأرض وتنفيذ المبيعات القوية. إذا كنت محترفًا ديناميكيًا ويزدهر في بيئة تنافسية سريعة الخطى، فهذه فرصة مثيرة لك. الأدوار والمسؤوليات (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر): • قيادة المبيعات الميدانية B2B القوية: اخرج بنشاط إلى الميدان لمقابلة العملاء، وعرض مساحات/خدمات المعارض التجارية، ومتابعة فرص عمل جديدة بقوة من خلال التنقيب المستمر وأبحاث السوق. • تطوير المعرفة العميقة بالمنتج: إتقان منتجات الشركة وخدماتها لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال لعملاء الشركات خلال الاجتماعات والعروض التقديمية وجهاً لوجه. • إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين لتأمين أعمال جديدة ودفع النمو المستمر للإيرادات. • المقترحات والعروض التقديمية: إنشاء وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وملاعب، ومقترحات مخصصة لصناع القرار. • التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض بمهارة على الشروط وإبرام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات العدوانية وتجاوزها باستمرار. • التعاون متعدد الوظائف: التعاون بسلاسة مع فرق التسويق والعمليات وغيرها من الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ومبادرات المعارض التجارية. • استخبارات السوق: ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وحركات المنافسين والتقدم التكنولوجي لاتخاذ قرارات عمل حادة ومستنيرة. • التواصل وتوليد العملاء المحتملين: المشاركة بنشاط في أحداث الصناعة والمعارض والمؤتمرات لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة عالية والترويج لعروض الشركة. • تتبع الأداء: تتبع وتحليل أداء المبيعات الفردية، وتوفير تقارير منتظمة، ورؤى خط الأنابيب، والتنبؤات للإدارة. • المساهمة الاستراتيجية: المساهمة بنشاط في تحسين وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق الشاملة لتسريع نمو الأعمال التجارية. • نظافة إدارة علاقات العملاء: الاحتفاظ بسجلات دقيقة وحديثة لجميع أنشطة المبيعات اليومية وتفاعلات العملاء وفرص خطوط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء.

المتطلبات • 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية B2B، مع سجل حافل لتحقيق أهداف المبيعات في الأدوار الميدانية. • خبرة في العرض والتفاوض مع أصحاب الأعمال ورؤساء المشتريات وقادة التسويق والإدارة العليا. • إتقان اللغة الإنجليزية للأعمال. • مؤهلة للعمل في الهند. • الاستعداد والقدرة على السفر داخل مومباي وخارج ولاية ماهاراشترا لاجتماعات العملاء. • خبرة في مجال مبيعات الإعلانات وسائل الإعلام، أو المجلات، أو الطباعة زائد. • تجربة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة العملاء المتوقعين والأنشطة وتوقعات المبيعات هي مكافأة.