مدير مبيعات القناة
نبذة عن الوظيفة
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة الخبرة: 4+ سنوات الصناعة: الذكاء الاصطناعي / SaaS / تكنولوجيا المؤسسات ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات قنوات ذو خبرة لدفع نمو الإيرادات بقيادة الشركاء لمنتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة ومنطقة مجلس التعاون الخليجي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نطاق نظام بيئي قوي لشركاء القنوات لتسريع اختراق السوق وأداء المبيعات. المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات لترويج وبيع منتجات الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. تحديد شركاء القنوات والبائعين ومتكاملي الأنظمة والموزعين وتأهيلهم وتمكينهم وإدارتهم. دفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات المبيعات التي يقودها الشركاء وخطط الذهاب إلى السوق المشتركة. إجراء تدريب الشركاء وجلسات تمكين المنتج وورش عمل المبيعات. العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات الداخلية لمواءمة استراتيجيات القناة. إدارة خط أنابيب مبيعات القناة والتنبؤ وإعداد التقارير مقابل الأهداف. دعم الشركاء في إغلاق الصفقات والمفاوضات والعروض التقديمية للعملاء. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء في مجال الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا. تأكد من التزام الشركاء بالعلامة التجارية للشركة والتسعير وإرشادات الامتثال. المؤهلات والخبرة المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء، ويفضل أن يكون ذلك في الذكاء الاصطناعي أو SaaS أو السحابة أو تكنولوجيا المؤسسات. خبرة مثبتة في بيع الحلول التقنية في دولة الإمارات العربية المتحدة وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي على نطاق أوسع. شبكة قوية من شركاء القنوات والبائعين في المنطقة. إظهار القدرة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها من خلال نماذج المبيعات غير المباشرة. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات. فهم قوي لدورات مبيعات B2B وعملاء المؤسسات. المعايير المفضلة خبرة سابقة في العمل مع المنتجات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي أو الحلول الرقمية المتقدمة. خبرة في إدارة شركاء القنوات متعددي البلدان داخل دول مجلس التعاون الخليجي. المهارات والكفاءات التفكير الاستراتيجي مع القدرة على التنفيذ العملي عقلية تتمحور حول الشريك مهارات عرض قوية وإدارة أصحاب المصلحة النهج التحليلي والقائم على البيانات للمبيعات لديهم دوافع ذاتية وموجهة نحو النتائج وقابلة للتكيف في بيئة سريعة الخطى ما نقدمه فرصة للعمل مع منتجات الذكاء الاصطناعي المتطورة التعويضات التنافسية والحوافز المبنية على الأداء بيئة عمل موجهة نحو النمو ومبتكرة التعرض الإقليمي عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي نوع الوظيفة: دوام كامل مكان العمل: شخصياً
