مدير العمليات التجارية
نبذة عن الوظيفة
المسمى الوظيفي: مدير العمليات التجارية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة القسم: تجاري تقديم التقارير إلى: الرئيس التجاري حول نيب NEP هي شريك الإنتاج الفني الرائد عالميًا الذي يدعم منتجي المحتوى المتميزين عبر الأحداث الرياضية والترفيهية والموسيقى الحية وأحداث الشركات. مع الابتكار في جوهرنا، فإننا نمكن عملائنا من خلق تجارب استثنائية من خلال حلول البث والوسائط المتطورة. الغرض من المنصب مدير العمليات التجارية هو دور تم إنشاؤه حديثًا يعمل كجسر بين الفرق التجارية والتشغيلية عبر NEP في الشرق الأوسط وآسيا. بدءًا من تقديم العطاءات أو عدم قبولها وحتى التعاقد والتسليم وإغلاق المشروع، يؤدي الدور إلى الدقة والحوكمة والمواءمة بين الوظائف عبر دورة الحياة التجارية. تشمل الأولويات الرئيسية تعزيز انضباط عملية تقديم العطاءات (بما في ذلك اعتماد Salesforce وإعداد التقارير وتحسين وثائق العروض)، ودعم تطوير خطوط المبيعات، وتنسيق الفرص المادية عبر الخدمات التجارية والتسليم والقانونية والمالية لضمان نتائج تنافسية ومتوافقة. يدعم الدور أيضًا إدارة العملاء الأكثر قيمة (MVC) من خلال معلومات السوق والإحاطات التنفيذية والتحضير للاجتماعات الإستراتيجية. موقف المسؤوليات الرئيسية والمهام الوظيفية الحوكمة التجارية امتلك Salesforce والأدوات التجارية المرتبطة بها وقم بتحسينها باستمرار، مما يضمن سلامة البيانات والامتثال للعمليات ودقة التقارير والاعتماد المتسق عبر فريق المبيعات. الحفاظ على الإشراف على خط أنابيب المبيعات، والتحدي بشكل استباقي لتأهيل الفرص، والاحتمالات، وافتراضات الهامش، والجداول الزمنية لضمان التنبؤ الواقعي والتقدم المنضبط. مراقبة الأداء مقابل أهداف المبيعات الفردية والجماعية، وتوفير الرؤية والبصيرة والتحدي البناء لدفع المساءلة والتركيز وتحقيق الأهداف. تضمين الانضباط في حوكمة التسعير، وضمان حماية الهامش، وتقييم المخاطر، والمواءمة الإستراتيجية للعطاءات والتجديدات الرئيسية، مع تطبيق ضوابط المراجعة والموافقة المناسبة. تطوير المقترحات والمقاولات قيادة وتنسيق استجابات طلب تقديم العروض المعقدة، وضمان توافق الموارد، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتعكس المقترحات المتطلبات الإستراتيجية لكل من العميل وNEP. قيادة التعاون متعدد الوظائف، وتوحيد المدخلات من الإدارة الفنية، وتخطيط المعدات، والهندسة، والقانونية، والمالية، واللوجستية، وأصحاب المصلحة الآخرين لإعداد مقترحات كاملة ومتوافقة. مراجعة وثائق العطاء وإجراء تقييمات تجارية ومخاطر مفصلة الإشراف على عملية الموافقة الداخلية الكاملة (IA) لـ MEA بدءًا من الفرصة وحتى العقد قيادة عملية مراجعة العطاءات الداخلية، وتقديم ملخصات العطاءات المخصصة، وتوقعات التدفق النقدي، وسجلات المخاطر لكل فرصة. دعم المدير التجاري الإقليمي وفريق المبيعات في محادثات العملاء عند الاقتضاء. تقديم إرشادات الخبراء بشأن عمليات تقديم العطاءات الإقليمية والعالمية لتعزيز جودة العروض والقدرة التنافسية. تسليم المشروع وإشراك العملاء نقل المشروع والمعلومات التعاقدية إلى الفرق الداخلية، مما يضمن وضوح النطاق والتسليمات والتوقعات. المشاركة في جلسات المحاذاة الداخلية لتأكيد متطلبات المشروع وضمان التسليم التشغيلي السلس. حافظ على المشاركة الاستباقية أثناء تنفيذ المشروع لمراقبة الامتثال للشروط التعاقدية، وتحديد المخاطر، وتقديم التحذيرات المبكرة عند الضرورة تحليل الأداء وإعداد التقارير تعاون مع الشؤون المالية في عملية إغلاق المشروع من خلال تحليل الأداء مقابل التوقعات - من العدسات المالية والتشغيلية. استخدم المعرفة المستفادة من عملية إغلاق المشروع لتمكين المراجعات الدورية، مع توصيات واضحة للتحسين المستمر. الاحتفاظ بسجلات شاملة للانحرافات والمخاطر والدروس المستفادة لإرشاد العطاءات والمقترحات المستقبلية. المؤهلات / التسجيل المهني / متطلبات الصناعة الأخرى التعليم والخبرة درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإعلام أو المالية أو القانون أو أي مجال ذي صلة. أكثر من 7 سنوات من الخبرة في الأدوار التجارية أو إدارة العقود في وسائل الإعلام أو البث أو الأحداث المباشرة أو المشاريع واسعة النطاق. سجل حافل في إدارة العقود للمشاريع المعقدة عالية القيمة عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. معرفة قوية بقانون العقود في الشرق الأوسط، وخاصة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. الإلمام بهياكل عقود الفيديك. خبرة عملية في عمليات تقديم العطاءات الإقليمية والعالمية. شبكة إقليمية قوية وفهم لديناميكيات السوق المحلية. المهارات والكفاءات فطنة تجارية قوية مع خبرة مثبتة في مراجعة العقود وعملية تقديم العطاءات. مهارات عرض ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة. مهارات قوية في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء والتعاون عبر الوظائف والثقافات. متحدث باللغة العربية مع الكفاءة المهنية الكاملة في اللغة الإنجليزية. عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير مؤشرات الأداء الرئيسية وبيانات الأداء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة. القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة الأولويات المتعددة والمواعيد النهائية الضيقة. مرنة وقابلة للتكيف في بيئة سريعة الخطى ومحددة بالمواعيد النهائية. استباقي وموجه نحو الحلول، مع عقلية التحسين المستمر. الاستعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا حسب الحاجة.
