مدير تطوير الأعمال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأعمال الطرف الثالث
نبذة عن الوظيفة
حول أبوت أبوت هي شركة عالمية رائدة في مجال الرعاية الصحية، حيث تبتكر علومًا متقدمة لتحسين صحة الناس. نحن نتطلع دائمًا نحو المستقبل، ونتوقع التغييرات في العلوم والتكنولوجيا الطبية. تعمل لدى Abbott في Abbott، يمكنك القيام بالعمل المهم، والنمو، والتعلم، والعناية بنفسك وبعائلتك، وأن تكون على طبيعتك الحقيقية وتعيش حياة كاملة. سيكون لديك حق الوصول إلى: · التطوير الوظيفي مع شركة دولية حيث يمكنك تنمية المهنة التي تحلم بها. · شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في عشرات البلدان حول العالم وتم تصنيفها كواحدة من أكثر الشركات إثارة للإعجاب في العالم من قبل Fortune. · شركة معترف بها كواحدة من أفضل الشركات الكبرى للعمل فيها وكذلك أفضل مكان للعمل من أجل التنوع والأمهات العاملات والمديرات التنفيذيات والعلماء. مدير تطوير الأعمال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأعمال الطرف الثالث يعمل هذا المنصب خارج موقعنا في الإمارات العربية المتحدة في شركة Abbott Rapid Diagnostics - الأمراض المعدية. حول قسم التشخيص السريع في أبوت نحن الشركة الرائدة عالميًا في مجال التشخيص السريع في نقطة الرعاية. من خلال العمل معنا، ستتعامل مع مجموعة واسعة من المشكلات بما في ذلك بعض أكبر تحديات الرعاية الصحية في العالم، بينما تواجه عددًا لا يحصى من الثقافات والمناطق الجغرافية والتقنيات. يجب على مدير تطوير الأعمال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، أعمال الطرف الثالث، تنسيق استراتيجيات المحفظة المناسبة وتنفيذها لوحدة أعمال التشخيص السريع الخاصة بشركة Abbott عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. كعضو أساسي في فريق التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، سيتفاعل المرشح بشكل وثيق مع فرق التسويق الإقليمية وسيكون بمثابة جهة اتصال تجارية مع الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية. علاوة على ذلك، سيتعاون المرشح بشكل وثيق مع الفرق التجارية الإقليمية لتحقيق أقصى قدر من النجاح التجاري لمحافظ الطرف الثالث. يقدم مدير تطوير أعمال الطرف الثالث تقاريره مباشرة إلى الأمراض المعدية التي تؤدي إلى امتياز منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ماذا ستفعل- تطوير وتكييف استراتيجيات المحفظة وتحديد المواقع، وبناء خطط العلامة التجارية وضمان التنفيذ الناجح ومواءمة الإستراتيجية المحلية يدير محافظ الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية طوال دورة الحياة العمل كشريك اتصال تجاري لمصنعي الطرف الثالث، بما في ذلك تخطيط الأعمال، وتطوير خطوط الإنتاج الثالثة، وتوسيع المنطقة الجغرافية والمحفظة نقل وتمثيل استراتيجيات وتكتيكات المحفظة، وتحسين مزيج المحفظة لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والتعاون الوثيق مع مديري التسويق الإقليميين لتحويل استراتيجية المحفظة إلى النجاح التجاري قم بتحسين أسباب المحفظة للاعتقاد بها ودمجها في تحديد المواقع والأدوات (مواجهة العملاء، داخليًا). العمل في تعاون متعدد الوظائف مع الفرق التجارية والتميز التجاري والطبي والوصول إلى الأسواق وخدمة العملاء والتمويل واللوجستيات لتحقيق أهداف المشروع العمل مع الوكالات الداخلية والخارجية لتحويل عروض قيمة المحفظة إلى رسائل وأدوات تركز على العملاء. تطوير وتكييف وتخصيص أصول الاتصالات التسويقية والسرد كأساس لحملات المبيعات والتسويق. قم ببناء استراتيجيات التوسع الجغرافي والمنتج وخطط التنفيذ لأعمال الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية الشراكة مع فرق التدريب الإقليمية، والمشاركة في تطوير محتوى التدريب، وتسهيل وتتبع نجاح التدريب ومستويات المهارات مراقبة السوق والمنافسة باستمرار، وإجراء تحليلات السوق والتحويل إلى استراتيجيات وتكتيكات لتحسين وضع المحفظة وتنمية الأعمال. تتبع مقاييس الأعمال واقترح الإجراءات بنشاط لتعظيم تأثير المحفظة. قيادة مفاوضات التسعير مع الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية التركيز على العملاء: رسم خرائط شرائح العملاء (الحجم، رحلة المريض/العميل، السداد، أصحاب المصلحة، عرض القيمة، تقييم الفرص) ميزات / فوائد المنتج واستخدام المنتج ورؤى العملاء تطوير رؤى المنافسين وتحسين قيمة المحفظة التوافق مع فرق التميز التجاري والوصول إلى السوق (تقسيم العملاء، وعرض القيمة، وتحديد موضع المنتج، والمنافسة، والتسعير) مشاركة العملاء وKOL التعاون مع الفرق الإقليمية في إدارة العلاقات مع الخبراء السريريين وقادة الرأي مشاركة العملاء والجمعيات لتحقيق أهداف العمل قصيرة وطويلة المدى العلاقات والاتصالات الرئيسية داخليًا: مديرو التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، الشؤون الطبية والعلمية، قائد الامتياز في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، فريق سلسلة التوريد، فريق التميز التجاري، مدير التوزيع، الوصول إلى الأسواق والتسعير. خارجيًا: المصنعون والوكالات وKOLs والشركاء التجاريون والعلميون من الطرف الثالث. المؤهلات المطلوبة- الخلفية والخبرة المطلوبة مطلوب بكالوريوس / بكالوريوس في التسويق و/أو الأعمال و/أو العلوم البيولوجية أو مجال ذي صلة، ويفضل درجة أعلى بشدة ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الصناعية مع 3+ سنوات من الخبرة المثالية في تسويق التشخيص المختبري ووظائف تطوير الأعمال، على دراية مثالية باختبار نقطة الرعاية. يفضل بشدة الإلمام بالأمراض المعدية وكذلك المقاومة المضادة للميكروبات (AMR) والمشهد التشخيصي والمعرفة بتكنولوجيا اختبار التدفق الجزيئي والجانبي. يعد الإلمام بصناعة تشخيص صحة المرأة ميزة إضافية سجل حافل بالنجاح في أدوار التسويق وتطوير الأعمال قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف في منظمة مصفوفية سريعة الخطى إجادة اللغة الإنجليزية، وتعتبر اللغات الإضافية (الألمانية والفرنسية) ميزة إضافية. مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتفاوض والتأثير موقف حل المشكلات. مبدع، مرن، متقبل للتغيير الوعي الثقافي والحساسية عبر البلاد قدرة مثبتة على التواصل والتعاون بشكل فعال مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستويات الإبلاغ الأعلى والأدنى السلوكيات والمهارات المطلوبة يتصرف بشكل أخلاقي ومهني، ويمثل قيم الشركة دائمًا القدرة على تنشيط ومواءمة فريق متعدد الوظائف لتحقيق أهداف العمل تركيز قوي على فهم واستخلاص قيمة العملاء مزيج متوازن من التركيز الاستراتيجي والتكتيكي مستوى عالٍ من الراحة في تفسير وتوصيل المعلومات التقنية المعقدة، بما في ذلك المفاهيم السريرية والإحصاءات والنتائج قدرة عالية على التعلم السريع العقلية الإيجابية والموقف التعاوني لإزالة الحواجز أمام الأهداف القدرة على السفر حتى 50% من الوقت (وطنيًا ودوليًا) مشاركة العملاء، الدعم الميداني، 25% من الوقت أدوات تكنولوجيا المعلومات/المكتب، استخدام العمليات الوظيفية الأساسية (مثل Outlook، أو برنامج CRM، أو SAP، أو Concur، أو Workday، أو WebEx أو ما يعادلها)، وSalesForce. تعتبر المعرفة بـ Com وPowerBI أحد الأصول اتبع تطلعاتك المهنية إلى شركة Abbott للحصول على فرص متنوعة مع شركة يمكنها مساعدتك في بناء مستقبلك وعيش حياة أفضل. أبوت هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص، ويلتزم بتنوع الموظفين. تواصل معنا على www.abbott.com وعلى Facebook على www.facebook.com/Abbott وعلى Twitter @AbbottNews و@AbbottGlobal.
