مدير حساب المؤسسة – MEA (دبي) (و/م/ي)
نبذة عن الوظيفة
ماذا نفعل؟ تقديم منصة Thinkproject رائدة في عصر جديد وتقدم بديلاً متماسكًا للمناظر الطبيعية المجزأة لبرامج البناء، تدمج Thinkproject بسلاسة المجموعة الأكثر شمولاً من الحلول الناضجة مع منصة مبتكرة، مما يوفر ميزات وتكاملات وتجارب مستخدم وتآزر لا مثيل لها. من خلال الجمع بين الخبرة في إدارة المعلومات والمعرفة المتعمقة بصناعات البناء والبنية التحتية والطاقة، يعمل Thinkproject على تمكين العملاء من تسليم أصولهم المبنية وتشغيلها وتجديدها والتخلص منها بكفاءة عبر دورة حياتهم بأكملها من خلال نظام بيئي للبيانات المتصلة. نحن نبحث عن Net New Account Executive (f/m/d) لسوق دبي لصالح Thinkproject. ستحدد فرص العمل وتتابعها وتؤمنها مع العملاء الذين لم يتعاملوا سابقًا مع Thinkproject. سوف تقوم بالبحث عن فرص عمل جديدة وتحديدها واستهدافها من خلال البحث عن العملاء المحتملين للتعرف على الفرص التي تضيف فيها منتجات Thinkproject قيمة. ستستخدم قنوات متعددة مثل العملاء المتوقعين المؤهلين الوافدين والشبكات والتسويق القائم على الحساب والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سوف تستهدف حسابات كبيرة. كيف سيبدو يومك المسؤوليات الرئيسية: اكتساب عميل جديد صافي - من خلال العمل مع قائمة مؤهلة من الحسابات المحتملة في منطقة معينة، ستقوم بتطوير وتنفيذ خطط إستراتيجية للحصول على عدد محدد من الشعارات الجديدة وتحقيق أهداف المبيعات لتوسيع قاعدة عملائنا في المناطق غير المستغلة. إدارة الحسابات والعلاقات - التعامل مع العملاء الجدد لبناء العلاقات واكتشاف تحديات العملاء وتوثيقها وفهمها. قم بتطوير خط أنابيب مبيعات قوي من خلال العمل بشكل عكسي من نتائج العملاء وتحديد موضع Thinkprojects. تقديم عروض مبيعات مقنعة لعرض القيمة المقترحة. التفاوض على الصفقات مناقشة الشروط وإبرام الصفقات المقبولة لكل من العميل والشركة. تحليل السوق - تابع اتجاهات الصناعة وأنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات الرئيسية. تنفيذ إستراتيجية المبيعات: الاستفادة من إستراتيجية Thinkprojects لتطوير خطط خاصة بالمنطقة لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في الأسواق غير المستغلة. تعاون مع فرق داخلية مختلفة تتعامل مع العملاء، بما في ذلك المبيعات الفنية والخدمات والتسويق وإدارة الشركاء. ما تحتاجه لإنجاز الدور أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية لحلول SaaS والحلول السحابية. سجل حافل في اكتساب العملاء الجدد والشعار. خبرة في بيع الحلول القائمة على النتائج مع التركيز على نتائج العملاء القابلة للقياس. يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية، كتابةً وتحدثًا ما نقدمه العمل الهجين | العمل من الخارج | ساعات عمل مرنة | أكاديمية ثينك بروجكت | دروس لغة انجليزية مجانية | تعلم غير محدود | الوصول إلى مجتمع Headspace | شبكة المرأة | التطوع المؤسسي | المناسبات الاجتماعية نحن مجموعة عاطفية هنا. الانضمام إلى Thinkproject هو تشكيل ما ستصبح عليه شركتنا. نحن نأخذ تعليقات موظفينا على محمل الجد ونمنحهم الأدوات التي يحتاجونها لمساعدتنا في خلق ثقافة الاحترام المتبادل الرائعة لدينا. نحن نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا أمر بالغ الأهمية لنجاح أعمالنا. جهة الاتصال الخاصة بك: سونيا رايت يرجى تقديم طلبك، بما في ذلك توقعات الراتب والتاريخ المحتمل للدخول، عن طريق إرسال النموذج في الصفحة التالية. العمل في thinkproject.com - فكر في مهنة. فكر في المستقبل. #لي-SW1
