Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
أمس

قائد النمو والعمليات (الإمارات العربية المتحدة)

Interweave · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Lead

نبذة عن الوظيفة

قائد النمو والعمليات في دولة الإمارات العربية المتحدة دبي، الإمارات العربية المتحدة | بدوام كامل نحن نبحث عن قائد النمو والعمليات في دولة الإمارات العربية المتحدة للمساعدة في بناء الفصل التالي من INTERWEAVE في المنطقة. يعد هذا دورًا محوريًا لشركة INTERWEAVE: جزء من تطوير الأعمال، وجزء من منشئ السوق، وجزء من المشغل المحلي. من مقرك في دبي، ستعمل بشكل وثيق مع المؤسس والرئيس التنفيذي وفريق القيادة لدينا لتأسيس وتنمية حضور INTERWEAVE في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة، وبشكل تدريجي، في دول مجلس التعاون الخليجي على نطاق أوسع. مهمتك ذات شقين: بناء الأعمال التجارية وبناء النظام الأساسي حولها. ستفتح الأبواب وتنشئ العلاقات وتحدد الفرص وتطور الشراكات وتساعد في تحويل المحادثات إلى أعمال مفيدة. وفي الوقت نفسه، ستتولى مسؤولية التطوير اليومي لوجودنا في دبي - مما يساعدنا على إنشاء النظام البيئي الصحيح للشركاء والموردين والشبكات والعمليات والبنية التحتية المحلية اللازمة لتحقيق النمو المستدام. نحن لا نبحث عن شخص يقوم ببساطة "ببيع خدمات الوكالة". نحن نبحث عن رجل أعمال ومحترف تجاريًا يفهم كيفية ممارسة الأعمال التجارية في دولة الإمارات العربية المتحدة، ويمكنه التنقل بين كبار صناع القرار، واكتشاف الفرص قبل أن تصبح ملخصة، ومتحمس للتحدي المتمثل في المساعدة في بناء السوق من الألف إلى الياء. تعمل INTERWEAVE عند تقاطع الاستشارات والإبداع والتكنولوجيا، وتعمل مع منظمات طموحة في مجال التحول والاستراتيجية والعلامات التجارية والتجارب والنظم البيئية الرقمية والذكاء الاصطناعي والابتكار. سوف تساعد في ترجمة هذا العرض إلى سوق الإمارات العربية المتحدة. كقائد للنمو والعمليات في دولة الإمارات العربية المتحدة، سوف تقوم بما يلي: دفع عجلة النمو في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي • تطوير وتنفيذ منهج تطوير الأعمال الخاص بشركة INTERWEAVE في دولة الإمارات العربية المتحدة، مع التوسع التدريجي في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية. • تحديد القطاعات والمنظمات وصناع القرار والفرص ذات الإمكانات العالية التي تتماشى مع خبراتنا. • بناء وإدارة مجموعة مؤهلة عبر الاستشارات والعلامة التجارية والخبرة والرقمية والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي وفرص التحول المتكامل. • فتح الأبواب بشكل استباقي وبناء علاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C والمؤسسين والمنظمات الحكومية وشبه الحكومية والمطورين ومجموعات الضيافة والمنظمات الوجهة والمؤسسات الثقافية والآفاق الاستراتيجية الأخرى. • حضور الاجتماعات والمؤتمرات والتجمعات الصناعية وفرص التواصل، مما يمثل INTERWEAVE بثقة ومصداقية. • تطوير شراكات استراتيجية وشبكات إحالة وتحالفات يمكنها تسريع تواجدنا في المنطقة. • تحديد طلبات تقديم العروض والمناقصات وفرص الشراء وبرامج التحول الرئيسية ذات الصلة بقدراتنا. • الحصول على ملكية الفرص منذ المحادثة الأولى وحتى التأهيل والاقتراح والتفاوض والإغلاق. تحويل الفرص إلى مقترحات قوية • فهم التحدي التجاري الحقيقي وراء الموجز وربطه بقدرات INTERWEAVE المناسبة. • العمل بشكل وثيق مع فرقنا الإستراتيجية والاستشارات والإبداعية والتكنولوجية والقيادية لتشكيل حلول مقنعة. • تحديد نطاق الفرص والمساهمة في المقترحات وأوراق الاعتماد والعروض التقديمية والميزانيات والنماذج التجارية والعروض التقديمية. • تنسيق الاستجابات لطلبات تقديم العروض والعطاءات، وضمان الجودة والملاءمة وتقديمها في الوقت المناسب. • المشاركة في العروض التقديمية والمحادثات التجارية للعملاء بشكل متزايد. • الحفاظ على إدارة خطوط الأنابيب المنضبطة، والتنبؤ والمتابعة من خلال إدارة علاقات العملاء لدينا. بناء حضور INTERWEAVE في دبي • العمل كممثل INTERWEAVE اليومي الرئيسي على أرض الواقع في دبي. • دعم إنشاء وتطوير نظام التشغيل المحلي لدينا بشكل مستمر. • تنسيق العلاقات مع مقدمي الخدمات المحليين، وشركاء الأعمال، ومقدمي مساحة العمل وأصحاب المصلحة التنفيذيين الآخرين. • العمل مع فرق التمويل المركزي والأفراد والعمليات لدينا لضمان سلاسة الإدارة المحلية والعمليات التجارية. • المساعدة في إنشاء عمليات فعالة للعملاء المحتملين والموردين والشركاء في دولة الإمارات العربية المتحدة. • دعم التوظيف المحلي والتأهيل مع نمو فريق دبي. • ساعدونا على فهم مدى حاجة INTERWEAVE للتكيف - تجاريًا وتشغيليًا - لتحقيق النجاح في السوق دون فقدان ما يجعلنا INTERWEAVE. بناء شبكتنا وذكائنا ورؤيتنا • تطوير نظام بيئي قوي حول INTERWEAVE عبر الأعمال والحكومة والتكنولوجيا والابتكار والضيافة والعقارات والثقافة والصناعات الإبداعية. • رسم خريطة السوق بشكل مستمر: المنظمات الكبرى، وبرامج الاستثمار، وجداول الأعمال الحكومية، والتطورات القادمة، والمنافسين والفرص الناشئة. • إعادة معلومات السوق إلى الشركة ومساعدة القيادة في تحديد المجالات التي يجب أن نركز عليها. • تحديد المجتمعات والجمعيات والأحداث والجوائز والمنصات وفرص التحدث ذات الصلة. • دعم قيادة الفكر المحلي والفعاليات والموائد المستديرة والمحتوى الذي يعزز سمعة INTERWEAVE في المنطقة. • المساعدة في تحويل مؤهلاتنا الدولية الحالية ودراسات الحالة والخبرة إلى قصص ذات صلة محليًا. • كن سفيرًا نشطًا لشركة INTERWEAVE وساعد في إنشاء شبكة حول الشركة. كيف يبدو النجاح خلال عامك الأول، نتوقع منك مساعدتنا: • تأسيس حضور قوي وموثوق لشركة INTERWEAVE في دبي. • بناء شبكة منظمة من صناع القرار والشركاء الاستراتيجيين المعنيين. • تطوير خط أنابيب صحي وقابل للقياس من الفرص المؤهلة. • تحويل عملاء دولة الإمارات العربية المتحدة الجدد وتطوير العلاقات المتكررة. • خلق رؤية أكبر لـ INTERWEAVE بين المنظمات والمجتمعات المهمة. • إنشاء الأسس التشغيلية اللازمة لنمو مكتب دبي. • توليد معلومات سوقية قابلة للتنفيذ تشكل استراتيجيتنا الإقليمية. • بناء الأسس اللازمة لتوسيع الفريق في المستقبل في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.

المتطلبات نحن نبحث عن شخص: يجمع بين الغريزة التجارية والتفكير الاستراتيجي والطاقة الريادية. يجب أن يكون لديك: • أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مجال تطوير الأعمال أو الشراكات الإستراتيجية أو الاستشارات أو قيادة العملاء أو تطوير السوق أو أي دور تجاري ذي صلة. • خبرة مهنية كبيرة في دولة الإمارات العربية المتحدة، ومن الناحية المثالية دبي وأبو ظبي، وفهم قوي لبيئة الأعمال المحلية. • شبكة موجودة - أو قدرة مثبتة على بناء شبكة سريعة - بين كبار صناع القرار في مجال الأعمال في المنطقة. • خبرة داخل شركة استشارية أو وكالة إبداعية/رقمية أو شركة ابتكار أو أعمال تكنولوجية أو بيئة خدمات احترافية متطورة بين الشركات. • سجل حافل لتطوير وتحويل الفرص B2B المعقدة. • الثقة في التعامل مع المؤسسين والمديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين على مستوى C وكبار أصحاب المصلحة الحكوميين أو المؤسسيين. • اقتراح قوي والعرض ومهارات السرد القصصي التجارية. • خبرة في العمل مع طلبات تقديم العروض والمناقصات وعمليات الشراء. • الحكم التجاري القوي والقدرة على تأهيل الفرص بدلاً من مجرد مطاردة العملاء المتوقعين. • اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة ممتازة. • المهارات التنظيمية القوية والراحة في إدارة الأولويات التجارية والتشغيلية المتعددة في وقت واحد. • الإلمام بإدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب. • الاستقلالية للعمل بفعالية على أرض الواقع مع التعاون الوثيق مع فريق دولي. ستكون ميزة قوية إذا أحضرت أيضًا: • الخبرة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. • العلاقات داخل المؤسسات الحكومية وشبه الحكومية والعقارية والضيافة والوجهات والسياحة والثقافة والتكنولوجيا أو المؤسسات الكبرى. • خبرة في المساعدة في إنشاء أو توسيع نطاق سوق أو مكتب أو ممارسة أو وحدة أعمال جديدة. • فهم العلامات التجارية أو تجربة العملاء أو التحول الرقمي أو الذكاء الاصطناعي أو الابتكار أو التحول التنظيمي. • مهارات اللغة العربية. نوع الشخص الذي نتخيله أنت البناء. تستمتع بالمشي في السوق، وفهم كيفية عمله ومعرفة أين توجد الفرص. ستشعر بنفس القدر من الراحة عند تناول القهوة مع أحد المؤسسين، أو تقديم العرض إلى الرئيس التنفيذي، أو التنقل في عملية الشراء، أو حضور حدث صناعي، أو العمل مع الاستراتيجيين لدينا على اقتراح، أو حل الحقائق العملية لإنشاء مكتب متنامٍ. لا تنتظر وصول الملخصات. يمكنك إنشاء المحادثات. يمكنك ربط النقاط بين المنظمات والأشخاص والاحتياجات والأفكار. أنت تدرك أن العلاقات لها أهمية كبيرة في هذا السوق - ولكن العلاقات وحدها ليست كافية. أنت تعرف كيفية تحويل الثقة إلى فرص والفرص إلى شراكات دائمة. وتريد بناء شيء ما، وليس مجرد وراثة منطقة ما.

الفوائد لماذا تتشابك نحن شركة أفكار وابتكار تعمل في تقاطع ما يلي: الاستشارات × الإبداع × التكنولوجيا نحن نتشارك مع المؤسسات التي تواجه لحظات التغيير - لمساعدتهم على إعادة التفكير في الأعمال التجارية والعلامات التجارية والخبرات والوجهات والمنتجات والأنظمة البيئية الرقمية. من أثينا ولندن ودبي، تعمل فرقنا متعددة التخصصات عبر الأسواق والصناعات، وتجمع بين الإستراتيجية والخيال والتنفيذ. تمثل دولة الإمارات العربية المتحدة فصلاً تاليًا مهمًا لـ INTERWEAVE. ستتاح لهذا الدور الفرصة للمساعدة في تشكيله. ما نقدمه • دور مركزي في بناء حضور INTERWEAVE في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. • التعاون المباشر مع المؤسس والرئيس التنفيذي وفريق القيادة العليا. • قدر كبير من الاستقلالية والملكية. • التعرض للمنظمات والمشاريع الإقليمية والدولية الطموحة. • الوصول إلى القدرات الاستشارية والإبداعية والتكنولوجية المتكاملة لشركة INTERWEAVE. • فريق وشبكة دولية متعددة التخصصات. • أجور تنافسية. • نظام منظم للأداء والعمولات مرتبط بنمو الأعمال الجديدة والشراكات الإستراتيجية. • الفرصة للنمو مع السوق وربما بناء وقيادة فريق دولة الإمارات العربية المتحدة في المستقبل. دعونا نتحدث إذا كنت طموحًا تجاريًا، ومتصلًا جيدًا، وذو تفكير استراتيجي، ومتحمسًا لاحتمال بناء حضور تجاري بدلاً من مجرد ملء دور ما، فنحن نود مقابلتك. أرسل لنا سيرتك الذاتية ومذكرة قصيرة تخبرنا فيها: لماذا دبي، لماذا إنترويف، وماذا ستبني هنا؟

المسؤوليات

1Develop and execute INTERWEAVE's business development approach for the UAE, with progressive expansion into priority GCC markets.
2Identify high-potential sectors, organisations, decision-makers and opportunities aligned with our expertise.
3Build and manage a qualified pipeline across consulting, brand, experience, digital, technology, AI and integrated transformation opportunities.
4Attend meetings, conferences, industry gatherings and networking opportunities, representing INTERWEAVE with confidence and credibility.
5Develop strategic partnerships, referral networks and alliances that can accelerate our presence in the region.
6Identify RFPs, tenders, procurement opportunities and major transformation programmes relevant to our capabilities.
7Take ownership of opportunities from first conversation through qualification, proposal, negotiation and close.
8Understand the real business challenge behind the brief and connect it with the right INTERWEAVE capabilities.

المتطلبات

18+ Years Of Experience In Business Development, Strategic Partnerships, Consulting, Client Leadership, Market Development Or A Related Commercial Role.
2Significant Professional Experience In The UAE , Ideally Dubai And Abu Dhabi, And A Strong Understanding Of The Local Business Environment.
3An Existing Network Or Demonstrated Ability To Build One Quickly Among Senior Business Decision Makers In The Region.
4Experience Within A Consulting Firm, Creative/Digital Agency, Innovation Company, Technology Business Or Sophisticated B2B Professional Services Environment .
5A Track Record Of Developing And Converting Complex B2B Opportunities.
6Confidence Engaging With Founders, CEOs, C Level Executives And Senior Government Or Institutional Stakeholders.
7Strong Proposal, Presentation And Commercial Storytelling Skills.
8Experience Working With RFPs, Tenders And Procurement Processes.
9Strong Commercial Judgement And The Ability To Qualify Opportunities Rather Than Simply Chase Leads.
10Excellent Written And Spoken English.
11Strong Organisational Skills And Comfort Managing Multiple Commercial And Operational Priorities Simultaneously.
12Familiarity With CRM And Pipeline Management.
13The Independence To Operate Effectively On The Ground While Collaborating Closely With An International Team.
14Experience Across The Wider GCC / MENA Region.

المزايا

1A central role in building INTERWEAVE's UAE and GCC presence.
2Direct collaboration with our Founder & CEO and senior leadership team.
3Significant autonomy and ownership.
4Exposure to ambitious regional and international organisations and projects.
5Access to INTERWEAVE's integrated Consulting, Creative and Technology capabilities.
6An international, multidisciplinary team and network.

المهارات والوسوم

Business Engagement and Business GrowthAESalesB2B SalesCRMNegotiationCustomer ServiceReal EstateHospitalityTourismProcurementRecruitmentEmployee RelationsArabic
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز