مدير المبيعات الإقليمي - الإمارات العربية المتحدة
نبذة عن الوظيفة
سيكون مدير المبيعات الإقليمي (RSM) مسؤولاً عن تطوير فرص عمل جديدة لأماكن محددة بالإضافة إلى تطوير علاقات العملاء الحالية من خلال زيادة الإنفاق وحصة المحفظة عبر أماكن Encore الأخرى. سيركز الدور أيضًا على الاستحواذ على مكان جديد وسيعمل مع فريق الاستحواذ على المكان لتحديد ودعم آفاق المكان. ستكون مؤشرات الأداء الرئيسية بمثابة أعمال جديدة للأماكن الرئيسية وأهداف مبيعات الإنتاج، من خلال تطوير عملاء Encore الجدد وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال التعاون مع زملاء المبيعات الميدانية في جميع أنحاء المنطقة. التركيز على اكتساب أعمال جديدة وآفاق المكان وتطوير الحساب من خلال تنفيذ وترويج البيع الاستشاري من مجموعة صغيرة من الحسابات. مع التركيز بشكل خاص على تطوير الأعمال الجديدة من خلال جذب العملاء المحتملين وأبحاث السوق وتكرار الأحداث لتطوير خط أنابيب صحي من آفاق الحسابات الجديدة. مع مسؤوليات إعداد التقارير الإقليمية لمحفظة الحسابات ومجموعة الفنادق وخط أنابيب الأعمال الجديدة والتطوير وإنشاء مجموعة من التقارير التي توفر معلومات دورية عن مسار الطلب وأداء الحساب وإحصائيات التحويل وتحليل التوقعات وأداء الفندق. سيتعاون هذا الدور مع زملاء المبيعات الميدانية الإقليمية، من خلال التفاعلات المنتظمة ومراجعات خطوط الأنابيب. سيعمل RSM بشكل وثيق مع الخدمات الفنية والإبداعية والدعم التشغيلي لبيع مجموعة خدمات Encore للعملاء مع إدارة توقعات الميزانية وربحية الأحداث وتجاوز توقعات العملاء. سيكون RSM سفيرًا للتطوير المستمر لـ Encore Sales لتحسين استراتيجية الاتصال بالعملاء لدينا، وتطوير أساليب جمع البيانات لدينا وتعزيز قدرات إدارة علاقات العملاء لتمكين الفرص التجارية من البيانات المحسنة الناتجة (Event Hive). يقدم هذا الموقف تقاريره إلى مدير العمليات الإقليمية في المملكة المتحدة. مسؤوليات الوظيفة الرئيسية المبيعات الإستراتيجية للمنطقة / إدارة الحساب الاتصال بفرق التسليم التشغيلية لضمان تعظيم الإيرادات والأرباح. وكذلك التشاور والمشورة بشأن التوقعات الإقليمية. قيادة النظام البيئي للمبيعات الإقليمية لبناء مسار الطلب المطلوب من خلال استراتيجيات المبيعات الاستباقية. قيادة التوافق الاستراتيجي بين الإنتاج ومبيعات المكان لتحسين الأداء الإقليمي. قم بتطوير من خلال تقنيات المبيعات الاستشارية عرضًا متجددًا طويل المدى لجميع جداول أحداث الحساب المستهدفة. قم بتطوير خطط الحساب المصممة لزيادة الإيرادات أثناء إدارة الامتثال والربحية وتطوير قنوات الإيرادات. تأهيل وقياس احتياجات العملاء الشاملة في مجال AV وتكنولوجيا الأحداث والإنتاج والمحتوى والإبداع وجميع احتياجات الأحداث الفنية. تأكد من أن كل حساب ينتقل من حالة البائع إلى الدور المطلوب للمستشار الموثوق به والارتقاء في التسلسل الهرمي للشراء / البيع من خلال إنشاء عرض القيمة الأساسية الخاص بنا وتقديمه. فهم اتجاهات صناعة العملاء وجمعياتهم، وبناء شبكة تستمر في ترسيخ المصداقية والعلاقة والفرص لإشراك العملاء. تحديد الاتجاهات في الإنفاق وتطوير استراتيجية لاختراق تلك الأسواق بشكل أكبر. استراتيجية الحساب قم بتطوير رؤية طويلة المدى لجداول الأحداث للحسابات الإقليمية المستهدفة. تطوير معرفة عميقة باستراتيجيات شراء العملاء والهيكل والأعمال التجارية وأوجه التآزر تحديد وبناء علاقات قوية مع الأفراد المسؤولين عن التخطيط أو الإنتاج أو التأثير على الأحداث داخل مؤسسة العميل تجميع بيانات النمو القائمة على حساب العميل وتقييم مجالات الفرص. نموذج الاتجاهات القائمة على الحساب على أساس شهري وربع سنوي وسنوي، ومقارنة البيانات مع نتائج السنوات السابقة والتنبؤ بمعدلات النمو المستقبلية القائمة على الحساب. تحقيق النتائج من خلال الحلول المخصصة. العمل كخبير في الموضوع لجميع الشركات الفرعية المملوكة لشركة Encore مع القدرة على بيع حلول كاملة لاحتياجات الإنتاج الشاملة للعميل. فهم اتجاهات الصناعة التي تؤثر على سلوكيات الشراء لدى العملاء وتقديم حلول مبتكرة. المشاركة في المنظمات الصناعية ذات الصلة. إدارة الإيرادات تلبية وتجاوز الحصص الشهرية والفصلية والسنوية. قم بمراجعة خط أنابيب حسابات الفريق الإقليمي والتأثير عليه في جميع أنحاء المؤسسة بأكملها لجميع خدمات Encore بما في ذلك الخدمات الصوتية والمرئية الأساسية والطاقة والتجهيزات وHSIA والخدمات الرقمية وجميع العروض التي تقدمها Encore للعملاء. دعم المنطقة بالتركيز المناسب على أنشطة مبيعات المكان والإنتاج وتقديم المشورة بشأن التنبؤ الإقليمي. إنشاء نماذج ربحية الحدث والحفاظ عليها طوال عملية البيع. الدعم التشغيلي والفني توصيل الاحتياجات الإنتاجية والتقنية للبرامج بشكل فعال إلى العملاء والشركاء الداخليين. تأكد من الالتزام بمعايير إنتاج Encore طوال عملية البيع قم بمراجعة المقترحات لضمان الميزة التنافسية ومواءمة العملاء والامتثال لاتفاقيات MSA وسياسة Encore. استخدم أدوات البرمجيات بما في ذلك الرسوم البيانية والمقترحات والعروض ورسومات CAD والمواد التقنية ذات الصلة لبيع البرامج للعملاء أثناء إدارة الميزانية وتجاوز توقعات العملاء. افهم مجموعة العلامات التجارية وعروض المنتجات وأقسام الخدمة الخاصة بشركة Encore وقم بتوصيل احتياجات العميل عبر الوظائف. إدارة المعلومات وإعداد التقارير ودعم الشركة إنشاء مجموعة من التقارير التي توفر معلومات دورية حول المواضيع التالية: توليد الطلب، وإدارة خطوط الأنابيب، وأداء إيرادات الحساب، وإحصائيات التحويل، وتحليل التوقعات، والأداء الفردي والجماعي. ليشمل؛ التركيز على القطاع والموسمية والاتجاهات والفرص. سيتم الاتفاق على إيقاع إعداد التقارير مع الرئيس الإقليمي للمبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة العمل مع الفريق الإقليمي لتحديد أهداف الحساب ومراقبتها والعمل على حل تجربة العملاء والمشكلات الداخلية. تحديد وتعيين أعضاء فريق Encore، بما في ذلك القيادة العليا في التسلسل الهرمي للشراء/البيع للحسابات الرئيسية. الحفاظ على تقارير العملاء وتسليمها وإبلاغها بالمتطلبات الرئيسية في الوقت المناسب وبشكل متسق. إدارة تحويل عملية المبيعات لتوليد طلب الفرق وتعزيز قدرات جمع البيانات والتخطيط الاستراتيجي. تطوير قدرات إدارة علاقات العملاء لجمع بيانات مؤشرات الأداء الرئيسية والعمل مع القيادة على الإستراتيجية التجارية لاستخدام البيانات. المؤهلات الوظيفية درجة الأعمال أو إدارة الأحداث الموجهة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثا قوية يمتلك المعرفة التجارية والتشغيلية
- الكفاءة في استخدام MS Office
