محلل عمليات الإيرادات
نبذة عن الوظيفة
حول مزن MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تمكن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية.
نحن فريق متنوع ومتعاون من المبدعين الذين يجمعهم هدف مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يوفر قيمة أعمال ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأشخاص والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. إن ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب لتحقيق التميز والتأثير الهادف.
إذا كنت شغوفًا بالعمل جنبًا إلى جنب مع المواهب الاستثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والمدرج للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية
حول الدور باعتبارك محلل عمليات الإيرادات، ستكون عضوًا رئيسيًا في عمليات مكتب الصفقات الخاصة بفريق عمليات الإيرادات لدينا. ستكون مسؤولاً عن قيادة التميز التشغيلي عبر دورة حياة الصفقة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والشؤون القانونية والمالية والأمن السيبراني والمنتجات لضمان تنظيم الصفقات بشكل فعال وتسعيرها بدقة وتنفيذها بكفاءة بما يتماشى مع سياسات الشركة وأهداف الإيرادات.
ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية عرض الأسعار حتى الإغلاق الشاملة، ودعم هيكلة الصفقات المعقدة، وضمان الامتثال للشروط التجارية وسياسات التعرف على الإيرادات. يتطلب هذا الدور توازنًا بين المهارات التحليلية وانضباط العمليات والفطنة التجارية لتمكين الوحدة التجارية من إبرام الصفقات بشكل أسرع وبجودة أعلى.
وتماشيًا مع متطلبات السعودة، نقوم حاليًا بإعطاء الأولوية للمرشحين المواطنين السعوديين لهذا المنصب.
ماذا ستفعل • دعم الفريق التجاري بشأن هيكلة الصفقات، واستراتيجية التسعير، وشروط العقد. • مشروع وتحديث وإدارة عقود العملاء، بما في ذلك نماذج الطلب والإضافات والتجديدات. • العمل كنقطة اتصال للفريق التجاري لطلبات العملاء المتعلقة بالشؤون القانونية والمالية والأمن السيبراني. • مراجعة طلبات الصفقات غير القياسية والموافقة عليها مع ضمان التوافق مع السياسات الداخلية وإرشادات الإيرادات. • التعاون مع الفرق القانونية والمالية والأمن السيبراني والمنتجات لضمان الامتثال للصفقة، وتخفيف المخاطر، والمعاملة المناسبة للإيرادات. • دعم مبادرات القيادة التجارية لتبسيط عمليات عرض الأسعار إلى النقد وتحسين إدارة التسعير. • الحفاظ على بيانات الصفقة الدقيقة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وتوليد رؤى لتحسين دقة التنبؤ وكفاءة المبيعات. • تطوير وتحسين سير عمل الموافقة على الصفقات لزيادة سرعة المبيعات. • إدارة سير عمل الموافقة الداخلية للخصومات أو الاستثناءات أو الشروط الخاصة.
المتطلبات • درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة. • 2+ سنوات من الخبرة في عمليات المبيعات، وعمليات الإيرادات، ودعم المبيعات، أو دور مماثل. • مهارات تحليلية واتصالات ممتازة، مع القدرة على تحقيق التوازن بين التفكير الاستراتيجي والاهتمام بالتفاصيل. • تجربة مع منصات إدارة علاقات العملاء (Salesforce) بالإضافة إلى أدوات إدارة العقود. • فهم قوي لنماذج الأعمال المختلفة، وهياكل التسعير، ومبادئ التعرف على الإيرادات. • خبرة في العمل في SaaS أو شركات التكنولوجيا. • منظم للغاية مع الاهتمام الكبير بالتفاصيل والقدرة على إدارة المشاريع والمواعيد النهائية المتعددة. • فهم قوي لعمليات المبيعات والمقاييس، مع القدرة على تحسين العمليات وتحسينها. • يجب أن يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثا.
الفوائد • سوف تكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وتنضم إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مساحة مثيرة. • سيتم منحك الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية في القيام بما يعتقدون أنه الأفضل. • سيتم الاهتمام بالأساسيات: التعويض التنافسي، والتأمين الصحي من الدرجة الأولى، وثقافة التمكين حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل. • ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكي تعمل فيه جنبًا إلى جنب مع بعض أعظم العقول في مجال الذكاء الاصطناعي. • نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع كما هم وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة لأنفسهم.
