مدير تطوير أعمال المبيعات

الأدوار والمسؤوليات � 1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق تحديد وتطوير وتحويل فرص عمل جديدة عبر أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي لمنتجات النحاس بناء خط أنابيب منظم للحسابات المستهدفة عبر القطاعات الصناعية الرئيسية بما في ذلك: تصنيع الكابلات إنتاج المحولات والمفاتيح الكهربائية تصنيع بسبار بناء اللوحة مقاولو EPC مصنعي المعدات الأصلية الكهربائية مشاريع التصنيع والبنية التحتية إجراء زيارات منتظمة للسوق لتحديد الفرص الجديدة وتعزيز التواجد في السوق قم بتوسيع قاعدة العملاء من خلال البحث الاستباقي والتواصل وبناء العلاقات � 2. ملكية المبيعات القطرية أداء المبيعات الخاصة بالمنطقة/قطاع السوق المعين تحقيق أهداف المبيعات والهامش الشهرية والربع سنوية والسنوية قيادة إدارة خطوط الأنابيب المنضبطة بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وحتى إغلاق الطلب ضمان تغطية السوق بشكل متسق من خلال المشاركة المنظمة للعملاء تحقيق التوازن بين اكتساب الأعمال الجديدة ونمو الحساب الحالي (نموذج الصيد + الزراعة) � 3. إدارة الحساب الرئيسي إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية عبر القطاعات الصناعية والكهربائية قم ببناء علاقات طويلة الأمد مع رؤساء المشتريات ومديري المصانع والمشترين الفنيين وكبار صناع القرار تطوير خطط نمو الحساب التي تركز على توسيع حصة المحفظة وتكرار الأعمال ضمان الاحتفاظ القوي بالعملاء من خلال المشاركة الاستباقية والتميز في الخدمة � 4. مبيعات المنتجات وبيع الحلول تعزيز مجموعة منتجات النحاس الكاملة بما في ذلك: قضبان النحاس قضبان النحاس شرائط النحاس الأسلاك النحاسية لمحات النحاس كاثودات النحاس فهم المتطلبات الفنية للعملاء ومواءمتها مع حلول المنتجات المناسبة التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية لضمان مواصفات المنتج الصحيحة ورضا العملاء � 5. التسعير والتفاوض والإغلاق التجاري إعداد وإدارة العروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية قيادة المفاوضات مع العملاء ضمن أطر التسعير المعتمدة ضمان حماية الهامش مع الحفاظ على القدرة التنافسية في السوق التعامل مع إغلاق الصفقة بكفاءة من خلال انضباط المتابعة القوي مراقبة اتجاهات التسعير المرتبطة بـ LME وضبط اتصالات العملاء وفقًا لذلك � 6. تخطيط المبيعات والتنبؤ بها وإعداد التقارير الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ونظام تتبع الفرص تقديم تنبؤات منتظمة بشأن المبيعات المتوقعة وعمليات الإغلاق واتجاهات السوق تتبع الأعمال المفقودة وضغوط التسعير ونشاط المنافسين

• ضمان تقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات اليومية / الأسبوعية / الشهرية دعم الإدارة بمعلومات السوق ورؤى الطلب � 7. التنسيق بين الوظائف العمل بشكل وثيق مع فرق الإنتاج وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية والتمويل وخدمة العملاء ضمان التنفيذ السلس من تقديم الطلب إلى التسليم مواءمة توقعات العملاء مع القدرة الإنتاجية والجداول الزمنية للتسليم دعم مراقبة الائتمان وتنسيق التحصيل عند الاقتضاء � 8. الاحتفاظ بالعملاء وذكاء السوق ضمان رضا العملاء العالي من خلال التواصل سريع الاستجابة ودعم الخدمة مراقبة نشاط المنافس واتجاهات التسعير وحركات السوق تحديد فرص السوق الجديدة وتطبيقات المنتجات تقديم تعليقات قابلة للتنفيذ للإدارة العليا لاتخاذ القرارات الإستراتيجية الملف الشخصي للمرشح المطلوب � 1. متطلبات الخبرة 10-18 عامًا من الخبرة في مبيعات B2B / تطوير الأعمال خلفية قوية في النحاس أو المعادن غير الحديدية أو المواد الكهربائية أو المنتجات الصناعية خبرة مثبتة في سوق الإمارات العربية المتحدة (يفضل إلزاميًا) مع التعرض لدول مجلس التعاون الخليجي، وهو أمر مرغوب فيه للغاية خبرة في البيع لمصنعي EPCs ومصنعي المعدات الأصلية ومصنعي الكابلات وصناعة المحولات / المفاتيح الكهربائية � 2. الكفاءات التجارية الأساسية سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية قدرة مثبتة على إنشاء أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء الصناعيين مهارات قوية في التفاوض والإغلاق التجاري خبرة في التعامل مع مناقشات التسعير والبيع على أساس الهامش القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وحتى تنفيذ الأمر � 3. المعرفة الصناعية والتقنية فهم قوي لمنتجات النحاس والتطبيقات الصناعية المعرفة بالتصنيع الكهربائي وسلسلة توريد البنية التحتية الوعي بتأثير تسعير بورصة لندن للمعادن والأسواق التي تعتمد على السلع الأساسية يعد التعرض لمبيعات التصدير والخدمات اللوجستية والعمليات التجارية بمثابة ميزة إضافية