منسق المبيعات
نبذة عن الوظيفة
العنوان: منسق المبيعات منسق المبيعات يعد منسق المبيعات عضوًا رئيسيًا في قسم المبيعات وسيكون مسؤولاً عن دعم مديري تطوير الأعمال في تحقيق نتائج مبيعاتنا المستهدفة. يعد منسق المبيعات عضوًا أساسيًا في الفريق في جميع الأنشطة ويعمل بشكل وثيق مع مدير تطوير الأعمال وقائد المقترحات في استكمال جميع الأنشطة التجارية. يتطلب هذا المنصب فردًا مبتدئًا يتمتع بطاقة عالية ويزدهر في المهام السريعة والتغيير والمواعيد النهائية والعمل خارج منطقة الراحة الخاصة به. المسؤولية مسؤول عن دعم نزاهة عملية المبيعات داخل منظمة المبيعات، من خلال إشراك وظائف العمل الأساسية. يتضمن ذلك البحث عن مستشار قانوني، وA&F، والضرائب، والخزانة، والامتثال، ومكافحة الفساد / العناية الواجبة، وإدارة المشروع / العمليات والتقدير، والموارد البشرية واستراتيجية الأعمال لدعم الأنشطة والموافقات على المعاملات التجارية من خلال مقترحات المتابعة والمفاوضات لمنح العقود. يتضمن الدور أيضًا: • قيادة التفاعل مع جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة التجارية، بما في ذلك العمليات والقانونية وA&F • تطوير وإدارة نماذج التسعير التجاري الكاملة، وعمليات تقديم الشروط والأحكام • تطوير التمريرة الأولى لجميع الأوراق اللازمة لاجتماعات الموافقة • دعم تطوير العروض التقديمية للإدارة التنفيذية • دعم تطوير عروض المبيعات الموجهة والموجزة تجارياً • الرد على كافة استفسارات العملاء في الوقت المناسب وبطريقة دقيقة • كتابة وتجميع تقارير المبيعات وتقارير النشاط • توفير الوثائق والسجلات الإدارية الشاملة • كافة المهام الأخرى المطلوبة للحصول على اقتراح خارج الباب • مساعدة مديري المبيعات الداخلية ويؤدي المبيعات لتحديد المنافسة، وتاريخ العميل البحث، وتحليل طلبات العميل، والتوصية باستراتيجية المبيعات. يشارك في المبيعات في قرارات العطاءات والاجتماعات الإستراتيجية والاجتماعات الأولية والمراجعات التجارية والتعاقدية. • بالتزامن مع المبيعات، قم بإبلاغ الإدارة بجميع الأنشطة المهمة فيما يتعلق بآفاق العمل الجديدة والمشاريع الجارية والمقترحات الحالية وزيارات العملاء • الحفاظ على الوعي بقرارات التسويق، وحالة تقييمات اقتراح العميل والقبول، فضلا عن مفاوضات العقد • ضمان الحفاظ على معلومات المبيعات المحدثة لمجموعة الأعمال، بما في ذلك منح العقود ونشاط المبيعات وآفاق المبيعات في فريق المبيعات • دعم تطوير استراتيجية KBR Strategy-to-Win (STW) لتوجيه عملية الاقتراح/العرض التقديمي • التواصل مع مدير الاقتراح أو مدير المبيعات الداخلية ومدير المخاطر/التجارية للتأكد من أن جميع جهود الاقتراح تلبي أهدافها. • التأكد من أن جميع الوثائق تتوافق مع متطلبات حوكمة KBR. • دعم الزيارات التنفيذية من خلال إعداد معلومات استخباراتية مثل وثائق الإحاطة والمقاطع الصوتية والسير الذاتية للعملاء. الخبرة سيتم اكتساب المهارات عادةً من خلال إكمال درجة جامعية في الهندسة أو العلوم أو مسح الكميات أو تخصص مماثل وخمس سنوات أو أكثر من الخبرة المجمعة (المبيعات أو الهندسة أو البناء أو العمليات) في صناعة الهندسة والبناء. من المتوقع أن يُظهر المرشح اهتمامًا كبيرًا بجميع الجوانب التجارية (التسعير والعقود وإدارة المخاطر) المتعلقة بكيفية تنفيذ العمل. البحث عن مرشح لديه الرغبة في فهم الجانب التجاري من الصناعة. الكفاءات الرئيسية • المرونة في التعامل مع فروق المنطقة الزمنية بين الهند والأمريكتين والعمل بها عند الاقتضاء. • القيادة والإدارة - أداء المهام بإشراف خفيف وتركيز • استباقي وحاسم - الفرد الذي يجعل الأمور تحدث • مهارات التعامل مع الآخرين - تتطلب العروض بطبيعتها تبادلًا متكررًا للمعلومات والتفاعل مع الآخرين • مهارات تحليلية قوية • المواعيد النهائية – تعمل بشكل جيد تحت ضغط المواعيد النهائية الضيقة • المرونة - سيكون العمل في المساء أو في عطلة نهاية الأسبوع مطلوبًا في المواعيد النهائية الضيقة لتقديم العطاءات • الاهتمام الشديد بالتفاصيل - يجب التأكد من أننا نصدر المستندات دون أخطاء • العمل خارج منطقة الراحة • لاعب الفريق – يتطلب هذا الدور العمل ضمن فرق لتحقيق النتائج • الاتصالات - المكتوبة والشفوية والعرض التقديمي • الاستعداد للتعلم والتطوير
