ممثل تطوير المبيعات

ممثل تطوير المبيعات (SDR) / كبير حقوق السحب الخاصة - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين | بعيد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات عمل العميل الأمريكي حول الدور في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتعيين ممثل تطوير المبيعات (SDR) / كبير حقوق السحب الخاصة لإنشاء خطوط أنابيب مؤهلة من خلال التنقيب الخارجي والتواصل البارد وبناء العلاقات. هذا دور يعتمد على الأداء ويركز على تحديد العملاء المحتملين وبدء المحادثات وتأهيل الفرص وحجز الاجتماعات لفريق المبيعات. ستنفذ حملات صادرة عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الباردة وLinkedIn والتسلسلات متعددة القنوات، أثناء العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين أداء التواصل بشكل مستمر. إذا كنت استباقيًا، ومرنًا، وتنافسيًا، ومتحمسًا بنتائج مبيعات قابلة للقياس، فإن هذا الدور مناسب تمامًا. ما ستمتلكه التنقيب الخارجي والأبحاث الرائدة • البحث عن الشركات المستهدفة وصناع القرار والحسابات • إنشاء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة المتوافقة مع ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs) • استخدم أدوات مثل: • LinkedIn Sales Navigator • أبولو • معلومات التكبير • Crunchbase • تحديد نقاط الألم المحتملة واتجاهات الصناعة وفرص التخصيص • الحفاظ على قوائم الرصاص المنظمة والتنقيب عن سير العمل التوعية الباردة وتوليد الرصاص • تنفيذ التواصل الخارجي عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn والقنوات الأخرى ذات الصلة • أكمل ما بين 60 إلى 100 نقطة اتصال خارجية يوميًا • قم بإجراء 30-40 مكالمة باردة يوميًا • تخصيص الرسائل بناءً على الدور المحتمل والصناعة واحتياجات العمل • بناء إيقاعات التوعية المنظمة وتسلسل المتابعة • التعامل مع الاعتراضات بثقة ومهنية • إنشاء محادثات مؤهلة وحجز اجتماعات للمديرين التنفيذيين للحسابات أو القيادة إدارة الحملة وتحسينها • بناء واختبار تسلسلات اللمس المتعدد الصادرة • اختبار أ/ب: • خطوط الموضوع • زوايا المراسلة • عبارات الحث على اتخاذ إجراء • استدعاء البرامج النصية • مراقبة معدلات الرد والاجتماعات المحجوزة وأداء التحويل • تحديد الرسائل أو الاستهداف ضعيف الأداء • التحسين المستمر للحملات من خلال الاختبار والتكرار إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب • الاحتفاظ بسجلات دقيقة في Salesforce أو HubSpot أو Zoho أو منصات إدارة علاقات العملاء المماثلة • سجل أنشطة التنقيب، والمحادثات، والملاحظات، والمتابعات • الحفاظ على مراحل الرصاص والحالات الحالية • الحفاظ على النظافة القوية لإدارة علاقات العملاء وتتبع خطوط الأنابيب المنظمة • ضمان تسليم الفرص المؤهلة بدقة وفي الوقت المحدد التعاون في مجال المبيعات والتسويق • العمل بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للحسابات وقيادة المبيعات بشأن عمليات التسليم المؤهلة • التعاون مع فرق التسويق في الرسائل وجودة الرصاص • مشاركة الأفكار من المحادثات المحتملة لتحسين تحديد المواقع • تقديم ردود الفعل على الاعتراضات، واتجاهات السوق، واحتياجات العملاء المحتملين • دعم مبادرات النمو الخارجي الأوسع حسب الحاجة يجب أن يكون لديك الخبرة والمهارات • 1-2+ سنوات من حقوق السحب الخاصة أو BDR أو المبيعات الخارجية أو تجربة جذب العملاء المحتملين • التدريب العملي على تجربة الاتصال البارد • خبرة في تنفيذ الحملات الصادرة متعددة القنوات • الإلمام بالمنصات الصادرة مثل: • Outreach.io • سيلزلوفت • أبولو • تسلسلات HubSpot • خبرة في استخدام Salesforce أو HubSpot أو Zoho أو منصات CRM المماثلة • مهارات الاتصال باللغة الإنجليزية المكتوبة والشفوية قوية • القدرة على تخصيص الرسائل وإجراء التواصل المهني مع العملاء المحتملين • تنظيم قوي ومتابعة • العمل المريح تجاه أهداف النشاط والاجتماعات وخط الأنابيب • اتصال موثوق بالإنترنت وإعداد احترافي للعمل عن بعد الخبرة المفضلة • 2-4 سنوات من الخبرة في حقوق السحب الخاصة أو BDR مع تحقيق الحصص المثبتة • تجربة البيع: • B2B SaaS • خدمات التسويق • خدمات التوظيف أو التوظيف • خدمات الوكالة • الخدمات المهنية • تجربة التنقيب في حسابات السوق المتوسطة أو المؤسسة • تجربة إنشاء خط أنابيب لمبيعات B2B عالية التذاكر • الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل: • تدور • ميديك • تشالنجر • ساندلر

الأدوات والتكنولوجيا ينكدين المبيعات الملاح | أبولو | معلومات التكبير | كرنشبايس | Outreach.io | سيلزلوفت | هب سبوت | سيلزفورس | زوهو ما الذي يجعلك لائقا قويا • يتم تحفيزك بالأهداف والأداء القابل للقياس • أنت واثق من التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn • تتمتع بالمرونة والراحة في التعامل مع الرفض • تستمتع بخلق الفرص من آفاق باردة • أنت منظم ومنضبط من خلال المتابعات • عليك البحث قبل التواصل بدلاً من الاعتماد كليًا على النصوص العامة • أنت قادر على المنافسة، وقابل للتدريب، وتتطلع باستمرار إلى التحسين • أنت تدرك أن التنفيذ الخارجي المتسق هو الذي يحرك خط الأنابيب كيف يبدو اليوم النموذجي قد يبدأ يومك بالبحث عن الحسابات المستهدفة وإنشاء قوائم العملاء المحتملين قبل إطلاق تسلسلات البريد الإلكتروني وLinkedIn. ستنتقل إلى مجموعات مخصصة للمكالمات الباردة، وتتابع مع العملاء المحتملين الحاليين، وتخصص التواصل بناءً على نقاط الضعف، وتحجز اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. على مدار اليوم، ستقوم بتحديث سجلات CRM ومراجعة أداء الحملة وتحسين الرسائل والتعاون مع المبيعات والتسويق لتحسين معدلات التحويل. باختصار: أنت تملأ المسار بالفرص المؤهلة من خلال التنفيذ الخارجي المتسق والمستهدف. المقاييس الرئيسية للنجاح • 60-100 نقطة اتصال خارجية يوميًا • 30-40 مكالمة باردة يومياً • 15-20 محادثة محتملة أسبوعيًا • حجز الاجتماعات المؤهلة • الرد الصادر ومعدلات التحويل • خلق الفرص المتاحة • النشاط المستمر والمتابعة • دقة إدارة علاقات العملاء وتنظيم خطوط الأنابيب عملية المقابلة • شاشة الهاتف الأولية • مقابلة شرارة تأجير الفيديو • مقابلة المجند بافاجو • مهمة عملية – تمرين تسلسل الرسائل الصادرة/البريد الإلكتروني • مقابلة العميل • العرض والتحقق من الخلفية تقدم بطلبك الآن إذا كنت من حقوق السحب الخاصة وتستمتع بالمكالمات الباردة والتنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين وإنشاء فرص مبيعات مؤهلة، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم بطلبك الآن وساعد في بناء خط مبيعات خارجي متسق وعالي الأداء. #SDR #SalesDevelopmentRepresentative #SeniorSDR #OutboundSales #LeadGeneration #ColdCalling #B2BSales #AppointmentSetting #RemoteSales #RemoteWork #لي-AG1