ممثل تطوير المبيعات (SDR) - المحاسبة والخدمات المالية
نبذة عن الوظيفة
ممثل تطوير المبيعات (SDR) – المحاسبة والخدمات المالية | بعيد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة (بتوقيت شرق الولايات المتحدة) حول الدور في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتعيين ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خطوط الإنتاج والإيرادات عبر الخدمات المحاسبية والمالية. يعد هذا دور مبيعات عالي الملكية ودورة كاملة يتجاوز تحديد المواعيد التقليدية. ستتطلع إلى أعمال جديدة، وتنفذ تواصلًا متعدد القنوات، وتجري مكالمات اكتشاف، وتقدم الحلول، وتبرم الصفقات الصغيرة بشكل مستقل. يتمتع المرشح المثالي بخبرة في بيع الخدمات المحاسبية أو مسك الدفاتر أو الخدمات المالية أو الخدمات المهنية ذات الصلة ويفهم كيفية التواصل مع مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة بشأن تحدياتهم المالية والتشغيلية. ما ستمتلكه التنقيب وتوليد الرصاص • تحديد العملاء المحتملين وإجراء أبحاث حولهم عبر القطاعات المستهدفة، بما في ذلك: • الكنائس • التجارة الإلكترونية • البناء • الخدمات المنزلية • النقل بالشاحنات • العقارات • إنشاء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة باستخدام LinkedIn والأدلة ومنصات التنقيب • تحديد صناع القرار وإشارات الشراء ذات الصلة • فهم نقاط الضعف الخاصة بالصناعة وتصميم التوعية وفقًا لذلك • الحفاظ على خط أنابيب ثابت من الآفاق الجديدة التوعية متعددة القنوات • تنفيذ التنقيب الخارجي من خلال: • البريد الإلكتروني البارد • الاتصال البارد • ينكدين • المنصات الاجتماعية • تخصيص الرسائل بناءً على احتياجات العملاء المحتملين والصناعة • إشراك العملاء المحتملين ونقل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى محادثات الاكتشاف • الحفاظ على متابعة منضبطة عبر نقاط اتصال متعددة • دعم الحملات الأساسية على Facebook وInstagram لتوليد الفرص الواردة الاكتشاف والتأهيل والإغلاق • إجراء مكالمات اكتشاف باستخدام أطر عمل مثل BANT أو MEDDIC • فهم احتياجات المحاسبة ومسك الدفاتر والخدمات المالية للعملاء المحتملين • تأهيل الفرص على أساس الملاءمة والاحتياجات والميزانية ونية الشراء • تقديم حلول الخدمة ذات الصلة • إجراء العروض التوضيحية والإرشادات التفصيلية باستخدام أدوات مثل الأرقام • التعامل مع الاعتراضات بثقة ومهنية • إعداد المقترحات وتحريك الفرص نحو الإغلاق • إغلاق الصفقات الصغيرة بشكل مستقل • التنسيق مع فريق تقديم الخدمة لتأهيل العميل بشكل سلس إدارة خطوط الأنابيب وإدارة علاقات العملاء • الفرص الخاصة من التنقيب الأولي حتى الإغلاق • الحفاظ على متابعة متسقة مع العملاء المحتملين النشطين • تتبع المحادثات والمهام ومراحل التعامل بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). • حافظ على بيانات خطوط الأنابيب نظيفة وحديثة • ضمان عدم توقف الفرص بسبب المتابعات الضائعة • الحفاظ على رؤية واضحة للخطوات التالية عبر كل صفقة نشطة التقارير والأداء • المسار: • نشاط التوعية • معدلات الاستجابة • اكتشاف المكالمات • الفرص المؤهلة • معدلات التحويل • الصفقات مغلقة • الإيرادات المتولدة • أداء الحملة المدفوعة • الحفاظ على الملاحظات والتقارير الدقيقة لإدارة علاقات العملاء • توفير رؤى الأداء الأسبوعية وتحديثات خطوط الأنابيب • تحديد الفرص المتاحة لتحسين الرسائل والاستهداف والتحويل يجب أن يكون لديك الخبرة والمهارات • خبرة مبيعات B2B مثبتة، ويفضل البيع: • الخدمات المحاسبية • خدمات مسك الدفاتر • الخدمات المالية • الخدمات المهنية ذات الصلة • خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل • إظهار القدرة على إغلاق الصفقات بشكل مستقل • تجربة إدارة الفرص عبر دورة المبيعات الكاملة • تجربة قوية في مجال التنقيب الخارجي وتوليد الرصاص • الإلمام بأدوات مثل: • أبولو • سيلزلوفت • التوعية • LinkedIn Sales Navigator • تجربة مع HubSpot أو Salesforce أو منصات CRM مماثلة • مهارات الاتصال باللغة الإنجليزية المكتوبة والشفوية قوية • مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والمتابعة • القدرة على العمل بشكل مستقل خلال ساعات العمل بتوقيت شرق الولايات المتحدة جميل أن يكون • تجربة البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات القائمة على الخدمات • فهم سير العمل المحاسبي والعمليات المالية • الإلمام بـ GoHighLevel • خبرة في استخدام الأرقام • خبرة في دعم أو تشغيل حملات فيسبوك وInstagram • خبرة في البيع في صناعات مثل البناء أو العقارات أو التجارة الإلكترونية أو النقل بالشاحنات أو الخدمات المنزلية الأدوات والتكنولوجيا هب سبوت | سيلزفورس | أبولو | سيلزلوفت | التوعية | ينكدين المبيعات الملاح | GoHighLevel | أرقام | إعلانات ميتا ما الذي يجعلك لائقا قويا • لقد قمت ببيع خدمات المحاسبة أو مسك الدفاتر أو الخدمات المالية أو المهنية من قبل • يمكنك الانتقال بثقة من التواصل البارد إلى الاكتشاف وحتى الإغلاق • أنت تدرك أن النجاح يتم قياسه من خلال خط الإنتاج والإيرادات، وليس فقط النشاط • يمكنك التحدث بمصداقية مع أصحاب الأعمال حول نقاط الضعف التشغيلية والمالية • أنت مرتاح لتحقيق التوازن بين التنقيب الخارجي والفرص الواردة • يمكنك المتابعة باستمرار والحفاظ على خط أنابيب منظم • أنت تتحمل مسؤولية النتائج بدلاً من انتظار الاتجاه كيف يبدو اليوم النموذجي يمكنك البدء بالبحث عن الحسابات المستهدفة وإنشاء قوائم العملاء المحتملين قبل الانتقال إلى المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني والتواصل مع LinkedIn. على مدار اليوم، ستجري مكالمات استكشافية، وتأهيل العملاء المحتملين، وإظهار الحلول، والتعامل مع الاعتراضات، وإعداد المقترحات، وتحريك الفرص النشطة نحو الإغلاق. ستحتفظ أيضًا بسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتابعة العملاء المحتملين، ومراجعة أداء الحملة، وتنسيق العملاء الجدد الناجحين مع فريق تقديم الخدمة. باختصار: أنت تمتلك عملية البيع بدءًا من التنقيب وحتى الإغلاق وتحويل الفرص المؤهلة إلى إيرادات. المقاييس الرئيسية للنجاح • الفرص المؤهلة المتولدة • الصفقات مغلقة • المساهمة في الإيرادات • يؤدي → اكتشاف تحويل المكالمة • مكالمة اكتشاف → إغلاق التحويل • معدلات الاستجابة للتوعية • نمو خطوط الأنابيب وسرعتها • التنفيذ المتسق للمتابعة • دقة إدارة علاقات العملاء ونظافة خطوط الأنابيب عملية المقابلة • مكالمة الفحص الأولي • مقابلة شرارة تأجير الفيديو • مقابلة المجند • مقابلة العميل • العرض والتأهيل تقدم بطلبك الآن إذا كانت لديك خبرة في بيع الخدمات المحاسبية أو مسك الدفاتر أو الخدمات المالية أو المهنية ويمكنك بكل ثقة امتلاك عملية المبيعات بدءًا من التنقيب وحتى الاكتشاف والإغلاق، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم بطلبك الآن وساعد في بناء خط أنابيب عالي الأداء عبر أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة المتنامية. #SalesDevelopmentRepresentative #SDR #AccountingSales #FinancialServices #B2BSales #OutboundSales #LeadGeneration #BusinessDevelopment #RemoteSales #RemoteJobs #لي-AG1
