تنفيذي مبيعات-كيماويات الطيران
نبذة عن الوظيفة
عميلنا، وهو مورد متخصص لمواد الطيران، يركز على أساطيل الطيران التجارية، ومقره الرئيسي استراتيجيًا في دبي ويقدم فترات زمنية سريعة، ودعم AOG (الطائرات على الأرض)، والاتصال المباشر مع مصنعي المعدات الأصلية، والموزعين المعتمدين، MROs والمستخدمين النهائيين المباشرين، يبحث عن مدير مبيعات - المواد الكيميائية للانضمام إلى فريقهم الموسع. على العرض: فرصة للانضمام إلى مورد رائد لمواد الطيران الراتب من 14 ألف إلى 30 ألف درهم إماراتي - وزارة الطاقة بالإضافة إلى سياسة العمولة هجين: 4 أيام مكتبية، 1 بعيد + 4 أسابيع WFA سنويًا تأمين صحي مميز لعائلتك تأشيرة + كفالة عائلية رحلة العودة السنوية أمومة مدفوعة الأجر لمدة 9 أشهر / أبوة مدفوعة الأجر لمدة 10 أسابيع دعم الرسوم المدرسية صالة الألعاب الرياضية والهاتف وبدل الطعام اليومي مراجعة الراتب السنوي + عمولة ربع سنوية الغرض من مدير المبيعات - المواد الكيميائية بصفتك مدير مبيعات، ستقوم بإنشاء عروض أسعار سريعة ودقيقة لمواد وخدمات الطيران، وتحويل طلبات عروض الأسعار إلى طلبات، ومعالجة عمليات شراء/إصلاحات العملاء من البداية إلى النهاية. حافظ على نظافة CRM / ERP المنضبطة، ودعم حواجز حماية التسعير / الهامش، والتعاون مع تطوير الأعمال وسلسلة التوريد لضمان التنفيذ المتوافق في الوقت المحدد. المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات - المواد الكيميائية كمية RFQ والاقتباس فرز طلبات عروض الأسعار الواردة وتوضيح المتطلبات مع مقدم الطلب أو BDM. قم بإعداد عروض أسعار سريعة ودقيقة ضمن مستويات الخدمة المتفق عليها (الهدف 24-48 ساعة). قم بتطبيق حواجز التسعير وشروط الدفع والتسليم قبل إصدار عرض الأسعار تحديد المصادر وإشراك البائعين مصدر الأجزاء/المواد الكيميائية عبر ILS وPartsBase وقوائم البائعين المعتمدين. الحصول على خيارات ذات أفضل قيمة ونطاقات زمنية واضحة؛ سجل البدائل. تصعيد العناصر غير النمطية إلى كبير/قائد الفريق للحصول على المشورة. معالجة الطلب وتنسيق التنفيذ تحويل أوامر الشراء/الإصلاح إلى تأكيدات مبيعات دقيقة. تأكد من صحة الشروط والرسوم والجداول الزمنية للتسليم في التأكيد التحويل والمتابعة متابعة عروض الأسعار المفتوحة بشكل استباقي باستخدام عمليات التشغيل والإيقاع القياسية. معالجة الاعتراضات (السعر، والمهلة الزمنية، والمواصفات) وتصعيد العوائق مبكرًا. استهدف تحقيق هدف تحويل عرض الأسعار إلى الطلب للعام المالي 2026 (≥30%). CRM / ERP صحة البيانات وذكاء العملاء حافظ على المراحل الحالية والتكاليف وتواريخ الخطوة التالية في كل فرصة. قم بتسجيل جهات اتصال العملاء وتفضيلاتهم ومعلومات المنافسين وأسباب فقدان عرض الأسعار. تجنب الفرص التي لا معنى لها (> 14 يومًا بدون نشاط). الجودة والامتثال والتوثيق اتبع إجراءات QMS/ISO ومعايير التوثيق. راقب قواعد التعامل مع المدير العام / المواد الكيميائية وقم بتضمين الأوراق الصحيحة. كتالوج التجارة الإلكترونية والعملاء المحتملين على الويب حافظ على دقة بيانات الكتالوج المخصصة (الأوصاف، وحدة القياس، علامات الامتثال، نطاقات المهلة الزمنية). يؤدي العمل على شبكة الإنترنت الواردة على الفور إلى توجيه العمليات المعقدة إلى المالك المناسب. التعاون متعدد الوظائف العمل يوميًا مع BDMs بشأن المتطلبات واستراتيجية التسعير. التنسيق مع الشؤون المالية (الشروط/الائتمان)، والخدمات اللوجستية (OTD/TATs) وتكنولوجيا المعلومات/إدارة علاقات العملاء (الإصلاحات الطفيفة والقوالب). التحسين المستمر وإجراءات التشغيل الموحدة استخدم القوالب القياسية وقوائم المراجعة ووحدات الماكرو لتقليل الأخطاء والوقت. المشاركة في اجتماعات الفريق ومراجعات الأسعار المفقودة؛ اقتراح تحسينات العملية. يجب أخذه في الاعتبار بالنسبة لمدير المبيعات - المواد الكيميائية خبرة مثبتة في الحصول على المواد الكيميائية للطيران في السوق المفتوحة 1-2+ سنوات في المبيعات الداخلية أو دعم المبيعات أو معالجة الطلبات (يفضل المواد الكيميائية للطيران). معرفة عملية بمنصات تداول الطيران (ILS، PartsBase) وأساسيات التواصل مع البائعين. الراحة مع CRM/ERP (من الأفضل Microsoft Dynamics 365 CRM و/أو Business Central)؛ مهارات Excel قوية للتسعير والمقارنات. الاهتمام بالتفاصيل والحساب. قادر على متابعة حواجز التسعير / الهامش وشروط العملاء. التواصل الكتابي والشفوي الواضح؛ عقلية العميل أولاً؛ الهدوء تحت ضغط الوقت. الوعي بممارسات نظام إدارة الجودة واعتبارات المدير العام/المواد الكيميائية؛ الاستعداد لتعلم أساسيات التصدير/مصطلحات التجارة الدولية. تقديم خدمة عملاء ممتازة لبناء ثقة وعلاقات طويلة الأمد. لمزيد من التفاصيل، اتصل بشركة ويليس جلوبال - شركة رائدة في استشارات التوظيف في قطاع الطيران والفضاء
