الشهر الماضي

Full Time

في ايه بي بي ، نحن نساعد الصناعات على أن تكون أصغر حجمًا وأكثر نظافة، وكل شخص هنا يحقق ذلك. سيتم تمكينك للقيادة، ودعمك للنمو، وستكون فخورًا بالتأثير الذي نحدثه معًا. انضم إلينا وساعد في إدارة ما يدير العالم. هذا الموقف يقدم تقاريره إلى: مدير المبيعات __ دورك ومسؤولياتك بصفتك متخصص مبيعات - قناة EPC، ستقود مبيعات الدولة لقطاع البناء والبنية التحتية في زيادة الإيرادات وتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية فعالة وزيادة حصة السوق وبناء العلاقات والحفاظ عليها مع التركيز على تحقيق ربحية الأعمال. يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تقديم التقارير إلى رئيس مبيعات قناة EPC، ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع أصحاب المصلحة الموسعين لتحديد فرص المبيعات والعمل عليها ودفعها إلى الإغلاق. نموذج العمل للدور هو: {هجين} يساهم هذا الدور في منتجات وأنظمة MV داخل سوق مخصص لدولة الإمارات العربية المتحدة لحلول الكهرباء وحلول التوزيع. ستكون مسؤولاً بشكل أساسي عن: إنشاء وتنفيذ ومراجعة استراتيجية دعم المبيعات لضمان قول فعل مرتفع ومعدل نجاح مرتفع لتحقيق الخطة. قيادة استراتيجية مبيعات EPC بالتعاون مع فريق Business Line. & فهم محركات الأعمال الرئيسية لبيئة الأعمال والأعمال الخاصة بالعملاء ذوي الصلة ويفسر التأثير والفرصة لشركة ABB. تحديد وتخطيط اللاعبين الرئيسيين / صناع القرار المحتملين وخطط المشاركة، والعمل بشكل وثيق مع EPCs والمستخدمين النهائيين لمنتجات وحلول MV. مراقبة نشاط المنافس داخل القطاع والتأكد من صياغة وتنفيذ استراتيجيات الاستجابة المناسبة. إدارة التكاليف بشكل مستمر، وضمان تحقيق حجم المبيعات وأهداف مزيج المنتجات، وتحديد الأسعار المناسبة وهامش المبيعات، بالإضافة إلى المشاركة في مفاوضات العقود الرئيسية. تحديد وإدارة المخاطر المحتملة المتعلقة بالعقود المتعاقد عليها بين العملاء/القنوات، ومراقبة الوضع المالي للعميل والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى الفرق الداخلية ذات الصلة. ضمان الاتصالات التسويقية الفعالة وبناء العلاقات مع العملاء، ودعم تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار الرئيسيين. اتباع إرشادات حوكمة ومراقبة الأعمال وأخذ زمام المبادرة للحصول على الموافقة على العطاءات الكبيرة وفقًا للإجراءات المحددة. ديناميكيات فريقنا تدعم فرقنا بعضها البعض وتتعاون ولا تتوقف أبدًا عن التعلم. كل شخص يجلب شيئًا فريدًا، ومعًا ندفع الأفكار للأمام لحل المشكلات الحقيقية. كونك جزءًا من فريقنا يعني أن عملك مهم - لأن التقدم الذي نحرزه هنا يخلق تأثيرًا حقيقيًا هناك. المؤهلات لهذا الدور

• من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات قنوات EPC داخل صناعة البناء والبنية التحتية مع ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الأمامية مطلوب درجة البكالوريوس. مجالات الدراسة في الهندسة الكهربائية، ماجستير إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية
• معرفة المصطلحات التجارية والقانونية وإدارة مخاطر المشروع نهج تعاوني يركز على الحلول، مع مهارات تواصل قوية وبناء العلاقات مع العملاء مهارات قوية في التأثير وحل المشكلات والتفاوض مع عقلية ريادة الأعمال. يجب أن يكون لديك فهم جيد لطلب قطاع السوق وعمليات وضع ميزانية العميل وسلوكيات الشراء خلفية قوية لأتمتة التوزيع والرقمنة يشترط إجادة اللغة الإنجليزية بشكل متقدم، وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية ما في ذلك بالنسبة لك؟ نريد منك أن تقدم نفسك بالكامل للعمل بأفكارك وطاقتك وطموحك. ستتوفر لديك الأدوات والحرية اللازمة لتنمية مهاراتك وتشكيل طريقك ومواجهة التحديات المهمة. هنا، يخلق عملك تأثيرًا يمكنك رؤيته والشعور به كل يوم. الفوائد تقدم ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على النجاح في العمل وخارجه. المزيد عنا نحن نقدر الناس من خلفيات مختلفة. تقدم بطلبك اليوم للحصول على خطوتك المهنية التالية داخل ABB وقم بزيارة www.abb.com للتعرف على تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم. #MyABBStory المساهمة في رؤية جماعية. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التقدم، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير، ونحن نحدد ما هو التالي. تشغيل ما يدير العالم علامات التصنيف الخاصة بـ EVP #ABBCCareers #RunwithABB #أدير ما يدير العالم يتطلب بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً جميع أنواع العقول: الفضوليين، والشجعان، والمبدعين. ولهذا السبب نرحب بالناس من جميع الخلفيات والخبرات. على استعداد لإحداث تأثير؟