مدير مبيعات أول في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا - البدائل/الائتمان/الأصول المتعددة

الوصف الوظيفي: صاحب العمل: DWS Group المسمى الوظيفي: مدير مبيعات أول MEA - البدائل / الائتمان / الأصول المتعددة الموقع: أبو ظبي، ADGM رمز الوظيفة: # LI-MB1 # LI-02 حول DWS: DWS Group (DWS) هي شركة رائدة في إدارة الأصول بأكثر من 1 تريليون يورو في الأصول المُدارة (اعتبارًا من يوليو 2025). واستنادًا إلى أكثر من 60 عامًا من الخبرة، تتمتع الشركة بسمعة طيبة في التميز في ألمانيا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين وآسيا. DWS معترف بها من قبل العملاء على مستوى العالم كمصدر موثوق لحلول الاستثمار المتكاملة والاستقرار والابتكار عبر مجموعة كاملة من تخصصات الاستثمار. إن خبرتنا المتنوعة في إدارة الأصول النشطة والسلبية والبديلة تكمل بعضها البعض عند إنشاء حلول مستهدفة لعملائنا. واليوم، تواجه الأسواق مجموعة جديدة تمامًا من الضغوط، ولكنها تواجه أيضًا مجموعة كبيرة من الفرص. فرصة للابتكار بشكل مختلف. فرصة للاستثمار بمسؤولية. وفرصة لإحداث التغيير. انضم إلينا في DWS، ويمكنك أن تكون جزءًا من شركة رائدة في الصناعة تتمتع بحضور عالمي. يمكنك قيادة الفرص الطموحة وتشكيل مستقبل الاستثمار. يمكنك دعم عملائنا والمجتمعات المحلية والبيئة. نحن نبحث عن مفكرين ومبتكرين مبدعين للانضمام إلينا مع استمرار العالم في التحول. ومع تغير الأسواق بأكملها، يظل هناك شيء واحد واضح؛ يعمل موظفونا دائمًا معًا لاغتنام فرص الغد. كمستثمرين نيابة عن عملائنا، فإن دورنا هو إيجاد الحلول الاستثمارية. ضمان أفضل أساس ممكن للمستقبل المالي لعملائنا. وفي المقابل، سنمنحك الدعم والمنصة لتطوير مهارات جديدة وإحداث تأثير والعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أعظم قادة الفكر في الصناعة. هذه هي فرصتك لتحقيق أهدافك وقيادة مهنة غير عادية. نظرة عامة على المنصب بينما نقوم بتوسيع بصمتنا الإستراتيجية عبر الشرق الأوسط وإفريقيا (MEA) ؛ نقوم ببناء مركز إقليمي في سوق أبوظبي العالمي (ADGM) لتعميق العلاقات وتقديم حلول استثمارية مخصصة للمستثمرين من المؤسسات الإقليمية. باعتبارك أخصائي تغطية أول في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ستكون من بين أوائل المعينين في مكتبنا الجديد في أبو ظبي وستلعب دورًا محوريًا في دفع تطوير الأعمال وإشراك العملاء والنمو الاستراتيجي عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. كجزء من فريق تغطية منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ستعمل بشكل وثيق مع رئيس تغطية منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لتنفيذ الاستراتيجية الإقليمية وإنشاء أعمال جديدة وإدارة العلاقة مع المستثمرين المؤسسيين الرئيسيين. يعد هذا دورًا رياديًا عالي التأثير يوفر الفرصة لتكون جزءًا من فريق تأسيسي يشكل وجود DWS في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تفاصيل الدور بصفتك مدير مبيعات أول، ستكون مسؤولاً عن: العمل كممثل كبير يتعامل مع العملاء لشركة DWS عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع قاعدة في أبو ظبي. دعم تنفيذ استراتيجية نمو منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال إنشاء الفرص وتحويلها عبر فئات الأصول. تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين. تعاون بشكل وثيق مع منصة DWS الأوسع لتحديد وتقديم حلول استثمارية تتماشى مع أهداف العميل والأولويات الاستراتيجية الإقليمية. قيادة التواصل المباشر مع العملاء في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على إقامة علاقات مع العملاء وخلق فرص استثمارية. مراقبة وتقييم المشهد التنافسي والتطور التنظيمي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تطوير علاقات إنتاجية قوية مع شركاء التوزيع الداخليين. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لإعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء والعروض التقديمية وطلبات تقديم العروض ومقترحات الاستثمار المخصصة. العمل بشكل وثيق مع فرق مثل تغطية متخصصي الاستثمار ومديري الأبحاث والاستثمار لتحويل فرص المبيعات إلى تدفقات الأصول الخاضعة للإدارة. البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وموضوعاتها وحضور المؤتمرات / الأحداث الصناعية نيابة عن DWS. لعب دورًا رئيسيًا في تأسيس ثقافة عالية الأداء تتمحور حول العميل داخل مكتب أبوظبي. نحن نبحث عن: سجل حافل عبر بيئة مثل علاقات المستثمرين أو علاقات العملاء أو إدارة الاستثمار مع خبرة مثبتة في الاستثمارات البديلة (أي الأصول الحقيقية الخاصة والأسهم الخاصة والديون الخاصة). القدرة على قيادة العلاقات مع قاعدة المستثمرين الاستراتيجيين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة يمكن إثباتها في قيادة إنتاج محتوى استثماري متخصص لنشاط RFP وDDQ لدعم استراتيجيات تكوين رأس المال. مهارات تواصل قوية ونهج استباقي للعمل مع الزملاء في جميع أنحاء العمل، ولكنهم يتمتعون بنفس القدر من المهارة في العمل بشكل مستقل. نهج منظم للغاية مع مهارات إدارة المشاريع والمهارات التحليلية القوية باستخدام Excel. القدرة على التواصل وبناء علاقات قوية مع الآخرين، ومهارات العرض والعرض الشفهية والكتابية المتطورة للغاية. تلقى تعليمه على مستوى الدرجة العلمية في مجال مالي ذي صلة أو يتمتع بخبرة صناعية ذات صلة. ما سنقدمه لك: في DWS نحن جادون بشأن التنوع والمساواة وخلق ثقافة شاملة حيث يمكن للزملاء أن يكونوا على طبيعتهم ومن المهم بالنسبة لنا أن تستمتع بالقدوم إلى العمل - وتشعر بالصحة والسعادة والمكافأة. في DWS، سيكون لديك إمكانية الوصول إلى مجموعة من المزايا التي يمكنك الاختيار من بينها لإنشاء خطة مخصصة فريدة لأسلوب حياتك. سواء كنت مهتمًا بالرعاية الصحية، أو امتيازات الشركة، أو تفكر في خطة التقاعد الخاصة بك، فهناك ما يناسب الجميع. إذا كنت بحاجة إلى إجراء أي تعديلات أو تغييرات على عملية المقابلة لأي سبب من الأسباب، بما في ذلك، أو المتعلقة بإعاقة أو حالة صحية طويلة الأمد، فيرجى الاتصال بمسؤول التوظيف الخاص بك وإخباره بالمساعدة التي قد تحتاجها. تتضمن أمثلة التعديلات توفير تغيير في تنسيق المقابلة، أو تقديم المساعدة عندما تكون في مكتب DWS. لن يؤثر هذا على طلبك وسيقوم فريق التوظيف الخاص بك بمناقشة الخيارات معك. التزامنا بتكافؤ فرص العمل تحدد قيمنا بيئة العمل التي نسعى جاهدين لخلقها - متنوعة وداعمة ومرحبة بآراء مختلفة. نحن نحتضن ثقافة تعكس مجموعة متنوعة من وجهات النظر والرؤى والخلفيات لدفع الابتكار. نحن نبني فرقًا موهوبة ومتنوعة لتحقيق نتائج الأعمال وتشجيع موظفينا على التطوير إلى أقصى إمكاناتهم. تحدث إلينا عن ترتيبات العمل المرنة والمبادرات الأخرى التي نقدمها. نحن نعزز علاقات العمل الجيدة ونشجع المعايير العالية للسلوك وأداء العمل. DWS هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ونرحب بالطلبات المقدمة من الأشخاص الموهوبين من جميع الثقافات والبلدان والأجناس والأجناس والتوجهات الجنسية والإعاقات والمعتقدات والأجيال. نحن ملتزمون بتوفير بيئة عمل خالية من التحرش والتمييز والانتقام. نحن في DWS ملتزمون بإنشاء مكان عمل متنوع وشامل، مكان يحتضن الحوار ووجهات النظر المتنوعة، ويعامل الجميع بإنصاف لدفع ثقافة عالية الأداء. تعتمد القيمة التي نخلقها لعملائنا والمستثمرين على قدرتنا على الجمع بين وجهات نظر مختلفة من جميع أنحاء العالم ومن خلفيات مختلفة. من تجربتنا أن الفرق تؤدي أداءً أفضل وتقدم نتائج أفضل عندما تكون قادرة على دمج مجموعة واسعة من وجهات النظر. نحن نسمي هذا #ConnectingTheDots. في DWS، نحن نغتنم فرص الغد. يمكنك أن تكون جزءًا من مدير أصول عالمي رائد وملتزم بالعملاء، مما يؤثر على الأفراد والمجتمعات والعالم. في مشهد دائم التغير، تواجه الأسواق مجموعة جديدة من الضغوط - ولكن هنا نرى الفرصة في التحديات. فرصة للاستثمار بمسؤولية؛ لخلق التغيير. سواء كان الأمر يتعلق بالتعاون لاكتشاف حلول مبتكرة أو استكشاف فضولك لتطوير مهارات جديدة - في DWS، نحن ندعمك لتحقيق أهدافك. مع استمرار العالم في التطور، نحن أيضًا نتطور. انضم إلينا، ويمكنك تشكيل تحولنا. يمكنك التعاون مع قادة الفكر في الصناعة، واكتساب وجهات نظر جديدة ومتنوعة. يمكنك مشاركة الأفكار وتكون نفسك. يمكنك قيادة حلول مبتكرة ومستدامة تؤثر على الأسواق والسلوكيات نحو الأفضل. هذه هي فرصتك لقيادة مهنة غير عادية. هذه فرصتك للاستثمار في مستقبلك.