ممثل أول لتطوير المبيعات - سوق الاستشارات الأوروبية
نبذة عن الوظيفة
حول إنفويست Infoquest هي شركة شبكات متخصصة سريعة النمو تخدم أكثر من 2500 مستخدم عميل استشاري عبر الشركات الاستشارية العالمية. نحن نساعد الفرق الاستشارية في الوصول إلى الخبراء الذين يصعب الوصول إليهم للمشاريع الحية والعمل الجاد ودراسات السوق والقرارات الإستراتيجية. على عكس شبكات الخبراء التقليدية، فإننا نركز على المصادر المخصصة: العثور على الخبراء المحددين المطلوبين لكل ملخص عن العميل وفحصهم بسرعة. نحن الآن نتوسع بشكل أعمق في سوق الاستشارات في أوروبا ونوظف أحد كبار حقوق السحب الخاصة للمساعدة في بناء المحرك الخارجي لهذه المرحلة التالية من النمو رحلة حقوق السحب الخاصة بصفتك أحد كبار حقوق السحب الخاصة، ستقود النمو الخارجي في سوق الاستشارات في أوروبا من خلال إشراك الأشخاص المناسبين داخل الشركات المستهدفة وإنشاء محادثات مشروع مؤهلة لفريق Infoquest التجاري. يعد هذا دورًا خارجيًا خالصًا يركز على إنشاء خطوط الأنابيب والمتابعة المنضبطة والتنقيب عالي الجودة. يمكن تدريب المعرفة بشبكة الخبراء؛ إن التنفيذ القوي لحقوق السحب الخاصة والنضج والاتساق غير قابلة للتفاوض. ماذا ستفعل • تنفيذ أوروبا الصادرة: قم بتشغيل الإستراتيجية الصادرة التي وضعتها قيادة Infoquest عبر الحسابات الاستشارية ذات الأولوية في أوروبا. • توليد فرص المشروع: إشراك الاستشاريين ذوي الصلة، وتحديد احتياجات الخبراء الحية أو القادمة، وإنشاء فرص لدعم Infoquest. • تشغيل التواصل متعدد القنوات: استخدم LinkedIn والبريد الإلكتروني والهاتف للوصول إلى العملاء المحتملين والتعامل مع الاعتراضات والمتابعة باستمرار. • رسم خريطة لأصحاب المصلحة المناسبين: تحديد الاستشاريين والمديرين والمديرين والشركاء والفرق ذات الصلة ضمن الحسابات المستهدفة. • عرض Infoquest بوضوح: قم بتوصيل نموذج المصادر المخصص لدينا، والسرعة، وجودة الخبراء، وميزة التكلفة. • الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء: حافظ على النشاط وحالة العميل المحتمل والاعتراضات والمتابعات والفرص نظيفة وواضحة. • مشاركة تعليقات السوق: احصل على تعليقات العملاء المحتملين بشأن التوقيت والمنافسين والتسعير والبائعين ومحفزات الشراء. • تحقيق الأهداف الأسبوعية: العمل على تنفيذ 2-3 مشاريع مؤهلة أسبوعيًا، مع قياس الجودة والاتساق. المشروع المؤهل هو طلب خبير مباشر أو قادم من شركة استشارية أو خدمات احترافية مناسبة لبرنامج المقارنات الدولية (ICP) مع حاجة حقيقية للاجتهاد أو الإستراتيجية أو أبحاث السوق أو التقييم التجاري أو عمل عميل مماثل، وإمكانية واضحة للتحويل إلى مكالمة تجريبية أو مكالمة مدفوعة الأجر أو فرصة عميل جديد.
مقاييس النجاح سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال حجم النشاط والنتائج التجارية. تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية ما يلي: • النشاط الصادر: ما بين 200 إلى 250+ مكالمة يومية ورسائل بريد إلكتروني ولمسات LinkedIn ومتابعة لاستهداف العملاء المحتملين. • تغطية الحساب: أكثر من 10 اختراق أسبوعي للحسابات الاستشارية ذات الأولوية في أوروبا وأصحاب المصلحة المعنيين. • المشاريع المؤهلة التي تم إنشاؤها: أكثر من 3 طلبات خبراء مباشرة أو قادمة تم إنشاؤها من عملاء استشاريين مستهدفين. • حجز اجتماعات مؤهلة: حيثما كان ذلك مناسبًا، اجتماعات مع العملاء المحتملين المناسبين لبرنامج المقارنات الدولية الذين قد يستخدمون مصادر الخبراء. • نظام إدارة علاقات العملاء: التتبع الدقيق للنشاط، وحالة العملاء المحتملين، والاعتراضات، والمتابعات، والفرص. • جودة التواصل: تخصيص واضح ورسائل قوية واتصالات موثوقة مع كبار المشترين الاستشاريين.
ما نبحث عنه • أكثر من 3 سنوات من حقوق السحب الخاصة/BDR أو الخبرة في المبيعات الخارجية، مع سجل واضح لإنشاء اجتماعات أو خطوط أنابيب مؤهلة. • خبرة قوية في التنقيب عن B2B، بشكل مثالي مع المشترين المتطورين في SaaS، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الخدمات المهنية، أو الخدمات المالية، أو الاستشارات، أو بيئات B2B المعقدة الأخرى. • مهارات الاتصال ناضجة، مع اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثا ممتازة والقدرة على إشراك كبار أصحاب المصلحة في قطاع الأعمال بمصداقية. • القدرة الصادرة متعددة القنوات، بما في ذلك Hubspot وLinkedIn والبريد الإلكتروني والهاتف والتسلسل والتخصيص والمتابعة والتعامل مع الاعتراضات. • انضباط قوي للأدوات، مع خبرة في استخدام LinkedIn Sales Navigator أو HubSpot أو Apollo أو أدوات مبيعات مماثلة. • ملكية عالية وانضباط في التنفيذ، مع القدرة على العمل بشكل مستقل في شركة ناشئة سريعة الخطى وعالية الأداء. • دور في الموقع في منطقة بيروت الرقمية (BDD) - مع بعض المرونة فيما يتعلق بالعمل من أيام المنزل
نقاط المكافأة إذا كان لديك • خبرة سابقة في حقوق السحب الخاصة / BDR في SaaS أو البيانات أو الأبحاث أو شبكات الخبراء أو بيئات B2B الأخرى التي تقودها المبيعات. • خبرة في البيع في مجال الاستشارات أو الخدمات المهنية أو الاستثمار أو SaaS أو الخدمات المالية أو فرق الإستراتيجية. • فهم سير العمل الاستشاري والعناية الواجبة ومكالمات الخبراء وسلوك الشراء القائم على المشروع. • الإلمام بمنافسي الشبكات الخبراء مثل GLG أو AlphaSights أو Third Bridge أو Dialectica أو Atheneum أو الشركات المماثلة. • الإلمام بكيفية استخدام أفضل الشركات الاستشارية مثل McKinsey وBain وBCG وOliver Wyman وStrategy& للأبحاث الأولية.
من سينجح في هذا الدور • أنت مهتم للغاية بالنتائج وتشعر بالارتياح عند قياس النتائج. • يمكنك التعامل مع الرفض والضغط وردود الفعل المباشرة دون فقدان الزخم. • أنت تجمع بين الحجم والجودة: يمكنك التنفيذ باستمرار دون إرسال بريد عشوائي عام. • أنت حاد في الكتابة ومنضبط في المتابعة وناضج بما يكفي للتحدث بمصداقية مع كبار الاستشاريين وآفاق الأعمال. • لديك فضول تجاري ويمكنك تحويل المحادثات المحتملة إلى معلومات مفيدة عن السوق. • يحفزك النمو والعمولة الصعودية وبناء شيء عالمي منذ مرحلة مبكرة.
ما نقدمه • بيئة ناشئة سريعة النمو مع طموحات للتوسع العالمي. • تعويض تنافسي مع عمولة ذات معنى على أساس الأداء. • التعرض المباشر للقيادة التجارية العليا. • الفرصة للمساعدة في بناء محرك Infoquest الأوروبي الخارجي وتوسيع نطاقه. • دور يظهر فيه الأداء القوي، ويكافأ، ويبني الحياة المهنية. عملية المقابلة لدينا نحن نحافظ على العملية عملية ونركز على القدرة الخارجية الحقيقية: • مقابلة الفحص الأولي: نقوم بتقييم الخلفية ومهارات الاتصال والتحفيز وتجربة حقوق السحب الخاصة، وملاءمة وتيرة Infoquest وتوقعاتها. • حالة التوعية/التنقيب: ستقوم بمراجعة الحساب أو الشخصية المستهدفة وإعداد نهج التوعية. نقوم بتقييم منطق الاستهداف والرسائل والقدرة البحثية والحكم التجاري. • المقابلة النهائية مع القيادة التجارية: نقوم بتقييم الأقدمية والملكية والقدرة على التدريب والقدرة على الأداء في دور خارجي عالي الضغط. • عرض الدعوة
