مدير مبيعات منطقة الخدمات
نبذة عن الوظيفة
Gutor هي شركة دولية رائدة في تصنيع أنظمة UPS للتطبيقات الصناعية. تعمل الشركة منذ أكثر من 75 عامًا وتتمتع بسجل حافل في تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة. تم تصميم منتجات جوتور لتلبية الاحتياجات الملحة للصناعات مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والكيماويات والنووية والنقل. تتمتع الشركة أيضًا بحضور عالمي مع أكثر من 600 موظف في أكثر من 30 دولة وفروع في البرازيل والصين والهند وماليزيا والمكسيك والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والولايات المتحدة. س. على سبيل المثال لا الحصر. تلتزم Gutor بتزويد عملائها بأفضل دعم ممكن. تمتلك الشركة فريق من المهندسين والفنيين ذوي الخبرة المتواجدين للمساعدة في حل أي مشاكل قد تنشأ. يقدم مدير مبيعات منطقة الخدمات خدمة ما بعد البيع والتي تشمل التشغيل والصيانة الوقائية والصيانة التصحيحية والتعديل / الترقية في الموقع والتحديث وخدمة تمديد الحياة وعقد الصيانة والخدمة الرقمية ومبيعات قطع الغيار والحلول لدعم احتياجات العملاء. علاوة على ذلك، فإن مدير مبيعات منطقة الخدمات: يبني الأعمال التجارية من خلال تحديد وبيع الآفاق والحفاظ على العلاقات مع العملاء. يحقق أقصى قدر من ربحية المبيعات والنمو واختراق الحساب داخل منطقة معينة و/أو قطاع السوق من خلال بيع منتجات الشركة و/أو الخدمات ذات الصلة بشكل فعال. يتواصل شخصيًا ويؤمن حسابات/عملاء الأعمال الجدد الواجبات والمسؤوليات الأساسية يبيع المنتجات عن طريق إقامة اتصال وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والتوصية بالحلول. يحافظ على العلاقات مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات والتوجيه والبحث والتوصية بالفرص الجديدة والتوصية بتحسينات الربح والخدمة. ينشئ ويطور ويحافظ على علاقات تجارية مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين في المنطقة / قطاع السوق المعين لإنشاء أعمال جديدة لمنتجات / خدمات المنظمة. يحلل إمكانات المنطقة / السوق ويحدد قيمة العملاء الحاليين والمحتملين بالنسبة للمؤسسة. يقوم بإنشاء وإدارة خطة قيمة العميل للعملاء الحاليين مع تسليط الضوء على الملف الشخصي والمشاركة وفرص القيمة. يحافظ على جودة الخدمة من خلال وضع معايير المنظمة وإنفاذها. تحقيق أهداف المبيعات المحددة للمنطقة. تحديث قاعدة بيانات العملاء وتسجيل ومعالجة الطلبات. يبقي الإدارة على اطلاع من خلال تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، مثل خطط العمل الأسبوعية، والتحليلات الإقليمية الشهرية والسنوية. يحل شكاوى العملاء من خلال التحقيق في المشكلات وتطوير الحلول وإعداد التقارير وتقديم التوصيات إلى الإدارة. يساهم في جهد الفريق من خلال تحقيق النتائج ذات الصلة حسب الحاجة. مواكبة تطبيقات المنتجات والخدمات الفنية وظروف السوق والأنشطة التنافسية والإعلان والاتجاهات الترويجية من خلال قراءة الأدبيات ذات الصلة والتشاور مع مجالات الخدمة التسويقية والفنية. الواجبات الثانوية ينسق جهود المبيعات مع مجموعات التسويق وإدارة المبيعات والمحاسبة والخدمات اللوجستية والخدمات الفنية. يخطط وينظم استراتيجية المبيعات الشخصية من خلال تعظيم عائد استثمار الوقت للمنطقة/القطاع. يوصي بالتغييرات في المنتجات والخدمات والسياسة من خلال تقييم النتائج والتطورات التنافسية. يحدد المزايا ويقارن منتجات / خدمات المنظمة. إدارة الإمدادات بتقارير شفهية ومكتوبة عن احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم والأنشطة التنافسية وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة. يحدد الفرص التجارية من خلال تحديد العملاء المحتملين وتقييم موقعهم في الصناعة والبحث وتحليل خيارات المبيعات. المعرفة والمهارات – مطلوبة درجة أو دبلوم في الكهرباء / الإلكترونيات كتخصص.
- 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المنتجات المخصصة. أن يكون محترفًا وعلى دراية بالخدمات والمنتجات المقدمة القدرة على التفاوض والتواصل والموجهة نحو العملاء استجابة ومستمرة متحمس وطموح وقدرة على اتخاذ المبادرة مهارات تواصل ممتازة وإدارة الوقت والمهارات التنظيمية فطنة المبيعات المعرفة والمهارات - مرغوبة ولكنها ليست ضرورية خدمة العملاء، تحقيق أهداف المبيعات إدارة الإقليم القدرة على التنقيب والتفاوض والتخطيط وإغلاق المبيعات معرفة المنتج الاهتمام بالمبيعات مهارات العرض القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان التميز السمات الشخصية التواصل الممتاز ومهارة التعامل مع الآخرين
