ممثل حساب المنطقة

معرف طلب الوظيفة # 26WD96780 نظرة عامة على المنصب يقوم ممثل حساب المنطقة بتوسيع الأعمال الجديدة لجميع محفظة Autodesk في الحسابات الرئيسية لتلبية / تجاوز الأهداف المالية والتجارية. يتم تعيين حصة مبيعات لهذه الوظيفة ويتم قياس الأداء من خلال تلبية الأهداف الفصلية والسنوية أو تجاوزها عن طريق البيع الإضافي والبيع الإضافي والبيع المتبادل. يمكن بيع المحفظة مباشرة للعملاء أو العملاء المحتملين أو من خلال أنشطة تطوير الأعمال مع شركاء في مناطق جغرافية معينة. يقدم هذا المنصب تقاريره إلى قائد مبيعات المنطقة وسيعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات الداخلية لدينا وإدارة شركاء Autodesk وشركاء قنوات Autodesk ومبيعات Autodesk الميدانية. المسؤوليات إنشاء وتنفيذ خطة عمل تتضمن المنطقة المستهدفة والموارد والتي تحل احتياجات العمل للخطة المحددة وتنفيذ استراتيجيات البيع التي تعكس التفكير الاستراتيجي والصناعة والمعرفة التقنية ومهارات حل المشكلات لتنمية قاعدة الإيرادات و / أو دورة الاعتماد لمنتج (منتجات) مختارة. تحديد مبادرات أعمال العملاء (CBIs) ووضع استراتيجيات لمساعدة العملاء على تحقيق النتائج المرجوة. التعاون مع فريق الحساب لضمان التوافق مع استراتيجيات الحساب وأهدافه. إنشاء ومتابعة عملاء محتملين للمبيعات ضمن الحسابات المخصصة، يمتلك المبيعات في المنطقة المخصصة له ويحفز توسيع قيمة العقد السنوي (ACV). يطور علاقات مهمة وفعالة داخل الحساب بما في ذلك المديرين التنفيذيين الرئيسيين يعمل كممثل لشركة Autodesk ويقدم عروضًا تقديمية لمجموعات العملاء يطور ويحافظ على توقعات المبيعات مع إدارة الفرص المشاركة في مكالمات فريق الحساب المنتظمة لمناقشة التحديثات والرؤى وعناصر العمل. مواكبة اتجاهات السوق وتطورات الصناعة والتقنيات الجديدة، باستخدام هذه المعلومات لتحسين الأعمال الحد الأدنى من المؤهلات خبرة مثبتة (7+ سنوات) في تجاوز حصة المبيعات في المنطقة المخصصة يعد بيع البرامج في صناعة AECO ميزة إجادة اللغة الإنجليزية مهارات عرض وتفاوض ممتازة القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وحل المشكلات المعقدة وإظهار المعرفة الصناعية القوية خبرة مثبتة في إدارة وتنمية مجموعة من حسابات السوق المتوسطة في حلول أعمال معقدة خبرة تنفيذية قوية في البيع والعلاقات # LI-IS1 تعرف على المزيد حول Autodesk مرحبًا بك في أوتوديسك! يتم إنشاء أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا - بدءًا من المباني الأكثر خضرة وأنظف السيارات وحتى أذكى المصانع وأضخم الأفلام. نحن نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، ولا نغير فقط كيفية صنع الأشياء، ولكن أيضًا ما يمكن صنعه. نحن نفخر بشدة بثقافتنا هنا في Autodesk - فهي جوهر كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا الطريقة التي نعمل بها ونتعامل مع بعضنا البعض، وتعلم كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيفية ظهورنا في العالم. عندما تكون أحد موظفي Autodesker، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم ومُصمم للجميع. هل أنت مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا! شفافية الرواتب يعد الراتب جزءًا من حزمة التعويضات التنافسية التي تقدمها شركة Autodesk. تعتمد العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تتضمن حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح الأسهم، وحزمة المزايا الشاملة. التنوع والانتماء نحن نفخر بتنمية ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع أن يزدهروا. تعرف على المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging هل أنت مقاول أو مستشار حالي لدى Autodesk؟ يرجى البحث عن الوظائف المفتوحة والتقديم داخليًا (وليس على هذا الموقع الخارجي). مرحبا بكم في أوتوديسك! يتم إنشاء أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا - بدءًا من المباني الأكثر خضرة وأنظف السيارات وحتى أذكى المصانع وأضخم الأفلام. نحن نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، ولا نغير فقط كيفية صنع الأشياء، ولكن أيضًا ما يمكن صنعه. نحن نفخر بشدة بثقافتنا هنا في Autodesk - فهي جوهر كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا الطريقة التي نعمل بها ونتعامل مع بعضنا البعض، وتعلم كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيفية ظهورنا في العالم. عندما تكون أحد موظفي Autodesker، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم ومُصمم للجميع. هل أنت مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا! لست مستعدًا تمامًا للتقديم؟ انضم إلى مجتمع المواهب لدينا للبقاء على اطلاع بفرص العمل الجديدة وآخر أخبار Autodesk.