قبل 4 أيام
مدير الحساب (نمو الأعمال)
Weekday AI · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Director
نبذة عن الوظيفة
هذا الدور لأحد عملاء Weekday نطاق الراتب: 100000 روبية - 9000000 روبية (أي 1 روبية هندية - 90 LPA)
الحد الأدنى من الخبرة: 7+ سنوات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل
نحن نبحث عن مدير حسابات ذو خبرة – مؤسسة لدفع المبيعات المباشرة ونمو الأعمال عبر حسابات المؤسسات في سوق دبي، الإمارات العربية المتحدة. يعد هذا دورًا استراتيجيًا يواجه العملاء ويركز على توسيع نطاق اعتماد خدمات الاستشارات والتحويل السحابية، مع التركيز القوي على AWS. سيجمع المرشح المثالي بين خبرة مبيعات المؤسسات وفهم التكنولوجيا السحابية وإدارة الحسابات الإستراتيجية وعلاقات CXO القوية. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص الإستراتيجية وبناء خطوط الأنابيب المؤهلة وتطوير العلاقات التجارية ودفع نمو الإيرادات عبر حسابات المؤسسة.
المتطلبات
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات المشاريع وتطوير الأعمال قصيرة وطويلة الأجل.
- أهداف مبيعات المؤسسة الخاصة، ونمو الإيرادات، والربحية، وأهداف التوسع في السوق.
- تحديد وهيكلة وإدارة حسابات المؤسسة الاستراتيجية والفرص التجارية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع CXOs وكبار صناع القرار عبر الحسابات الرئيسية.
- تحفيز اعتماد خدمات الاستشارة والتحويل السحابية، وخاصة حلول AWS.
- تطوير استراتيجيات خاصة بالحساب لتحديد فرص المسافات البيضاء وتوسيع العلاقات القائمة.
- قيادة التنقيب الخارجي وتطوير خطوط الأنابيب عبر حسابات المؤسسات الكبيرة.
- إجراء المحادثات الأولية مع العملاء والعروض التقديمية وعروض الحلول ومناقشات الأعمال بشكل مستقل.
- تطوير والمساهمة في المقترحات وبيانات العمل (SOWs)، ووثائق ما قبل البيع.
- العمل بشكل وثيق مع AWS وشركاء التكنولوجيا الآخرين لتطوير إستراتيجيات الدخول إلى السوق المشتركة وتعزيز اعتماد العملاء.
- إنشاء إيقاعات مشاركة منتظمة مع شركاء السحابة، ومصنعي المعدات الأصلية، وبائعي البرامج المستقلين، وفرق تطوير الأعمال.
- التعاون مع التسويق لتطوير الحملات وورش العمل والأحداث وبرامج مشاركة العملاء القائمة على الحساب.
- بناء معلومات الحساب من خلال أبحاث السوق والمنصات الاجتماعية وتحليل الصناعة وبيانات العملاء.
- تتبع سلوك شراء العملاء، واتجاهات التكنولوجيا، وتطورات الصناعة، والتغييرات التنظيمية أو السياسات ذات الصلة.
- بناء منظمة مبيعات تعاونية عالية الأداء والاستفادة من قدرات الفريق لتطوير المقترحات الفائزة وفرص العمل.
- توفير رؤى السوق الاستراتيجية وتحديثات المبيعات للقيادة.
ما نبحث عنه
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مجال برامج المؤسسات أو التكنولوجيا أو المبيعات السحابية مع سجل قوي في تجاوز الأهداف.
- خبرة مثبتة في مجال المبيعات المباشرة للمؤسسات وإدارة الحسابات الإستراتيجية.
- خلفية قوية في بيع الحوسبة السحابية أو الخدمات الاستشارية السحابية.
- يفضل بشدة تجربة المبيعات السحابية AWS.
- إظهار القدرة على بناء خطوط أنابيب المؤسسة من خلال التنقيب الخارجي وتطوير الحساب.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة وصفقات أصحاب المصلحة المتعددين.
- بناء علاقات قوية على مستوى CXO وقدرات البيع الاستشارية.
- القدرة على إجراء محادثات اكتشاف المستوى الأول والعروض التقديمية ومناقشات الحلول السحابية دون الاعتماد الكبير على فرق ما قبل البيع.
- خبرة في العمل مع شركاء التكنولوجيا، ومصنعي المعدات الأصلية، وبائعي البرمجيات المستقلين، وفرق مزودي السحابة.
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على هيكلة صفقات المؤسسة والتفاوض بشأنها.
- مهارات الاتصال الإنجليزية الكتابية والشفوية ممتازة.
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد اتجاهات السوق والكشف عن فرص جديدة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة الأعمال سريعة الخطى.
- الملكية القوية والاستجابة والتوجيه في التنفيذ.
المعرفة التقنية والمجالية يجب أن يكون لدى المرشحين فهم عملي لما يلي:
- خدمات أمازون ويب (AWS)
- مايكروسوفت أزور
- الاستشارات والتحول السحابي
- بنيات SaaS وIaaS وPaaS
- اعتماد وتحديث السحابة المؤسسية
- الهجرة السحابية والخدمات المدارة
تعد الخبرة مع Snowflake أو Commvault أو Databricks ميزة إضافية. المرشح المثالي المرشح المثالي هو محترف مبيعات مؤسسي يركز على النتائج ويفهم الجوانب التجارية والتقنية للحلول السحابية. يجب أن تكون مرتاحًا في إشراك كبار أصحاب المصلحة، وتطوير الحسابات الإستراتيجية، وخلق الفرص من الألف إلى الياء، والعمل بشكل وثيق مع شركاء السحابة لتحقيق نمو إيرادات قابل للقياس. المهارات التي يجب أن تمتلكها
- المبيعات السحابية
- المبيعات المباشرة
- مبيعات المؤسسات
- إدارة الحساب الاستراتيجي
- AWS / الحلول السحابية
المهارات الجيدة
- ندفة الثلج
- كومفولت
- قوالب البيانات
- الاستشارات السحابية
- إدارة الشركاء/التحالف
- علاقات CXO
المسؤوليات
1This role is for one of Weekday’s clients
2Salary range: Rs 100000 - Rs 9000000 (ie INR 1 - 90 LPA)
3Min Experience: 7+ years
4Location: Dubai, United Arab Emirates
5JobType: full-time
6Requirements
7Key Responsibilities
8Develop and execute short- and long-term enterprise sales and business development strategies.
المتطلبات
1Develop and execute short- and long-term enterprise sales and business development strategies.
2Own enterprise sales targets, revenue growth, profitability, and market expansion objectives.
3Identify, structure, and manage strategic enterprise accounts and commercial opportunities.
4Build and maintain strong relationships with CXOs and senior decision-makers across key accounts.
5Drive adoption of cloud consulting and transformation services, particularly AWS solutions.
6Develop account-specific strategies to identify whitespace opportunities and expand existing relationships.
7Lead outbound prospecting and pipeline development across large enterprise accounts.
8Conduct initial customer conversations, presentations, solution demonstrations, and business discussions independently.
9Develop and contribute to proposals, Statements of Work (SOWs), and pre-sales documentation.
10Work closely with AWS and other technology partners to develop joint go-to-market strategies and drive customer adoption.
11Establish regular engagement cadences with cloud partners, OEMs, ISVs, and business development teams.
12Collaborate with Marketing to develop account-based campaigns, workshops, events, and customer engagement programs.
13Build account intelligence through market research, social platforms, industry analysis, and customer data.
14Track customer buying behavior, technology trends, industry developments, and relevant regulatory or policy changes.
المهارات والوسوم
Weekday's Client via platformAEAWSAzureSalesMarketingCompliance
