أول أمس
مسؤول تنفيذي للحسابات - BARS
Valsoft Corporation · Beirut, Beirut Governorate, Lebanon
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Hybrid
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركة Aspire Software عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقنا في لبنان. فيما يلي نافذة صغيرة على شركتنا: تعمل شركة Aspire Software على تشغيل وإدارة شركات البرمجيات المملوكة بالكامل، وتوفير حلول المهام الحرجة عبر قطاعات متعددة. ومن خلال تطبيق أفضل ممارسات الصناعة، تقدم أسباير عملية تكامل حساسة للوقت، وقد سمح لها تشغيل النموذج اللامركزي بأن تصبح مركزًا لتحقيق النمو السريع من خلال إعادة الاستثمار في محفظتها الاستثمارية.
عن الوظيفة
بصفتك مسؤول تنفيذي للحسابات - أمريكا الشمالية، ستلعب دورًا حاسمًا في زيادة الإيرادات من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها وإغلاقها مع مشغلي تأجير السيارات ومقدمي خدمات التنقل. ستعمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين، وستعمل بشكل وثيق مع التسويق والقيادة، وستبني مجموعة يمكن التنبؤ بها من الفرص عالية الجودة.
المسؤوليات الرئيسية
كيف سيبدو يومك
- تحديد العملاء المحتملين وإشراكهم من خلال المكالمات الصادرة والبريد الإلكتروني وLinkedIn وأحداث الصناعة
- إجراء مكالمات اكتشاف لتأهيل العملاء المتوقعين وفهم سير عمل أعمال التأجير والتحديات
- تقديم وبيع منصة تأجير السيارات SaaS الخاصة بنا، مع توضيح عائد الاستثمار ومكاسب الكفاءة وتأثير الإيرادات بوضوح
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، من أول اتصال حتى تنفيذ العقد
- نقل العملاء الجدد بسلاسة إلى فرق الإعداد ونجاح العملاء
- دعم عملاء المرحلة المبكرة من خلال التنشيط وتحقيق القيمة الأولى
- الحفاظ على مسار دقيق وتتبع الأنشطة والتنبؤ في أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot أو ما شابه ذلك)
- تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها باستمرار (التوعية والعروض التوضيحية وخط الأنابيب والإيرادات)
- العمل كخبير منتج ومستشار موثوق به لمشغلي تأجير السيارات
- جمع تعليقات العملاء من الميدان للتأثير على خريطة طريق المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق
المتطلبات
- تعتبر عقلية المبيعات "الصيادة" القوية للأعمال الجديدة أمرًا ضروريًا
- من الناحية المثالية أكثر من 3 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات B2B SaaS، ومن المثالي بيع البرامج التشغيلية أو الرأسية
- تجربة البيع في مجال تأجير السيارات، أو إدارة الأسطول، أو التنقل، أو السيارات، أو صناعات النقل تعتبر ميزة إضافية قوية
- مريح في التنقيب الخارجي والتعامل مع الرفض
- الثقة في تشغيل مكالمات الاكتشاف ومحادثات المبيعات القائمة على الحلول
- خبرة في إدارة دورة مبيعات كاملة مع هياكل العمولات غير المحددة
- تجربة بدء التشغيل أو العمل المريح في بيئات سريعة التطور
- مهارات قوية في الاتصال والعرض وبناء العلاقات
- خبرة في إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو ما يعادلها)
- لديهم دوافع ذاتية، وموجهة نحو الهدف، ومريحة في العمل بشكل مستقل
- الشغف بالتكنولوجيا وتحديث العمليات القديمة
- يجيد اللغة الإنجليزية (كتابة وشفهية)
المسؤوليات
1Identify and engage prospective customers through outbound calls, email, LinkedIn, and industry events
2Conduct discovery calls to qualify leads and understand rental business workflows and challenges
3Present and sell our SaaS car rental platform, clearly articulating ROI, efficiency gains, and revenue impact
4Manage the full end-to-end sales cycle, from first contact through contract execution
5Seamlessly transition new customers to onboarding and customer success teams
6Support early-stage customers through activation and first value realization
7Maintain accurate pipeline, activity tracking, and forecasting in CRM tools (HubSpot or similar)
8Consistently meet or exceed monthly and quarterly KPIs (outreach, demos, pipeline, revenue)
المتطلبات
1Strong new business “hunter” sales mentality is essential
2Ideally 3+ years of proven success in B2B SaaS sales, ideally selling operational or vertical software
3Experience selling into car rental, fleet management, mobility, automotive, or transportation industries is a strong plus
4Comfortable with outbound prospecting and handling rejection
5Confident running discovery calls and solution-based sales conversations
6Experience managing a full sales cycle with uncapped commission structures
7Startup experience or comfort working in fast-paced, evolving environments
8Strong communication, presentation, and relationship-building skills
9CRM experience (Salesforce or equivalent)
10Self-motivated, goal-driven, and comfortable working autonomously
11Passion for technology and modernizing legacy processes
12Fluent in English (written and verbal)
المهارات والوسوم
SalesLBSalesforceB2B SalesCRMMarketingEmployee RelationsEnglish
