مسؤول تنفيذي للحسابات - ذكاء بيانات الرعاية الصحية
نبذة عن الوظيفة
حوّل المحادثات إلى عقود، وساعد في فتح أسواق جديدة لأعمال SaaS المتنامية. يبحث عميلنا عن مدير حسابات ذو دوافع تجارية ويستمتع بالتحدي المتمثل في بناء شيء ما من الألف إلى الياء: العثور على الآفاق المناسبة، وبدء محادثات هادفة، وخلق الفرص، وتحويل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى أعمال جديدة. يعد هذا دور صياد عملي لشخص يشعر بالارتياح تجاه المبيعات الخارجية ويريد ملكية حقيقية عبر المراحل المبكرة إلى المتوسطة من دورة المبيعات.
لماذا هذه الفرصة مهمة؟ لن تقوم ببساطة بإدارة دفتر حسابات موجود. ستكون مسؤولاً عن إنشاء خط الأنابيب الذي يغذي النمو عبر المنطقة المخصصة لك. بدءًا من البحث عن الشركات المستهدفة وتحديد صناع القرار وحتى إجراء مكالمات الاكتشاف وتقديم الحلول والتفاوض والإغلاق، سيكون لديك دور مباشر في كسب عملاء جدد. يتم تقديم حلول عملائنا بشكل أساسي من خلال منتجات الاشتراك السنوي، مما يتيح للمؤسسات إمكانية الوصول إلى بيانات الملكية والمعلومات والرؤى، مع توفر الخدمات الاستشارية حيثما كان ذلك مناسبًا. ستعمل أيضًا جنبًا إلى جنب مع فرق عمليات العملاء المخصصة التي تتولى دعم المقترحات والتأهيل والتجديدات - مما يسمح لك بمواصلة التركيز على ما تفعله بشكل أفضل: التنقيب والتقدم في الفرص والفوز بأعمال جديدة.
حول عميلنا يعمل عميلنا في مجال SaaS وخدمات المعلومات، مما يوفر وصولاً قائمًا على الاشتراك إلى بيانات الملكية والذكاء والرؤى، جنبًا إلى جنب مع عرض استشاري أصغر. يعمل الفريق التجاري عبر الأسواق والأقاليم، ويجمع بين المبيعات والتسويق والخبرة في الموضوع وعمليات العملاء لتقديم حلول لعملاء جدد وتوسيع نطاق الشركة. كجزء من فريق المبيعات، سيكون لديك التعرض للأسواق الدولية وفرصة المساهمة في تطوير مناطق جديدة.
ما ستمتلكه في هذا الدور، ستتولى ملكية الأنشطة التي تحول السوق المستهدف إلى مسار مبيعات مؤهل. سوف تقوم بما يلي:
- البحث عن الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار المعنيين، وبناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة.
- إنشاء أعمال جديدة من خلال الاتصال البارد والتواصل عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn وأحداث التواصل والإحالات.
- تأهيل العملاء المحتملين وتطوير فرص المرحلة المبكرة إلى محادثات مبيعات هادفة.
- إجراء مكالمات واجتماعات اكتشافية لفهم تحديات العميل وربطها بالحلول ذات الصلة.
- تقديم وإظهار المنتجات والخدمات لصناع القرار الرئيسيين.
- إدارة خط الأنابيب الخاص بك في Salesforce، مع الحفاظ على تحديث مراحل الفرصة والقيم والاحتمالات ونشاط المبيعات بدقة.
- الحصول على ملكية الفرص المختارة منذ الاتصال الأولي وحتى توقيع العقد.
- التفاوض مع العملاء المحتملين والعمل على تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
- شريك مع التسويق في الحملات ومبادرات توليد الرصاص.
- إعداد ملخصات مفصلة لمكتب الصفقات تغطي أهداف العميل، والمتطلبات، وأصحاب المصلحة، واعتبارات الميزانية، والمواعيد النهائية.
- التنسيق مع خبراء الموضوع الداخليين عند الحاجة إلى منتج متخصص أو بيانات أو مدخلات استشارية.
- التأكد من تسليم العملاء الموقعين حديثًا بسلاسة إلى فريق "عمليات العملاء".
- مشاركة ردود فعل السوق والاستخبارات التنافسية مع القيادة.
- المساهمة في خطط المبيعات الفصلية والسنوية والمساعدة في تحديد الفرص المتاحة للأقاليم الجديدة.
- تمثيل الشركة في المناسبات الإقليمية والوطنية ذات الصلة.
- الحفاظ على وجود احترافي على LinkedIn والمنصات الاجتماعية الأخرى ذات الصلة لإشراك العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
سوف تزدهر في هذا الدور إذا... أنت متخصص في مبيعات B2B وتتمتع بخبرة تتراوح من 2 إلى 4 سنوات وتستمتع حقًا بالبحث. أنت لا تنتظر وصول العملاء المحتملين، فأنت تعرف كيفية البحث في السوق، والعثور على الأشخاص المناسبين، وبدء المحادثات من البداية، والمتابعة باستمرار حتى تتقدم الفرصة أو يتم تأهيلها. ستكون ناجحًا بشكل خاص إذا كان لديك:
- خبرة في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو جذب العملاء المحتملين، أو أي دور تجاري مماثل.
- قدرة مثبتة على تطوير الفرص من التوقعات الباردة أو في مرحلة مبكرة.
- خبرة في بيع SaaS أو البيانات أو الاستخبارات أو الأبحاث أو خدمات المعلومات أو الحلول القائمة على الاشتراك.
- مهارات اتصال قوية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات الافتراضية والمحادثات وجهاً لوجه.
- القدرة على إجراء محادثات اكتشاف فعالة وإيصال القيمة إلى صناع القرار.
- البحث القوي والعرض التقديمي ومهارات الاتصال الكتابية.
- التنظيم الجيد والانضباط لإدارة التوقعات المتعددة والمتابعات.
- خبرة في العمل مع CRM. تعتبر تجربة Salesforce ميزة إضافية.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة المهنية.
والأهم من ذلك، أنك ستتبع نهجًا استباقيًا وذو عقلية تجارية، مع المثابرة والفضول المطلوبين لبناء العلاقات وخلق الفرص حيث لا تكون موجودة بالفعل.
ما الذي ستحصل عليه للبناء يمنحك هذا الدور الفرصة لتطوير تجربتك عبر رحلة مبيعات الأعمال الجديدة الكاملة - بدءًا من بحث الحساب والتنقيب الخارجي وحتى الاكتشاف وعرض الحلول والتفاوض والإغلاق. ستعمل بشكل وثيق مع القيادة العليا والتسويق ومكتب الصفقات والخبراء المتخصصين وعمليات العملاء، مما يتيح لك التعرف على أجزاء مختلفة من منظمة تجارية دولية. ستتاح لك أيضًا الفرصة للمساهمة في التوسع في المنطقة الجديدة، مما يجعل هذا دورًا يمكن أن تمتد فيه جهود بناء خطوط الأنابيب الخاصة بك إلى ما هو أبعد من الصفقات الفردية وتساهم في نمو السوق على نطاق أوسع. الموقع: الإمارات العربية المتحدة ترتيب العمل: عن بعد نوع التوظيف: دوام كامل الدور: تنفيذي حساب إذا كنت تنشط بالمبيعات الخارجية، وتستمتع بفتح الأبواب التي لم تكن مفتوحة من قبل، وتريد دورًا تكون فيه قدرتك على إنشاء الفرص وإغلاقها ذات أهمية مباشرة، فقد تكون هذه هي خطوتك التالية. تقدم بطلبك الآن لاتخاذ الخطوة التالية في حياتك المهنية في مجال مبيعات B2B SaaS.
المتطلبات
ماذا ستفعل التنقيب وتوليد الرصاص
- البحث في الحسابات المستهدفة وتحديد صناع القرار
- توليد عملاء متوقعين من خلال الاتصال البارد والبريد الإلكتروني والتواصل مع LinkedIn والشبكات
- بناء وصيانة خط أنابيب قوي في Salesforce مع التنبؤ الدقيق بالصفقات
التأهيل والاكتشاف
- إجراء مكالمات اكتشاف لفهم نقاط الألم المحتملة
- تأهيل الفرص على أساس الملاءمة والميزانية والسلطة والجدول الزمني
- اطرح أسئلة ذكية قبل تقديم العرض (نهج استشاري)
تنفيذ المبيعات
- تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة للمنتج
- التعامل مع الاعتراضات والتفاوض بشأن الشروط التجارية
- إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الفصلية
التعاون
- التنسيق مع التسويق على حملات توليد الرصاص
- العمل مع مكتب الصفقات الخاص بنا بشأن تطوير الاقتراحات
- توفير ردود فعل السوق والاستخبارات التنافسية للقيادة
- تسليم العملاء الموقعين إلى "عمليات العميل" بالمعلومات الكاملة
تواجد السوق
- تمثيل الشركة في المناسبات الإقليمية
- الحفاظ على وجود LinkedIn المهنية لبناء العلامة التجارية الشخصية
- المساهمة في تطوير خطوط الأنابيب والتوسع الإقليمي
ما نبحث عنه
الخبرة
- 2-4 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو جذب العملاء المحتملين
- إثبات النجاح في التنقيب وتطوير الصفقات من العملاء المتوقعين الباردين
- سجل حافل من تحقيق الحصص
المهارات والكفاءات
- الراحة عند استخدام الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات الافتراضية والمشاركة الشخصية
- قدرات بحثية وعرضية قوية
- الكفاءة في إدارة علاقات العملاء (تجربة Salesforce ميزة إضافية)
- اتصالات كتابية ممتازة - سترسل بريدًا إلكترونيًا إلى المحامين والمحاسبين والمحتملين على المستوى C
- القدرة على إدارة آفاق متعددة والمتابعات بشكل فعال
- التوجيه الذاتي والعمل المريح عن بعد مع الحد الأدنى من الإشراف
جميل أن يكون
- خبرة في SaaS أو الأعمال التجارية القائمة على الاشتراك
- خلفية في البيانات أو الاستخبارات أو خدمات المعلومات
- التعرض لصناعة الرعاية الصحية
- مهارات لغوية إضافية (يفضل اللغة العربية)
عنك
- أنت تفكر كمالك - فأنت لا تقوم بالتنفيذ فحسب، بل تقوم بالتحسين
- أنت مهتم بالتحليل فيما يتعلق بخط الأنابيب والتوقعات الخاصة بك
- الرفض لا يثبط عزيمتك. إنها بيانات
- أنت تفضل التعويض على أساس العمولة لأنك تريد أن تتم مكافأتك على النتائج
- أنت صادق فكريًا بشأن ما ينجح وما لا ينجح
الفوائد ما نقدمه
- الراتب الأساسي التنافسي
- دور بعيد مع استقلالية كاملة فيما يتعلق بجدولك الزمني ومنطقتك
- ملكية الأراضي الحقيقية — هذا هو السوق الذي يجب أن تبنيه
- النمو المهني — ينتقل أصحاب الأداء المتميز إلى قيادة الفريق أو الأسواق الموسعة
- شركة مستقرة – مربحة، لا داعي للذعر من رأس المال الاستثماري، ونمو مستدام
- القيادة الذكية - جاء نائب الرئيس الخاص بك إلى قسم المبيعات ويفهم هذا العمل
- فريق متعاون — أنت لا تتنافس مع الكيانات المعتمدة الأخرى على العملاء المحتملين
مهتم؟
قدم طلبك الآن!
