قبل 4 أيام
مدير الحساب
Master-Works · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركتنا الفرعية (Adree) عن مدير حساب مبيعات قائم على النتائج لتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتوليد فرص عمل جديدة، وتحقيق الإيرادات المخصصة وأهداف الربح الإجمالي. يتطلب الدور خبرة قوية في مبيعات التكنولوجيا، وتطوير الحسابات، وإدارة الفرص المعقدة عبر السوق السعودي. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والتسليم وتقديم العطاءات والشراكات والتمويل لإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من إنشاء العملاء المحتملين وحتى الإغلاق والتحصيل.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير فرص جديدة عبر الحسابات الحكومية وشبه الحكومية والقطاع الخاص.
- فهم المتطلبات التجارية والفنية للعملاء وتحديد الحلول والخدمات الأكثر ملائمة لـ Adree.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك التنقيب والتأهيل وتطوير الاقتراحات والتفاوض والإغلاق ومتابعة التحصيل.
- تحقيق الإيرادات المخصصة، وإجمالي الربح، وأهداف الأعمال الجديدة.
- الحفاظ على خط أنابيب صحي ومؤهل تأهيلاً جيدًا مع خطط إغلاق واضحة.
- الاحتفاظ بجميع الحسابات والفرص والأنشطة والتنبؤات محدثة بدقة في إدارة علاقات العملاء.
- التنسيق بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع وتوفير كافة المعلومات المطلوبة ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.
- دعم إعداد العروض الفنية والتجارية والمناقصات والعروض التقديمية والعروض التوضيحية.
- العمل مع شركاء التكنولوجيا والبائعين في Adree لتطوير الفرص المشتركة والعروض التنافسية.
- إعداد خطط الحساب وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي.
- مراقبة المنافسين، وتطورات السوق، وأولويات العملاء.
- توفير توقعات المبيعات وتقارير الأداء دقيقة أسبوعية وشهرية.
- متابعة العقود وأوامر الشراء والفواتير والمجموعات بالتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة.
- تمثيل Adree بشكل احترافي في اجتماعات العملاء، وأحداث الصناعة، وأنشطة تطوير الأعمال.
المتطلبات
المؤهلات المطلوبة:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.
- ما لا يقل عن 4 – 6 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات التكنولوجيا B2B أو إدارة الحسابات.
- خبرة مثبتة في السوق السعودية، ويفضل أن يكون ذلك في إطار التحول الرقمي، أو حلول البرمجيات، أو الاستعانة بمصادر خارجية، أو المنصات ذات التعليمات البرمجية المنخفضة، أو ضمان الجودة، أو الخدمات المهنية.
- إظهار القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق صفقات التكنولوجيا المعقدة.
- فهم قوي للمناقصات، وإدارة الاقتراحات، وعمليات المشتريات الحكومية.
- مهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
- الوعي التجاري القوي مع القدرة على إدارة الإيرادات والهامش والتنبؤ.
- الكفاءة المهنية في اللغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على التنسيق بفعالية عبر فرق فنية وتجارية متعددة.
- مستوى عال من الملكية والانضباط والاستجابة والاهتمام بالتفاصيل.
المؤهلات المفضلة:
- العلاقات القائمة داخل الحكومة السعودية، وشبه الحكومية، أو مؤسسات القطاع الخاص الكبيرة.
- خبرة في بيع تطبيقات المؤسسات أو المنصات الرقمية أو خدمات الاستعانة بمصادر خارجية أو تراخيص البرامج.
- الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء ومنهجيات إدارة الفرص المنظمة.
- شهادات المبيعات أو السحابة أو التعليمات البرمجية المنخفضة أو التكنولوجيا ذات الصلة.
مؤشرات الأداء الرئيسية:
- تحقيق أهداف الإيرادات والربح الإجمالي.
- خلق عملاء جدد وفرص مؤهلة.
- قيمة خط الأنابيب، والجودة، ومعدل التحويل.
- دقة التنبؤ.
- نمو الحساب والاحتفاظ بالعملاء.
- دقة إدارة علاقات العملاء وإكمال النشاط.
- وقت الاستجابة للاقتراح والفرصة.
- أداء التحصيل ومتابعة الدفعات المتأخرة.
- رضا العملاء وتطوير العلاقات.
الكفاءات:
- عقلية تركز على العملاء.
- الملكية القوية والمساءلة.
- القدرة على البيع الاستشاري.
- التفكير التجاري والاستراتيجي.
- التفاوض والاختتام الفعال.
- التعاون والعمل الجماعي.
- المرونة والتوجه نحو النتائج.
- التخطيط والتنظيم والمتابعة المستمرة.
الموقع: المكتب الرئيسي - الرياض
المسؤوليات
1Build and manage strong relationships with existing and prospective customers.
2Develop new opportunities across government, semi-government, and private-sector accounts.
3Understand customers’ business and technical requirements and position the most suitable Adree solutions and services.
4Manage the full sales cycle, including prospecting, qualification, proposal development, negotiation, closing, and collection follow-up.
5Achieve assigned revenue, gross profit, and new-business targets.
6Maintain a healthy and well-qualified pipeline with clear closing plans.
7Keep all accounts, opportunities, activities, and forecasts accurately updated in the CRM.
8Coordinate closely with pre-sales teams and provide all required information within agreed timelines.
المتطلبات
1Bachelor’s degree in business administration, Information Technology, Engineering, or a related field.
2At least 4–6 years of experience in B2B technology sales or account management.
3Proven experience in the Saudi market, preferably within digital transformation, software solutions, outsourcing, low-code platforms, quality assurance, or professional services.
4Demonstrated ability to achieve sales targets and close complex technology deals.
5Strong understanding of tendering, proposal management, and government procurement processes.
6Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills.
7Strong commercial awareness with the ability to manage revenue, margin, and forecasting.
8Professional proficiency in both Arabic and English.
9Ability to coordinate effectively across multiple technical and business teams.
10High level of ownership, discipline, responsiveness, and attention to detail.
11Existing relationships within Saudi government, semi-government, or large private-sector organizations.
12Experience selling enterprise applications, digital platforms, outsourcing services, or software licenses.
13Familiarity with CRM systems and structured opportunity-management methodologies.
14Relevant sales, cloud, low-code, or technology certifications.
المهارات والوسوم
Adree CompanySAQAAccounts ReceivableSalesB2B SalesCRMNegotiationProcurement
