قبل 9 أيام
مدير مبيعات الإعلانات
Dubizzle MENA · Cairo, Cairo Governorate, Egypt
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
دوبيزل مصر هو السوق الرائد للبيع والشراء عبر الإنترنت في المنطقة. هدفنا هو الارتقاء بحياة الناس من خلال تسهيل الصفقات وتحديد الفرص الجذابة لكل من الأفراد والشركات. هدفنا هو تعزيز الاقتصادات المحلية، وتمكين الشركات الصغيرة، ومساعدة الجميع في اتخاذ خيارات أكثر ذكاءً لأنفسهم، وللسوق، وللكوكب. باعتبارنا جزءًا من مجموعة دوبيزل، فإننا نتواجد جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية للإعلانات المبوبة في السوق. ومن خلال قوة جماعية مكونة من 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في تفانينا في تزويدهم بأفضل منصة تلبي احتياجاتهم.
بصفتك مدير مبيعات الإعلانات، ستكون مسؤولاً عن إدارة مجموعة خاصة بالصناعة من عملاء الإعلانات وضمان نمو الإيرادات من قاعدة عملاء مطوري العقارات لدينا. سينصب تركيزك الأساسي على تعزيز العلاقات مع المخططين المباشرين والرئيسيين للعملاء والمشترين وكبار القادة داخل الوكالات الإعلامية، مما يخلق فرصًا لعملائنا الحاليين على المدى الطويل، مع كسب معلنين جدد لكل من دوبيزل وبيوت.
في هذا الدور، سوف:
- تطوير وتنفيذ خطة مبيعات شاملة بنجاح لتلبية أو تجاوز أهداف النمو والإيرادات لصناعتك.
- تحديد الفرص المتاحة في السوق من خلال إنشاء واستهداف قائمة بمطوري العقارات المحتملين الرئيسيين، ومطابقة منتجاتنا مع احتياجات العميل.
- فهم مشهد الوكالات الإعلامية ومن هم صناع القرار بالنسبة لمطوري العقارات الذين يقومون بتنشيط عمليات شراء الوسائط الخاصة بهم عبر وكالة الإعلام الخاصة بهم، وبناء أسباب قوية حول سبب وجوب الإعلان على دوبيزل/بيوت.
- أداء مستويات عالية من نشاط المبيعات لبناء خط أنابيب قوي ومحفظة من العملاء عبر جميع مراحل دورة المبيعات (المصدر، والعرض، والتفاوض، والتحويل، والتأهيل، وإعادة الحجز).
- تطوير والحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمنتجات المتعلقة بمنتجات دوبيزل وبيوت الإعلانية واتجاهات السوق، حتى تصبح خبيرًا في السوق في مجال عملك.
- تقديم الخدمات باستمرار للمعلنين من خلال إنشاء خطط إعلامية/شرائح مقترحات جيدة التنظيم وشاملة تناسب احتياجات العميل؛
- إدارة كل حملة بشكل فعال، وتحسين الأداء حيثما أمكن ذلك. تحليل الأداء، وتوجيه العميل في الخطوات التالية؛
- تقديم توقعات دقيقة للإيرادات الأسبوعية/الشهرية للإدارة.
- قيادة ومعلمه وتطوير فريق من التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الأداء الفردي والجماعي.
- تعزيز بيئة الفريق الإيجابية وتعزيز التواصل المفتوح والثقة والتعاون.
- إجراء تقييمات الأداء المنتظمة وتقديم ردود فعل بناءة.
- تحديد توقعات أداء واضحة ومساعدة أعضاء الفريق في تطوير خطط النمو الوظيفي.
- التأكد من أن أعضاء الفريق على اطلاع دائم بالمهارات والسياسات والإجراءات المتعلقة بمهام التعويضات والفوائد.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لإدارة عبء العمل وتحديد أولويات المشروع
المتطلبات
- يفضل المؤهلات العليا المتعلقة بالتسويق أو الإعلان.
- 6-8 سنوات في موقف الوسائط الرقمية الأساسية، الحد الأدنى 3 سنوات مبيعات الناشر المفضل بيع المنتجات الرقمية. تعد تجربة الوكالة والمطور بمثابة مكافأة؛
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في قطاع العقارات في مصر.
- 2-3 سنوات من الخبرة في إدارة الفريق.
- تعد تجربة Salesforce/مدير إعلانات Google بمثابة مكافأة إضافية.
- يفضل الفهم العميق للإعلان الرقمي (SEM، PPC، إعلانات البانر، الإعلانات الآلية).
- يتقن استخدام Google (الشرائح والجداول) وMicrosoft Office (Excel وPowerPoint وما إلى ذلك).
- القدرة على بناء علاقات ثقة طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في مطوري العقارات ووكالات الإعلام.
- التفاوض الجيد والمهارات التحليلية.
- فرد مدفوع سوف يذهب إلى أبعد الحدود.
- التركيز على النتائج.
- القدرة على التكيف والمثابرة.
الفوائد
- فريق سريع الخطى وعالي الأداء.
- التأمين الصحي الشامل
- التأمين على الحياة
- المكافآت والتقديرات
- فرص التعلم والتطوير
#مصردوبيزل
المسؤوليات
1Develop and successfully execute a comprehensive sales plan to meet or exceed growth and revenue goals for your industry;
2Identify opportunities in the market by creating and targeting a list of key potential property developers, matching our products to the client's needs;
3Develop and maintain a high level of product knowledge on both the dubizzle and Bayut advertising products and market trends, becoming a market expert in your field;
4Consistently deliver for your advertisers by creating well-structured and thorough media plans/proposal slides which fit the client’s needs;
5Actively manage each campaign, improving performance where possible. Analyse performance, guiding the client on the next steps;
6Provide solid weekly/monthly revenue forecasts to management that are accurate;
7Lead, mentor, and develop a team of direct reports to achieve individual and team performance goals.
8Foster a positive team environment and promote open communication, trust, and collaboration;
المتطلبات
1Marketing or Advertising related higher qualifications preferred.
26-8 years in digital media position essential, minimum 3 years sales preferred publisher selling digital products. Agency and Developer experience is a bonus;
3Minimum 1-year experience within the Egypt property sector;
42-3 years of experience managing a team;
5Salesforce/google ad manager experience is a bonus.
6A deep understanding of digital advertising is preferred (SEM, PPC, banner ads, programmatic advertising);
7Proficient in Google (Slides & Sheets) and Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.).
8Ability to build long-term, trusting relationships with key decision-makers at property developers and media agencies;
9Good negotiation and analytical skills.
10A driven individual who will go above and beyond;
11Results-driven;
12Adaptability and Persistence.
المزايا
1A fast paced, high performing team.
2Comprehensive Health Insurance
3Life Insurance
4Rewards & Recognitions
5Learning & Development opportunities
المهارات والوسوم
SalesEGSalesforceExcelNegotiationMarketing
