أمس
مبيعات الذكاء الاصطناعي، مدير
Master-Works · Riyadh, Ar Riyāḍ, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Onsite
Director
نبذة عن الوظيفة
تقدم شركة Nabeh، إحدى الشركات التابعة لشركة Master Works، حلولاً مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد المؤسسات على أتمتة العمليات وتعزيز الكفاءة وتحفيز الابتكار. تمتد خبرتها إلى رؤية الكمبيوتر، وتطبيقات LLM، وتحويل الكلام إلى نص، وذكاء البيانات، وحلول الذكاء الاصطناعي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة. يبحث نبيه عن مبيعات الذكاء الاصطناعي، ومدير النمو لمنتجات وحلول الذكاء الاصطناعي للشركة من خلال بناء خط أنابيب مبيعات مؤهل، والفوز بالحسابات الإستراتيجية، وتوسيع علاقات العملاء الحالية. قم بترجمة تحديات أعمال العملاء إلى فرص ذكاء اصطناعي مجدية تجاريًا مع ضمان صفقات مربحة والتزامات تسليم قابلة للتحقيق.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات
- تنفيذ استراتيجية مبيعات الذكاء الاصطناعي عبر الصناعات والحسابات المستهدفة.
- الإيرادات الخاصة، والحجوزات، وأهداف الهامش الإجمالي.
- تحديد الفرص المتاحة لبرامج الذكاء الاصطناعي والمنصات وخدمات التنفيذ والاشتراكات المتكررة.
- تخطيط الحساب الرئيسي، وتخصيص الأراضي، والتنبؤ بالمبيعات.
الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال
- بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين وقادة الأعمال وفرق تكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في مجال المشتريات.
- وضع حلول الذكاء الاصطناعي حول نتائج الأعمال القابلة للقياس، بما في ذلك الإنتاجية وخفض التكاليف وجودة الخدمة ونمو الإيرادات.
- قيادة دورات مبيعات المؤسسة المعقدة، بدءًا من الاكتشاف والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق العقد.
- محرك التجديدات، والبيع، والبيع المتبادل ضمن الحسابات الموجودة.
مؤهلات الفرص وإدارة POC
- ضمان الفرص لديها حاجة العمل التحقق من صحتها، والميزانية، ومشاركة صانع القرار، والجدول الزمني للشراء.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع والمنتجات لتأكيد الجدوى الفنية، وجاهزية البيانات، واحتياجات التكامل، ونطاق التسليم.
- الموافقة على البراهين المخصصة للمفهوم (POCs) فقط عند توثيق معايير النجاح ومسؤوليات العملاء ومتطلبات الموارد وعملية اتخاذ قرار الشراء.
- مراجعة الفرص غير الناجحة وPOCs لتحسين المؤهلات وتخصيص الموارد.
قيادة الفريق والتعاون بين الوظائف
- توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات الذكاء الاصطناعي.
- تعيين الأهداف الفردية ومراجعة الأداء وجودة خط الأنابيب وتطوير الحساب.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات الموثوقة.
- العمل مع التسويق بناءً على الطلب ومع المنتج بناءً على احتياجات العملاء وملاحظات السوق.
- ضمان عمليات التسليم الكاملة لفرق التسليم ونجاح العملاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة. يعد ماجستير إدارة الأعمال ميزة.
- عادة 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك 5+ سنوات في قيادة المبيعات.
- إثبات النجاح في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو تحليلات البيانات أو السحابة أو SaaS أو برامج المؤسسات.
- سجل حافل لتحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية.
- خبرة في إدارة فرق المبيعات والحسابات الاستراتيجية والشركاء والعلاقات التنفيذية.
- فهم عملي للذكاء الاصطناعي التوليدي، والتعلم الآلي، ومنصات البيانات، ومتطلبات التكامل، واعتبارات نشر المؤسسات.
- الخبرة في الصناعات والأسواق المستهدفة للشركة.
المسؤوليات
1Execute the AI sales strategy across target industries and accounts.
2Own revenue, bookings, and gross margin targets.
3Identify opportunities for AI software, platforms, implementation services, and recurring subscriptions.
4Lead account planning, territory allocation, and sales forecasting.
5Build relationships with executive sponsors, business leaders, IT teams, and procurement stakeholders.
6Position AI solutions around measurable business outcomes, including productivity, cost reduction, service quality, and revenue growth.
7Lead complex enterprise sales cycles, from discovery and qualification through negotiation and contract closure.
8Drive renewals, upselling, and cross-selling within existing accounts.
المتطلبات
1Bachelor’s degree in Business, Computer Science, Engineering, or a related field; an MBA is an advantage.
2Typically 7+ years of enterprise technology sales experience, including 5+ years in sales leadership.
3Demonstrated success selling AI, data analytics, cloud, SaaS, or enterprise software solutions.
4Proven track record of achieving sales targets and closing complex, high-value deals.
5Experience managing sales teams, strategic accounts, partners, and executive relationships.
6Working understanding of generative AI, machine learning, data platforms, integration requirements, and enterprise deployment considerations.
7Experience in the company’s target industries and markets.
المهارات والوسوم
Nabeh CompanySAMachine LearningAIData AnalysisSalesCRMNegotiationMarketingProcurementCompliance
