قبل 4 أيام
مدير تطوير الأعمال - إدارة الأصول
Kaizen Asset Management Services · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
كايزن لخدمات إدارة الأصول · دبي، تغطي دولة الإمارات العربية المتحدة · دوام كامل · المستوى المتوسط تبحث شركة Kaizen عن مدير تطوير أعمال يتحدث اللغة العربية وذو توجه تجاري لتنمية محفظة إدارة الأصول الخاصة بها في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة. تم إنشاء هذا الدور حديثًا مع تفويض للفوز بتفويضات جديدة لإدارة الأصول من الملاك والمكاتب العائلية ورأس المال الخاص وأصحاب المؤسسات والمطورين الذين لديهم مخزون مستأجر، وإنشاء خط أنابيب لاتحاد مالكي كايزن وإدارة الوحدات وفرق أسواق رأس المال.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال وخطوط الأنابيب
- تحديد واستهداف الأصول السكنية والمتعددة الاستخدامات في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على أصحاب العقارات الذين يديرون مبانيهم الخاصة أو استخدام مشغلين محليين أصغر حجماً، ومحافظ المكاتب العائلية، وأصحاب المؤسسات، والممتلكات المحتفظ بها للمطورين.
- بناء وإدارة خط أنابيب منظم في إدارة علاقات العملاء، وتحويل العلاقات إلى ولايات إدارة الأصول الموقعة.
- دافع عن إدارة الأصول بالاستعانة بمصادر خارجية: NOI ونمو القيمة، والامتثال، وإعداد التقارير، والحوكمة.
- حضور عمليات تسليم المباني وإطلاق المطورين وأحداث الصناعة لتأمين الفرص المتاحة أمام السوق.
مراجعة الأصول والمقترحات والعقود
- بيع مراجعة الأصول المدفوعة، نقطة دخول كايزن للعملاء الجدد، والتي يقدمها مدير إدارة الأصول.
- تطوير مقترحات وعروض تقديمية وهياكل رسوم مخصصة مع مدير الشؤون المالية والعمليات، واتخاذ كل صفقة من خلال مكتب صفقات Kaizen.
- التفاوض على العقود وتسليم كل عميل إلى فريق إدارة الأصول بشكل نظيف، مع حزمة تسليم كاملة ومقدمة دافئة.
الإحالات عبر الخدمة
- تقديم فرص جمعيات الملاك والتسليم وإدارة الوحدات وأسواق رأس المال لفرق كايزن ذات الصلة.
ذكاء السوق والعلاقات مع العملاء
- تتبع العرض الجديد، ونشاط المنافس، وتغييرات الملكية، واتجاهات الإيجار في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة، وتقديم تقرير عن خط الأنابيب ومعلومات السوق إلى "كبير موظفي الإيرادات".
- بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة، والعمل كجسر ثقافي ولغوي لمجتمع المالك والمكاتب العائلية الناطق باللغة العربية.
المتطلبات
- ما لا يقل عن 5 سنوات في العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك 3 على الأقل في تطوير الأعمال التجارية للممتلكات أو إدارة الأصول أو التأجير أو الاستثمار.
- شبكة راسخة من الملاك والمكاتب العائلية والمطورين في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة.
- فهم قوي لاقتصاديات إدارة الممتلكات والأصول: الإيجارات، أمة الإسلام، العوائد ورسوم الخدمات، والاختلافات التنظيمية بين الإمارات.
- قدرة مثبتة على إدارة دورات المبيعات الطويلة: عادةً ما تستغرق التفويضات المجمعة من ثلاثة إلى ستة أشهر من الاجتماع الأول حتى التوقيع، بينما تستغرق المكاتب العائلية وقتًا أطول.
- يجيد العربية والإنجليزية.
- مهارات التفاوض والعرض والاقتراح قوية. نظام إدارة علاقات العملاء (ميزة Pipedrive أو Yardi أو Goyzer) ؛ مايكروسوفت أوفيس.
- رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.
الفوائد
- راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى العمولة على التفويضات عند إطلاقها.
- دور تم إنشاؤه حديثًا في بداية نمو إدارة أصول كايزن، مع إمكانية الوصول المباشر إلى القيادة العليا.
- جزء من مجموعة دولية لإدارة الأصول.
- التطوير المهني ودعم التدريب.
المسؤوليات
1Build and manage a structured pipeline in the CRM, converting relationships into signed asset management mandates.
2Make the case for outsourced asset management: NOI and value growth, compliance, reporting and governance.
3Attend building handovers, developer launches and industry events to secure opportunities ahead of the market.
4Sell the paid asset review, Kaizen’s entry point for new clients, delivered by the Director of Asset Management.
5Develop tailored proposals, presentations and fee structures with the Director, Finance and operations, and take every deal through Kaizen’s deal desk.
6Negotiate contracts and hand each client cleanly to the asset management team, with a full handover pack and a warm introduction.
7Introduce owners association, handover, unit management and capital markets opportunities to the relevant Kaizen teams.
8Track new supply, competitor activity, ownership changes and rental trends across the UAE, and report pipeline and market intelligence to the Chief Revenue Officer.
المتطلبات
1At least 5 years in UAE real estate, including at least 3 in business development for property or asset management, leasing or investment.
2An established network of landlords, family offices and developers across the UAE.
3A solid grasp of property and asset management economics: rent roll, NOI, yields and service charges, and the regulatory differences between emirates.
4Proven ability to manage long sales cycles: block mandates typically take three to six months from first meeting to signature, family offices longer.
5Fluent Arabic and English.
6Strong negotiation, presentation and proposal skills; CRM discipline (Pipedrive; Yardi or Goyzer an advantage); Microsoft Office.
7Valid UAE driving licence.
المزايا
1Competitive base salary plus commission on mandates when they go live.
2A newly created role at the start of Kaizen’s asset management growth, with direct access to senior leadership.
3Part of an international asset management group.
4Professional development and training support.
المهارات والوسوم
Business DevelopmentAESalesCRMNegotiationReal EstateDriving LicenceCompliance
