مدير تطوير الأعمال - صانع السوق وشراكات تدفق الطلبات
نبذة عن الوظيفة
حول الدور نحن ندير برنامج شراكات مؤسسية يوفر للعملاء المتطورين - الأثرياء والمكاتب العائلية ومكاتب الدعم والصناديق الصغيرة - فرصًا تجارية منظمة على منصتنا. البرنامج مباشر، ونحن الآن نعمل على توسيع نطاقه. نحن نبحث عن محترف BD/مبيعات متخصص لامتلاك هذا النمو من البداية إلى النهاية: تحديد مصادر المشاركين وإغلاقهم وإدارة العلاقات من خلال الإعداد وما بعده. هذا دور صياد له تأثير مباشر وقابل للقياس على الربح والخسارة.
ماذا ستفعل :
-
بناء وامتلاك مجموعة من المشاركين المحتملين في البرنامج - أصحاب الثروات العالية، والمكاتب العائلية، ومكاتب التداول، وصناديق التحوط الصغيرة، وفرق التحليل الكمي - في الهند وبين الهنود غير المقيمين في مراكز مثل دبي وسنغافورة ولندن
-
اعرض البرنامج على جمهور متطور وذو تفكير كمي واحصل على العملاء المحتملين بدءًا من المحادثة الأولى وحتى الاتفاقية الموقعة
-
العمل مع مكتب التداول لتنظيم الشروط التجارية لكل مشارك، ومع الالتزام بالاتفاقيات القانونية/الامتثال
-
التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات التجارية لدينا
-
إدارة العلاقات المستمرة: مراقبة نشاط المشاركين وجودة التعبئة والرضا؛ تحديد فرص التوسع؛ التعامل مع التصعيد
-
تمثيلنا في الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات المجتمعية الخاصة بالتداول والعملات المشفرة لبناء العلامة التجارية للبرنامج
-
قم بتغذية معلومات السوق مرة أخرى إلى قيادة المنتج والتجارة - ما يريده المشاركون، وما يقدمه المنافسون، وأين يجب أن يتطور البرنامج
ما نبحث عنه :
- 4-8 سنوات في المبيعات المؤسسية، أو تطوير الأعمال، أو تغطية العملاء في الأسواق التجارية أو المالية - على سبيل المثال، المكاتب المؤسسية للتبادل/الوساطة، أو مكاتب OTC، أو الخدمات الرئيسية، أو شراكات صانع السوق، أو توزيع PMS/AIF، أو إدارة الثروات التي تغطي العملاء ذوي التوجه التجاري.
- شبكة موجودة ويمكن إثباتها بين أصحاب الثروات العالية أو المكاتب العائلية أو تجار العقارات أو مديري الصناديق في الهند و/أو مراكز الهنود غير المقيمين
- فهم قوي للمشتقات المالية، والبنية الدقيقة للسوق، واقتصاديات صناعة السوق - يمكنك الاحتفاظ بفهمك الخاص في المحادثات حول فروق الأسعار، ومعدلات التعبئة، والاختيار السلبي، ونقل المخاطر
- الراحة مع المناقشات التجارية الكمية وهيكلة الصفقات المخصصة
- تعد الإلمام بسوق العملات المشفرة/الأصول الرقمية ميزة إضافية قوية؛ الفضول الحقيقي حول هذا الموضوع أمر لا بد منه
- تشغيل ذاتي مريح باستقلالية عالية في بيئة سريعة الحركة؛ على استعداد للسفر لحضور اجتماعات ومناسبات العملاء
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو الهندسة أو المجال الكمي. ماجستير في إدارة الأعمال أو CFA زائد
- شهادات NISM/أسواق رأس المال ذات الصلة ميزة إضافية
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية. تعتبر اللغات الهندية الإضافية ميزة لتغطية HNI الإقليمية.
الفرصة
- امتلك برنامجًا حيًا مدرًا للدخل ووسع نطاقه من قاعدة ثابتة - وليست بداية باردة
- الرؤية المباشرة لتأثيرك: عدد المشاركين، والتدفق المخصص، وربح وخسارة البرنامج كلها قابلة للقياس
- العمل مباشرة مع القيادة التجارية والهندسية في إحدى منصات مشتقات العملات المشفرة الرائدة في الهند
- تعويض ثابت تنافسي مع مكون متغير/عمولة ذي معنى مرتبط بنمو البرنامج
- التعرض لتقاطع عمليات البورصة وصناعة السوق والتوزيع المؤسسي - وهي نقطة مميزة نادرة في الأسواق الهندية
