Tabbio
ENالعربية
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 9 أيام

مدير حساب المؤسسة- جورجاون

Apna · Gurgaon, Uttar Pradesh, India
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager

نبذة عن الوظيفة

عن الشركة

تأسست apna في عام 2019، وهي أكبر منصة للتواصل المهني والوظائف في الهند لأكثر من 250 مليون عضو من الطبقة العاملة الصاعدة في الهند. مهمتنا هي ربط الناس بالفرص والمساعدة في تقليل فجوة المهارات والتوظيف. نحن نساعد المرشحين على بناء هوياتهم المهنية الرقمية، والعثور على أفضل الوظائف المحلية، وتنمية شبكتهم، وتعلم مهارات جديدة لتنمية حياتهم المهنية. يمكن لأصحاب العمل العثور على أفضل المواهب وتوظيفهم لأكثر من 70 وظيفة مختلفة في أقل من 48 ساعة. بعد أن جمعت أكثر من 90 مليون دولار من مستثمرين بارزين مثل Insight Partners، وTiger Global، وLightspeed India، وSequoia Capital، وRocketship.vc، وGreenoaks Capital، تقوم Apna بمهمة تمكين سبل العيش للمليارات في الهند. عن الفريق يمتلك فريق النمو والأعمال في Apna مقاييس نمو المستخدمين والإيرادات عبر جميع المرشحين وأصحاب العمل في مجالات الأعمال. لعب الفريق دورًا رئيسيًا في رحلة نمو Apna لتصبح شركة رائدة بوضوح في السوق في هذا المجال خلال 18 شهرًا من إطلاق المنتج متجاوزة العديد من اللاعبين الحاليين. وقد تم تحقيق ذلك من خلال إدارة أدوات متعددة قصيرة وطويلة الأجل، مثل التسويق والمبيعات وتحسين محرك البحث أو متجر التطبيقات وتغييرات المنتج والشراكات والتفكير التكتيكي من خلال تخصيص الموارد ورأس المال والمقايضات ذات التكلفة الصعودية والجداول الزمنية للتنفيذ عبر مبادرات متعددة. نقوم بإضافة أعضاء جدد إلى الفريق لتعزيز قدراتنا الحالية والمساعدة في رسم المرحلة التالية لـ Apna من نمو الأعمال السريع وتطوير المنتجات. الدور:

  • تحديد فرص جديدة لتطوير الأعمال التجارية ضمن الحساب الحالي والاحتفاظ بالعملاء
  • إدارة العرض التقديمي لدورة إدارة الحساب من البداية إلى النهاية، والتفاوض التجاري، وتحديد نطاق العمل
  • إدارة الصفقات التجارية من خلال تنسيق متطلبات تطوير العقود والتفاوض بشأنها. ودمج متطلبات العقد مع العمليات التجارية.
  • كن نقطة الاتصال لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
  • يحمي قيمة المنظمة من خلال الحفاظ على سرية المعلومات.
  • تعزيز سمعة المنظمة من خلال قبول الملكية لإنجاز طلبات جديدة ومختلفة.
  • يستكشف الفرص المتاحة لإضافة قيمة إلى الإنجازات الوظيفية.
  • المسؤولين عن تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
  • كونك جزءًا من شركة ناشئة منذ مرحلة مبكرة، وقم بقيادة مجال خبرتك وكن جزءًا من رحلة النمو المثيرة هذه.

المتطلبات

  1. خبرة سابقة في التعامل مع الحسابات الكبيرة بعمق كبير
  2. إدارة أصحاب المصلحة: يجب أن يكون الدور الخارجي الذي يواجه العميل، وإدارة توقعات العميل، قادرًا على شق طريقه إلى قيادة الشركات
  3. العمليات الجيدة والفهم التجاري للأعمال ويجب أن يكون قادرًا على التفاوض مع العملاء
  4. يجب أن يكون التخطيط الاستراتيجي للحسابات قادرًا على توسيع نطاق الحسابات مع وضع رؤية طويلة المدى في الاعتبار
  5. ينبغي أن يكون لديك فهم جيد للمنتج

المسؤوليات

1About Company
2About the Team
3Identifying new opportunities for business development within the existing account and client retention
4Manage end to end account management cycle presentation, commercial negotiation, defining scope of work
5Managing of business deals by coordinating requirements developing and negotiating contracts; and integrating contract requirements with business operations.
6Be the point of contact for internal & external stakeholders
7Protects organization’s value by keeping information confidential.
8Enhances organization’s reputation by accepting ownership for accomplishing new and different requests.

المتطلبات

11. Previous experience in handling large accounts with a lot of depth
22. Stakeholder Management: External client-facing role, managing client expectations, should be able to navigate his/her way to the leadership of the companies
33. Good operations and commercial understanding of the business and should be able to negotiate with the clients
44. Strategic Planning of accounts, should be able to scale accounts with a long-term vision in mind
55. Should have a good product understanding

المهارات والوسوم

Sales & Account ManagementINSalesNegotiationMarketing
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز