Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 3 أيام

تنفيذي مبيعات دورة كاملة - المحاسبة والتدقيق والخدمات المالية

division50 · Lebanon
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Remote

نبذة عن الوظيفة

نحن نقوم بتعيين مدير مبيعات تنفيذي لدورة كاملة لشركة خدمات المحاسبة والمالية المهنية العاملة في المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة خدمات المحاسبة والتدقيق المالي والتدقيق الداخلي ومسك الدفاتر والزكاة والضرائب وإدارة المخاطر والخدمات الاستشارية المالية للشركات في مختلف الصناعات. سيدير ​​المرشح الناجح عملية المبيعات بأكملها - بدءًا من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وحتى اجتماعات الاكتشاف والمقترحات والتفاوض والإغلاق.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد والتعامل مع الشركات التي قد تحتاج إلى خدمات المحاسبة أو التدقيق أو الضرائب أو مسك الدفاتر أو الخدمات الاستشارية المالية.
  • توليد عملاء متوقعين من خلال الاتصال البارد، وLinkedIn، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والشبكات، والإحالات.
  • التواصل مع أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين والمديرين الماليين ومديري المالية وصناع القرار الآخرين.
  • إجراء مكالمات اكتشاف لفهم المتطلبات المالية والتشغيلية ومتطلبات الامتثال الخاصة بالعميل المحتمل.
  • تأهيل الفرص استناداً إلى احتياجات العمل، والإلحاح، والميزانية، وسلطة اتخاذ القرار.
  • التنسيق مع الفريق الفني لإعداد مقترحات دقيقة ونطاقات العمل.
  • تقديم الحلول والتعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط وإبرام العقود.
  • إدارة المتابعات والحفاظ على خط أنابيب المبيعات المنظمة.
  • تحديث جميع الأنشطة والفرص والنتائج في إدارة علاقات العملاء.
  • دعم تأهيل وتسليم العملاء الموقعين حديثًا.
  • تحديد فرص البيع والبيع المتبادل مع العملاء الحاليين.
  • تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والفصلية.

المتطلبات

ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في مبيعات B2B ذات الدورة الكاملة أو خبرة في تطوير الأعمال. يفضل بشدة الخبرة السابقة في بيع المحاسبة أو التدقيق أو الضرائب أو الاستشارات المالية أو الخدمات المهنية ذات الصلة. خبرة مثبتة في جذب العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات بشكل مستقل. يفضل فهم سوق الأعمال السعودي. القدرة على التواصل بثقة مع كبار صناع القرار. مهارات قوية في الاكتشاف والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات والإغلاق. مهارات تواصل عربية ممتازة. يفضل اللغة الإنجليزية المهنية. العمل المريح مع أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية. خبرة في استخدام أنظمة CRM وLinkedIn والبريد الإلكتروني والمكالمات الباردة للتنقيب. يعد الفهم الأساسي للمحاسبة أو الضرائب أو ضريبة القيمة المضافة أو الزكاة أو الامتثال التجاري ميزة.

المسؤوليات

1Identify and approach companies that may require accounting, audit, tax, bookkeeping, or financial advisory services.
2Generate leads through cold calling, LinkedIn, email outreach, networking, and referrals.
3Connect with business owners, CEOs, CFOs, finance managers, and other decision-makers.
4Conduct discovery calls to understand the prospect’s financial, operational, and compliance requirements.
5Qualify opportunities based on business needs, urgency, budget, and decision-making authority.
6Coordinate with the technical team to prepare accurate proposals and scopes of work.
7Present solutions, handle objections, negotiate terms, and close contracts.
8Manage follow-ups and maintain an organized sales pipeline.

المتطلبات

1Minimum 2 years of full-cycle B2B sales or business development experience.
2Previous experience selling accounting, audit, tax, financial advisory, or related professional services is strongly preferred.
3Proven experience generating leads and closing deals independently.
4Understanding of the Saudi business market is preferred.
5Ability to communicate confidently with senior decision-makers.
6Strong discovery, negotiation, objection-handling, and closing skills.
7Excellent Arabic communication skills; professional English is preferred.
8Comfortable working with sales targets and KPIs.
9Experience using CRM systems, LinkedIn, email, and cold calling for prospecting.
10Basic understanding of accounting, taxation, VAT, zakat, or business compliance is an advantage.

المهارات والوسوم

Operations DepartmentLBAccountingVATCorporate TaxAuditSalesB2B SalesCRMNegotiationEmployee RelationsCompliance
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز