رئيس المبيعات الإقليمية - الإمارات العربية المتحدة
نبذة عن الوظيفة
سيكون رئيس المبيعات الإقليمية في دولة الإمارات العربية المتحدة مسؤولاً عن رؤية المبيعات الاستراتيجية الشاملة لدولة الإمارات العربية المتحدة. بما في ذلك أداء إيرادات GSO والأماكن ومبيعات الإنتاج المتوافقة مع خطة العمليات الإقليمية. ستحقق مؤشرات الأداء الرئيسية أهداف إيرادات AOP الإقليمية بما في ذلك؛ المكان، حسابات GSO، الأعمال والإنتاج الجديد، من خلال تطوير الحسابات الرئيسية / الإستراتيجية عبر الفريق الإقليمي. التركيز على اكتساب الأعمال الجديدة وتطوير الحساب من خلال تنفيذ وتعزيز البيع الاستشاري عبر مجموعة من الحسابات الإستراتيجية والرئيسية والمدارة. مع التركيز بشكل خاص على تطوير الأعمال الجديدة من خلال توليد العملاء المحتملين وأبحاث السوق لتطوير خط أنابيب صحي لآفاق الحسابات الجديدة. مسؤول عن اتصال GSO مع فرق التسليم التشغيلية لضمان تعظيم الإيرادات والأرباح. مسؤول عن إدارة فرق المبيعات الإقليمية، وتخصيص محافظ الحسابات، ودعم تطوير الحساب والموظفين. قيادة مسؤوليات إعداد التقارير الإقليمية، بما في ذلك الأداء حسب الحساب والمحفظة والمنطقة ومدير الحساب الفردي، وإنشاء مجموعة من التقارير التي توفر معلومات دورية عن مسار الطلب وأداء الحساب وإحصائيات التحويل وتحليل التوقعات والأداء الفردي والفريقي. سيقود الدور تعاون الفريق لتحسين النظام البيئي الكامل للمبيعات بين أعضاء فريق GSO & Venue، من خلال التفاعلات المنتظمة ومراجعات الأداء الرسمية. سيعمل HoRS بشكل وثيق مع الخدمات الفنية والإبداعية والدعم التشغيلي لبيع مجموعة خدمات Encore للعملاء أثناء إدارة توقعات الميزانية وربحية الأحداث وتجاوز توقعات العملاء. سيقود HoRS فريقهم في التنفيذ والتطوير المستمر لاستراتيجية الاتصال بالعملاء لدينا، وتطوير أساليب جمع البيانات لدينا وتعزيز قدرات إدارة علاقات العملاء لتمكين الفرص التجارية من البيانات المحسنة الناتجة (Event Hive). يقدم هذا الموقف تقاريره إلى المدير الإقليمي للعمليات والمدير العام الإقليمي. مسؤوليات الوظيفة الرئيسية المبيعات الإستراتيجية للمنطقة / إدارة الحساب الاتصال بفرق التسليم التشغيلية لضمان تعظيم الإيرادات والأرباح. قيادة النظام البيئي للمبيعات الإقليمية لبناء مسار الطلب المطلوب من خلال استراتيجيات المبيعات الاستباقية. قيادة التوافق الاستراتيجي بين الإنتاج ومبيعات المكان لتحسين الأداء الإقليمي (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا). قم بتطوير من خلال تقنيات المبيعات الاستشارية رؤية متجددة طويلة المدى لجميع جداول أحداث الحساب الرئيسي / الاستراتيجي. قم بتطوير خطط الحساب المصممة لزيادة الإيرادات أثناء إدارة الامتثال والربحية وتطوير قنوات الإيرادات. تأهيل وقياس احتياجات العملاء الشاملة في مجال AV وتكنولوجيا الأحداث والإنتاج والمحتوى والإبداع وجميع احتياجات الأحداث الفنية. تأكد من أن كل حساب ينتقل من حالة البائع إلى الدور المطلوب للمستشار الموثوق به والارتقاء في التسلسل الهرمي للشراء / البيع من خلال إنشاء عرض القيمة الأساسية الخاص بنا وتقديمه. فهم اتجاهات الصناعة والجمعيات الخاصة بالعميل، وبناء شبكة تستمر في ترسيخ المصداقية والعلاقة والفرص لإشراك العملاء. تحديد الاتجاهات في الإنفاق وتطوير استراتيجية لاختراق تلك الأسواق بشكل أكبر. استراتيجية الحساب قيادة فريق المبيعات الإقليمي إلى؛ قم بتطوير رؤية طويلة المدى لجداول الأحداث لجميع الحسابات الرئيسية/الإستراتيجية. تطوير معرفة عميقة باستراتيجيات شراء العملاء والهيكل والأعمال التجارية وأوجه التآزر تحديد وبناء علاقات قوية مع الأفراد المسؤولين عن تخطيط أو إنتاج الأحداث الكبيرة / المعقدة / الإستراتيجية داخل مؤسسة العميل تجميع بيانات النمو القائمة على حساب العميل وتقييم مجالات الفرص. نموذج الاتجاهات القائمة على الحساب على أساس شهري وربع سنوي وسنوي، ومقارنة البيانات مع نتائج السنوات السابقة والتنبؤ بمعدلات النمو المستقبلية القائمة على الحساب. تحقيق النتائج من خلال الحلول المخصصة. العمل كخبير في الموضوع لجميع الشركات الفرعية المملوكة لشركة Encore مع القدرة على بيع حلول كاملة لاحتياجات الإنتاج الشاملة للعميل. فهم اتجاهات الصناعة التي تؤثر على سلوكيات الشراء لدى العملاء وتقديم حلول مبتكرة. المشاركة في المنظمات الصناعية ذات الصلة. إدارة الإيرادات تلبية وتجاوز الحصص الشهرية والفصلية والسنوية. قم بمراجعة وإدارة مسار حسابات الفريق بشكل نشط في جميع أنحاء المؤسسة بأكملها لجميع خدمات Encore بما في ذلك الخدمات الصوتية والمرئية الأساسية والطاقة والتجهيزات وHSIA والخدمات الرقمية وجميع العروض التي تقدمها Encore للعملاء. دعم المنطقة بالتركيز المناسب على أنشطة مبيعات المكان والإنتاج. إنشاء نماذج ربحية الحدث والحفاظ عليها طوال عملية البيع. الدعم التشغيلي والفني توصيل الاحتياجات الإنتاجية والتقنية للبرامج بشكل فعال إلى العملاء والشركاء الداخليين. تأكد من الالتزام بمعايير إنتاج Encore طوال عملية البيع قم بمراجعة المقترحات لضمان الميزة التنافسية ومواءمة العملاء والامتثال لاتفاقيات MSA وسياسة Encore. استخدم أدوات البرمجيات بما في ذلك الرسوم البيانية والمقترحات والعروض ورسومات CAD والمواد التقنية ذات الصلة لبيع البرامج للعملاء أثناء إدارة الميزانية وتجاوز توقعات العملاء. افهم مجموعة العلامات التجارية وعروض المنتجات وأقسام الخدمة الخاصة بشركة Encore وقم بتوصيل احتياجات العميل عبر الوظائف. إدارة المعلومات وإعداد التقارير ودعم الشركة بالاتفاق مع المدير العام الإقليمي، قم بإنشاء مجموعة من التقارير التي توفر معلومات دورية حول المواضيع التالية: توليد الطلب، وإدارة خطوط الأنابيب، وأداء إيرادات الحساب، وإحصائيات التحويل، وتحليل التوقعات، والأداء الفردي والجماعي. ليشمل؛ التركيز على القطاع والموسمية والاتجاهات والفرص. يتم الاتفاق على وتيرة إعداد التقارير مع المدير الإقليمي. العمل مع الفريق الإقليمي لتحديد أهداف الحساب ومراقبتها والعمل على حل تجربة العملاء والمشكلات الداخلية. تحديد وتعيين أعضاء فريق Encore، بما في ذلك القيادة العليا في التسلسل الهرمي للشراء/البيع للحسابات الرئيسية. تأكد من أن الفريق الإقليمي يحتفظ بإدخال بيانات نشاط إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل دقيق وفي الوقت المناسب، وسجلات الفواتير، وعرض التقييمات، واستطلاعات العملاء، والتقارير الشهرية أو ربع السنوية، وأي معلومات أخرى عن الحسابات المخصصة التي تطلبها الإدارة وفقًا للسياسات والإجراءات. الحفاظ على تقارير العملاء وتسليمها وإبلاغها بالمتطلبات الرئيسية في الوقت المناسب وبشكل متسق. إدارة تحويل عملية المبيعات لتوليد طلب الفرق وتعزيز قدرات جمع البيانات والتخطيط الاستراتيجي. تطوير قدرات إدارة علاقات العملاء لجمع بيانات مؤشرات الأداء الرئيسية والعمل مع مدير مبيعات Snr في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا على الإستراتيجية التجارية لاستخدام البيانات. المؤهلات الوظيفية درجة الأعمال أو إدارة الأحداث الموجهة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثا قوية يمتلك المعرفة التجارية والتشغيلية
- الكفاءة في استخدام MS Office
