أمس
مدير مبيعات الضيافة
Sealy Mattress Middle East · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركة Sealy Mattress Middle East عن مدير مبيعات ضيافة ذو خبرة واستراتيجي وموجه نحو الشبكة لقيادة القسم التجاري B2B لدينا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. سيكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في تأمين العقود عالية القيمة ضمن قطاعات الضيافة والأثاث والتركيبات والمعدات، مما يؤدي إلى تعزيز وضع العلامة التجارية عبر المشاريع الفندقية المتميزة.
نظرة عامة على الموقف
- المسمى الوظيفي: مدير مبيعات الضيافة
- الشركة: سيلي ماتريس الشرق الأوسط
- الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (يجب أن يقيم المرشحون حاليًا في دبي)
- الخبرة: الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات الضيافة للشركات/B2B
- التعليم: درجة البكالوريوس (الحد الأدنى من المتطلبات)
- الجنسيات المستهدفة: أردنية، لبنانية، أو مصرية (بسبب احتياجات تغطية السوق/الحساب المحددة)
المسؤوليات الأساسية
- تطوير الأعمال بين الشركات: تحديد واستهداف وتأمين فرص العقود الخاصة بالمفروشات الفاخرة في مشاريع التطوير الفندقية الجديدة والتجديدات والمشاريع الضخمة في جميع أنحاء دبي والشرق الأوسط الأوسع.
- إدارة الحساب الرئيسي: الحفاظ على العلاقات وتوسيعها مع سلاسل الفنادق الخاصة بالشركات، ومجموعات مشتريات الضيافة، ومصممي الديكور الداخلي، ومقاولي التجهيز، والمطورين.
- إدارة خطوط الأنابيب والعطاءات: قيادة عملية تقديم العطاءات التجارية الشاملة، بدءًا من تتبع خطوط أنابيب المشروع وإعداد طلبات تقديم العروض (طلب العروض) وحتى التفاوض على الأسعار والعقود النهائية.
- الاستشارة الفنية حول المنتج: تقديم المواصفات الفنية لشركة Sealy ومتانة المنتج والفوائد الصحية/المريحة بشكل واضح لأصحاب المصلحة والمهندسين في المشروع.
- معلومات السوق: مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين والخطط الرئيسية القادمة للضيافة لوضع Sealy كشريك نظام النوم المفضل.
المتطلبات
المتطلبات والمؤهلات
- التعليم: يجب أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس سارية المفعول من مؤسسة معتمدة.
- الخبرة: أكثر من 10 سنوات بالضبط من الخبرة النشطة في مجال المبيعات الراقية التي تستهدف النظام البيئي للضيافة. يفضل بشدة الخبرة المباشرة في مجال الفراش التجاري أو الأثاث الفاخر أو مواد البناء المتميزة.
- الشبكة النشطة: مجموعة قوية من الاتصالات النشطة بين مشغلي الفنادق وصناع القرار على مستوى المدير العام ومديري مشتريات الضيافة في المنطقة.
- المهارات اللغوية: مطلوب الطلاقة المهنية الكاملة في اللغتين الإنجليزية والعربية لإدارة المحافظ الإقليمية بشكل فعال.
- المهارات الشخصية: خبرة تفاوضية رفيعة المستوى، وفطنة تجارية قوية، ومهارات عرض استثنائية.
الفوائد
- التأمين الصحي الخاص
- التدريب والتطوير
- مكافأة الأداء
المسؤوليات
1Job Title: Hospitality Sales Manager
2Company: Sealy Mattress Middle East
3Location: Dubai, UAE (Candidates must currently reside in Dubai )
4Experience: Minimum 10 years of corporate/B2B hospitality sales experience
5Education: Bachelor’s Degree (Minimum requirement)
6Target Nationalities: Jordanian, Lebanese, or Egyptian (due to specific market/account coverage needs)
7Key Account Management: Maintain and expand relationships with corporate hotel chains, hospitality procurement groups, interior designers, fit-out contractors, and developers.
8Technical Product Advisory: Present Sealy’s technical specifications, product durability, and health/ergonomic benefits clearly to project stakeholders and engineers.
المتطلبات
1Education: Must hold a valid Bachelor’s Degree from an accredited institution.
2Experience: Exactly 10+ years of active experience in high-end sales targeting the hospitality ecosystem. Direct experience in commercial bedding, luxury furniture, or premium building materials is highly preferred.
3Active Network: A strong, existing portfolio of active contacts among hotel operators, GM-level decision-makers, and hospitality procurement directors in the region.
4Language Skills: Full professional fluency in English and Arabic is required to manage regional portfolios effectively.
5Soft Skills: High-level negotiation expertise, strong commercial acumen, and exceptional presentation skills.
المزايا
1Private Health Insurance
2Training & Development
3Performance Bonus
المهارات والوسوم
AESalesB2B SalesNegotiationHospitalityProcurement
