أمس
المبيعات والتسويق - تطبيقات الجوال والبرمجيات وتكنولوجيا المعلومات
MAXZAIN INTERNATIONAL · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
نبذة عن الوظيفة
مدير المبيعات والتسويق تطبيقات الجوال | البرمجيات | مواقع إلكترونية | حلول تكنولوجيا المعلومات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة القسم: المبيعات وتطوير الأعمال ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق نشيط وموجه نحو النتائج لترويج وبيع تطبيقات الهاتف المحمول والبرمجيات وتطوير مواقع الويب وحلول تكنولوجيا المعلومات في سوق الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات قوية في مجال المبيعات وتطوير الأعمال، ومعرفة جيدة بالمنتجات الرقمية ومنتجات تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تحديد العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وإجراء العروض التقديمية، وإعداد المقترحات، والتفاوض، وإبرام الصفقات.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى تطبيقات الهاتف المحمول، والبرامج، ومواقع الويب، وحلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة والتعامل معهم.
- إنشاء عملاء محتملين جدد من خلال الزيارات المباشرة والمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وLinkedIn والشبكات والإحالات والتسويق الرقمي.
- تعزيز خدمات تطوير تطبيقات الهاتف المحمول Android وiOS.
- تعزيز الحلول البرمجية المخصصة للشركات والمؤسسات.
- تعزيز خدمات تطوير مواقع الويب والتجارة الإلكترونية والبوابة وتطبيقات الويب.
- تحديد متطلبات العميل والتنسيق مع الفريق التقني/التنموي لاقتراح الحلول المناسبة.
- ترتيب اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية للمنتجات والخدمات المهنية.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
- المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين وتحويل العملاء المتوقعين إلى مشاريع مؤكدة.
- التفاوض على الأسعار، ونطاق المشروع، وشروط الدفع، والشروط التجارية.
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- تحديد الفرص المتاحة للترقيات، وعقود الصيانة، والوحدات الإضافية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات الأخرى.
- إجراء أبحاث السوق ومراقبة المنافسين واتجاهات التكنولوجيا وفرص العمل الجديدة.
- الحفاظ على خط أنابيب المبيعات المحدثة وتقديم تقارير المبيعات والتسويق العادية.
- التنسيق مع المطورين والمصممين ومديري المشاريع والإدارة من الاستفسار الأولي حتى تأكيد المشروع.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
الحلول التي سيتم الترويج لها
- تطبيقات الهاتف المحمول Android وiOS
- برامج الأعمال المخصصة
- إدارة علاقات العملاء وحلول تخطيط موارد المؤسسات
- الرعاية الصحية والتطبيقات الطبية
- تطبيقات الفعاليات والمؤتمرات
- تطبيقات التجارة الإلكترونية
- تطبيقات الحجز والمواعيد
- أنظمة إدارة الأعمال
- تطبيقات الويب وبوابات العملاء
- تصميم وتطوير الموقع
- تكامل البرامج والأتمتة
- الحلول المستندة إلى السحابة
- حلول الأعمال المدعمة بالذكاء الاصطناعي
- الصيانة السنوية والدعم الفني
متطلبات المرشح
- الحد الأدنى 2 سنوات من الخبرة في دولة الإمارات العربية المتحدة في المبيعات أو التسويق أو تطوير الأعمال المفضل.
- الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو البرامج، أو تطبيقات الهاتف المحمول، أو مواقع الويب، أو SaaS، أو الحلول التكنولوجية ستكون ميزة.
- فهم جيد لتطبيقات الهاتف المحمول، وتطوير البرمجيات، والمواقع الإلكترونية، والحلول الرقمية.
- مهارات قوية في الاتصال والعرض والتفاوض والاختتام.
- القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل وتطوير أعمال جديدة.
- معرفة جيدة بسوق الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- موجه نحو الهدف وقادر على العمل بشكل مستقل.
- إجادة اللغة الإنجليزية. لغات إضافية هي ميزة.
- يفضل رخصة قيادة صالحة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) سيتم تقييم الأداء على أساس:
- عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين تم توليدهم
- اجتماعات العملاء والعروض التقديمية
- عروض الأسعار والمقترحات المقدمة
- تأمين المشاريع الجديدة
- إيرادات المبيعات الشهرية
- معدل التحويل من الرصاص إلى العميل
- الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية
يجب أن يكون المرشح الناجح قادرًا على تطوير أعمال تكنولوجيا المعلومات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق المشروع وبناء قاعدة عملاء قوية للشركة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
المسؤوليات
1Identify and approach potential clients who require mobile applications, software, websites, and customized IT solutions .
2Generate new business leads through direct visits, calls, emails, LinkedIn, networking, referrals, and digital marketing.
3Promote Android and iOS mobile application development services.
4Promote customized software solutions for businesses and organizations.
5Promote website, e-commerce, portal, and web application development services.
6Identify client requirements and coordinate with the technical/development team to propose suitable solutions.
7Arrange client meetings and deliver professional product and service presentations.
8Prepare quotations, proposals, presentations, and commercial offers.
المهارات والوسوم
AEProject ManagementSalesCRMNegotiationMarketingDigital MarketingE-commerceDriving Licence
