قبل 3 أيام
مدير مبيعات | الحكومة والبنوك
Optimiza · Amman, Amman Governorate, Jordan
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
مدير المبيعات مسؤول عن قيادة أنشطة فريق المبيعات والإشراف عليها لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، ودفع نمو الأعمال، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق أهدافهم، والتحسين المستمر، ولعب دور حاسم في توسيع التواجد في السوق، وتحسين عمليات المبيعات، وضمان نجاح الفريق.
قيادة فريق المبيعات وتدريبه وتوجيهه لضمان الأداء العالي والتحسين المستمر وتقديم التعليقات.
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية والمبادرات لتحقيق نمو الأعمال التجارية وتجاوز أهداف الإيرادات.
- تصميم وإدارة حصص المبيعات الفردية والأقاليم ومقاييس الأداء لدفع نجاح الفريق.
- تحليل أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين، وتوفير ردود فعل بناءة والإجراءات التصحيحية.
- تتبع والإبلاغ عن تقدم الفريق، وتوقعات المبيعات، ومشاركة العملاء، باستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لفهم احتياجاتهم، وضمان الرضا، والاحتفاظ، والشراكات طويلة الأمد.
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثل التسويق وتطوير المنتجات) لمواءمة استراتيجيات المبيعات وضمان تقديم الخدمات بسلاسة.
- تحديد الأسواق الناشئة، والاتجاهات، والنشاط التنافسي، وتكييف استراتيجيات المبيعات لتعظيم الفرص.
- التأكد من أن فريق المبيعات يستخدم نظام إدارة علاقات العملاء بشكل فعال، والحفاظ على معلومات الحساب والمبيعات دقيقة وحديثة.
- مراقبة أنشطة المبيعات وتقييم النتائج والتوصية باستراتيجيات لتحسين عمليات المبيعات وتحسين معدلات التحويل.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة، وتوفير التوجيه والدعم لمساعدة أعضاء الفريق على تحقيق أهدافهم أو تجاوزها.
- تعزيز بيئة إيجابية ومحفزة تدفع المساءلة، والعمل الجماعي، والثقافة القائمة على النتائج.
- حضور أحداث الصناعة والندوات ووظائف التواصل للبقاء على اطلاع حول اتجاهات السوق وتوسيع الشبكات المهنية. حضور أحداث البائعين أو الندوات.
- التنسيق مع الإدارة العليا لمواءمة أهداف المبيعات مع الأهداف التنظيمية وتقديم تقرير عن أداء الفريق بانتظام.
- أداء الواجبات المعينة الأخرى كما هو مطلوب.
المتطلبات
درجة البكالوريوس في هندسة البرمجيات، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 9 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو خدمة العملاء أو أي مجال ذي صلة.
- الكفاءة المتقدمة في برنامج CRM لإدارة أنشطة المبيعات، وتتبع أداء الفريق، والحفاظ على بيانات العملاء.
- خبرة في تحليلات المبيعات، قادرة على قياس وتقييم فعالية جهود المبيعات وأداء الفريق.
- يتقن تقنيات التنبؤ بالمبيعات، وتوفير تنبؤات دقيقة للإيرادات المستقبلية واتجاهات المبيعات.
- معرفة متعمقة بأدوات ومنصات المبيعات الرقمية، والاستفادة من التكنولوجيا لدفع المبيعات وتحسين كفاءة الفريق.
- الخبرة في استراتيجيات البيع الاجتماعي لبناء العلاقات، وتوسيع الشبكات، وإشراك العملاء المحتملين عبر منصات وسائل الإعلام الاجتماعية.
- إتقان قوي لبرامج العرض التقديمي لإنشاء عروض مبيعات مؤثرة والتواصل بشكل فعال مع العملاء والفرق.
- القدرة على تحليل نشاط المنافس، وظروف السوق، والاتجاهات الناشئة لضبط استراتيجيات المبيعات والحفاظ على القدرة التنافسية.
- المعرفة بتقنيات أتمتة المبيعات لتبسيط عمليات المبيعات وتقليل الأعباء الإدارية.
- الإلمام بدمج استراتيجيات التسويق الرقمي في عملية المبيعات لتعزيز توليد العملاء المحتملين والتحويل.
- تجربة مع منصات التجارة الإلكترونية وتقنيات المبيعات المتنقلة، ضمان التوافق مع ممارسات المبيعات الحديثة.
- مهارات قيادة فريق قوية، قادرة على تحفيز وتدريب وتقديم الدعم المستمر لممثلي المبيعات لتحقيق الأهداف.
- ثبت القدرة على إدارة تقارير المبيعات، وتوليد الأفكار، وضبط الاستراتيجيات استناداً إلى بيانات الأداء.
الفوائد التأمين الطبي من الدرجة أ المكافأة السنوية
المسؤوليات
1Lead, coach, and mentor the sales team to ensure high performance and continuous improvement, and to provide feedback.
2Develop and implement strategic sales plans and initiatives to achieve business growth and exceed revenue targets.
3Design and manage individual sales quotas, territories, and performance metrics to drive team success.
4Analyze team performance and identify areas for improvement, providing constructive feedback and corrective actions.
5Track and report on team progress, sales forecasts, and client engagement, using data to make informed decisions.
6Build and maintain strong relationships with key customers to understand their needs, ensure satisfaction, retention, and long-term partnerships.
7Collaborate with cross-functional teams (e.g., marketing, product development) to align sales strategies and ensure seamless service delivery.
8Identify emerging markets, trends, and competitive activity, adapting sales strategies to maximize opportunities.
المتطلبات
1Bachelor’s degree in software engineering, Business Administration, Marketing, or any related field. A master’s degree or MBA is a plus.
2Min 9 years of experience in Sales, Account Management, Customer Service, or related field.
3Advanced proficiency in CRM software to manage sales activities, track team performance, and maintain customer data.
4expertise in sales analytics, able to measure and assess the effectiveness of sales efforts and team performance.
5Proficient in sales forecasting techniques, providing accurate predictions for future revenue and sales trends.
6In-depth knowledge of digital sales tools and platforms, leveraging technology to drive sales and improve team efficiency.
7Expertise in social selling strategies to build relationships, expand networks, and engage potential clients via social media platforms.
8Strong proficiency in presentation software to create impactful sales presentations and communicate effectively with clients and teams.
9Ability to analyze competitor activity, market conditions, and emerging trends to adjust sales strategies and stay competitive.
10Knowledge of sales automation technologies to streamline sales processes and reduce administrative burdens.
11Familiarity with integrating digital marketing strategies into the sales process to enhance lead generation and conversion.
12Experience with e-commerce platforms and mobile sales technologies, ensuring alignment with modern sales practices.
13Strong team leadership skills, able to motivate, train, and provide ongoing support to sales representatives to achieve targets.
14Proven ability to manage sales reporting, generate insights, and adjust strategies based on performance data.
المزايا
1Class A Medical Insurance
2Annual Bonus
المهارات والوسوم
SalesJOBankingData AnalysisCRMCustomer ServiceMarketingDigital MarketingSocial MediaE-commerceAdministration
