Tabbio
ENالعربية
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 4 أيام

مساعد مبيعات ما قبل السحابة للخريجين السعوديين الجدد - الوصف الوظيفي

InnovationTeam · Riyadh, Riyadh Province, Saudi Arabia
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite

نبذة عن الوظيفة

نظرة عامة على الدور يدعم مساعد المبيعات المسبقة السحابية وينمو الفرص السحابية لفريق الابتكار في المملكة العربية السعودية. يقوم الدور بتشغيل الاكتشافات والتقييمات، وإعداد الخطوط العريضة للحلول وطلبات التمويل، وإشراك آفاق جديدة لبناء خط أنابيب السحابة. إنه عضو في فريق السحابة ويعمل على الفرص السحابية عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure وAlibaba Cloud.

  • القسم: وحدة الأعمال السحابية
  • الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
  • المستوى: مستوى الدخول (1+ سنة من الخبرة)
  • نوع التوظيف: دوام كامل
  • الجنسية: سعودي الجنسية (برنامج السعودة)
  • اللغات: العربية والإنجليزية، تحدثا وكتابة

المتطلبات

ما قبل البيع والاكتشاف

  • تشغيل جلسات الاكتشاف لفهم البنية التحتية الحالية للعميل وأعباء العمل والخطط السحابية.
  • تسليم التقييمات السحابية ووضع عرض التقييم الممول الخاص بـ InnovationTeam كخطوة أولى مع العميل.
  • إعداد الخطوط العريضة للحلول رفيعة المستوى وتقديرات التكلفة باستخدام الآلات الحاسبة لتسعير المقياس الفائق.
  • مقترحات الدعم والعروض التقديمية للعملاء والإجابات الفنية في طلبات تقديم العروض لفرص الأعمال السحابية.

برامج التمويل

  • تحديد الفرص المؤهلة لبرامج التمويل ذات التوسع الفائق، مثل AWS MAP وGoogle Cloud RaMP وMicrosoft Azure Migrate and Modernize.
  • إعداد المعلومات اللازمة لطلبات التمويل والعمل مع فريق الشراكة لتقديمها.

توليد الفرص

  • إشراك الحسابات المستهدفة عبر الهاتف وLinkedIn والبريد الإلكتروني لإنشاء فرص سحابية جديدة.
  • ابحث عن الحسابات المستهدفة للعثور على إشارات الشراء السحابية، مثل تحديث مركز البيانات أو خطط التحول الرقمي أو المتطلبات التنظيمية الجديدة.
  • تأهيل الفرص حسب الميزانية وصانع القرار والحاجة والجدول الزمني.
  • حجز اجتماعات اكتشافية مع العملاء المحتملين المؤهلين.
  • دعم الأحداث السحابية والندوات عبر الإنترنت والحملات المشتركة مع AWS وGoogle Cloud وMicrosoft وAlibaba Cloud ومتابعة الحضور.

Hyperscaler البيع المشترك

  • تسجيل الفرص في بوابات الشركاء، مثل AWS ACE وGoogle Cloud Partner Advantage.
  • التنسيق مع مديري حسابات Hyperscaler ومديري مبيعات الشركاء بشأن الفرص المشتركة.

إعداد التقارير

  • تسجيل جميع الأنشطة وجهات الاتصال والفرص في إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة ضمن خط الأعمال السحابية.
  • تقرير أسبوعي عن التوقعات المشاركة، والاجتماعات التي عقدت، والتقييمات المقدمة وخط الأنابيب الذي تم إنشاؤه.

المؤهلات المطلوبة

  • درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، الأعمال أو مجال ذي صلة.

  • سنة واحدة على الأقل من الخبرة في خدمات ما قبل البيع أو المبيعات أو السحابة أو تكنولوجيا المعلومات.

  • تم تدريبه أو توظيفه سابقًا من خلال برنامج AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure، مثل AWS re/Start، أو برامج تدريب Google Cloud، أو برامج تدريب Microsoft، أو العمل في شركة Hyperscaler أو أحد شركائها.

  • شهادة واحدة على الأقل في مجال المبيعات أو السحابة التأسيسية:

  • شهادات AWS المقبولة (أمثلة): شريك AWS: اعتماد المبيعات (الأعمال)، ممارس سحابي معتمد من AWS

  • الشهادات المقبولة في Google Cloud (أمثلة): Google Cloud Digital Leader، وبيانات اعتماد مبيعات شريك Google Cloud

  • شهادات Microsoft Azure المقبولة (أمثلة): Azure Fundamentals (AZ-900)

  • فهم جيد لبرامج تمويل Hyperscaler، بما في ذلك AWS MAP (برنامج تسريع الترحيل)، وGoogle Cloud RaMP (برنامج الترحيل السريع والتحديث) وMicrosoft Azure Migrate and Modernize، وكيفية تقليل تكلفة الترحيل للعميل.

  • اللغة الإنجليزية بطلاقة

  • التواصل بشكل مريح مع العملاء المحتملين الجدد عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn.

المؤهلات المفضلة

  • شهادة سحابية تقنية على مستوى مشارك، مثل AWS Solutions Architect - Associate، Google Associate Cloud Engineer، Azure Administrator Associate (AZ-104) أو Alibaba Cloud Certified Professional (ACP).
  • شهادات من أكثر من مزود سحابي.
  • تجربة استخدام CRM (مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho CRM) وأدوات التنقيب (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو Lusha).
  • تجربة مع بوابات شركاء Hyperscaler، مثل AWS Partner Central (ACE) أو Google Cloud Partner Advantage.

المسؤوليات

1Department: Cloud Business Unit
2Location: Riyadh, Saudi Arabia
3Level: Entry level (1+ year of experience)
4Employment Type: Full-time
5Nationality: Saudi national (Saudization program)
6Languages: Arabic and English, spoken and written
7Role overview
8Requirements

المتطلبات

1Run discovery sessions to understand the customer's current infrastructure, workloads and cloud plans.
2Deliver cloud assessments and position InnovationTeam's funded assessment offer as the first step with the customer.
3Prepare high-level solution outlines and cost estimates using hyperscaler pricing calculators.
4Support proposals, customer presentations and technical answers in RFPs for Cloud business opportunities.
5Identify which opportunities qualify for hyperscaler funding programs, such as AWS MAP, Google Cloud RaMP and Microsoft Azure Migrate and Modernize.
6Prepare the information needed for funding requests and work with the partnership team to submit them.
7Engage target accounts by phone, LinkedIn and email to generate new cloud opportunities.
8Research target accounts to find cloud buying signals, such as data center refresh, digital transformation plans or new regulatory requirements.
9Qualify opportunities by budget, decision maker, need and timeline.
10Book discovery meetings with qualified prospects.
11Support cloud events, webinars and joint campaigns with AWS, Google Cloud, Microsoft and Alibaba Cloud, and follow up on attendees.
12Register opportunities in partner portals, such as AWS ACE and Google Cloud Partner Advantage.
13Coordinate with hyperscaler account managers and partner sales managers on shared opportunities.
14Log all activities, contacts and opportunities in the company CRM under the Cloud business line.

المهارات والوسوم

SAAWSAzureZohoSalesforceSalesCRMComplianceEnglish
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز