قبل 3 أيام
أخصائي أول في إنشاء العملاء المحتملين (فريق النمو) - بدوام جزئي
Remotebase · Pakistan
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Remote
Lead
نبذة عن الوظيفة
نحن نبحث عن أخصائي أول في مجال إنشاء العملاء المحتملين للانضمام إلى فريق النمو لدينا على أساس عدم التفرغ. يركز هذا الدور على بناء أنظمة جذب العملاء المحتملين وتوسيع نطاقها وتحسينها عبر قنوات متعددة. ستعمل بشكل وثيق مع قيادة النمو والمبيعات لدفع خطوط أنابيب عالية الجودة وتحسين التحويل من خلال سير عمل مبيعات محدد جيدًا. يعد هذا دورًا عمليًا كبيرًا للشخص الذي قام ببناء وامتلاك محركات توليد العملاء المحتملين في بيئات مشابهة لـ Remotebase مثل منصات المواهب عن بعد أو وكالات تطوير البرمجيات أو شركات B2B SaaS أو شركات الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا.
ماذا ستفعل
- امتلاك وتوسيع نطاق توليد العملاء المحتملين عبر قنوات متنوعة، مما يضمن عدم الاعتماد على مصدر واحد
- امتلاك القدرة على الاختيار والشراء والإعداد والإدارة المستمرة لأدوات توليد العملاء المحتملين والتوعية، مع تغطية الشركة لجميع تكاليف البرامج والبنية التحتية المعتمدة
- قيادة جهود توليد العملاء المتوقعين عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والمنصات الأخرى ذات الصلة
- قيادة مبادرات النمو التي تقودها LinkedIn، بما في ذلك تحديد موضع الملف الشخصي، واستراتيجيات التواصل المباشر، وتنفيذ الحملة
- تصميم وبناء وتحسين سير عمل المبيعات الذي يغطي تأهيل العملاء المحتملين، والمتابعات، والتسليم للمبيعات
- كتابة واختبار وتحسين النسخة الصادرة ورسائل LinkedIn والمحتوى القصير المستخدم في حملات النمو والمبيعات
- الشراكة بشكل وثيق مع المبيعات لفهم الاعتراضات وتحسين برامج المقارنات الدولية وتحسين أسعار الإغلاق من خلال رسائل أفضل
- التجربة المستمرة للقنوات والجماهير والعروض والرسائل الجديدة لتحسين جودة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل
- تتبع وتحليل والإبلاغ عن المقاييس الرئيسية بما في ذلك معدلات الرد ومعدلات التحويل ومساهمة خط الأنابيب وتأثير الإيرادات
- توفير مدخلات استراتيجية بشأن تجارب النمو وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
المتطلبات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة العملية في أدوار توليد العملاء المتوقعين أو النمو أو الخارج أو توليد الطلب
- خبرة مثبتة في جذب عملاء محتملين لشركات التكنولوجيا أو الخدمات B2B التي تبيع للشركات الناشئة والشركات متوسطة الحجم
- الحصول على الأدوات وإعدادها للبنية التحتية الخاصة بالتوعية
- فهم قوي لاستراتيجيات توليد العملاء المتوقعين والأنظمة الصادرة متعددة القنوات
- خبرة عملية عميقة في التسويق عبر LinkedIn وسير عمل المبيعات الخارجية
- فهم واضح لمسار التحويل بالكامل — بدءًا من اللمسة الأولى وحتى إغلاق الصفقة — وكيفية تحسين كل مرحلة
- مهارات قوية في كتابة المحتوى، خاصة بالنسبة لرسائل البريد الإلكتروني الصادرة ورسائل LinkedIn وضمانات المبيعات
- خبرة في استخدام أدوات إنشاء العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء مثل Apollo أو HubSpot أو Clay أو LinkedIn Sales Navigator أو HeyReach أو SmartLead أو ما شابه ذلك
- تعتمد بشكل كبير على البيانات، مع القدرة على تحسين الإستراتيجية والتنفيذ بناءً على مقاييس الأداء. العمل بشكل مريح بشكل مستقل واتخاذ القرارات في بيئة سريعة الحركة.
جميل أن يكون
- خبرة في توليد عملاء محتملين لشركات الخدمات الهندسية أو الذكاء الاصطناعي أو التقنية
- خبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات بشأن تحويل الصفقات وتحسين خطوط الأنابيب
- الإلمام بأدوات التشغيل الآلي مثل n8n أو منصات أتمتة سير العمل المماثلة.
- خبرة في تقديم المشورة أو التوجيه لأعضاء فريق النمو أو حقوق السحب الخاصة
الفوائد
- بالإضافة إلى المكافآت التنافسية في السوق، لدينا فلسفة المكافآت التي تتوسع إلى ما هو أبعد من ذلك.
- بعيد تمامًا مع إمكانية العمل من المكتب.
- فرصة للعمل مع فريق عالمي حقا
- توقيتات مرنة. عليك أن تقرر جدول عملك
المسؤوليات
1Own and scale lead generation across diversified channels, ensuring no dependency on a single source
2Own the selection, procurement, setup, and ongoing management of lead generation and outreach tools, with all approved software and infrastructure costs covered by the company
3Lead outbound lead generation efforts across email, LinkedIn, and other relevant platforms
4Drive LinkedIn-led growth initiatives, including profile positioning, direct outreach strategies, and campaign execution
5Design, build, and optimize sales workflows covering lead qualification, follow-ups, and handoff to sales
6Write, test, and refine outbound copy, LinkedIn messaging, and short-form content used in growth and sales campaigns
7Partner closely with sales to understand objections, refine ICPs, and improve close rates through better messaging
8Continuously experiment with new channels, audiences, offers, and messaging to improve lead quality and conversion rates
المتطلبات
15+ years of hands-on experience in lead generation, growth, outbound, or demand generation roles
2Proven experience generating leads for B2B tech or services companies selling to startups and mid-sized businesses
3Acquiring and setting up tools for their outreach infrastructure
4Strong understanding of multi-channel lead generation strategies and outbound systems
5Deep, hands-on experience with LinkedIn marketing and outbound sales workflows
6Clear understanding of the full funnel—from first touch to deal close—and how to optimize each stage
7Strong content writing skills, particularly for outbound emails, LinkedIn messaging, and sales collateral
8Experience with lead generation and CRM tools such as Apollo, HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, HeyReach, SmartLead, or similar
9Highly data-driven, with the ability to optimize strategy and execution based on performance metrics. Comfortable operating independently and making decisions in a fast-moving environment. Nice to Have
10Experience generating leads for engineering, AI, or technical services companies
11Experience working closely with sales teams on deal conversion and pipeline optimization
12Familiarity with automation tools such as n8n or similar workflow automation platforms.
13Experience advising or mentoring junior growth or SDR team members
المزايا
1In addition to a market competitive compensation, we have a reward philosophy that expand beyond this.
2Fully remote with an option to work from the office.
3Opportunity to work with a truly global team
4Flexible timings. You decide your work schedule
المهارات والوسوم
Engineering DepartmentPKSalesB2B SalesCRMMarketingContent WritingProcurement
