Tabbio
تسجيل الدخول إلى التطبيق
قبل 9 أيام

مدير الحساب الرئيسي في SIMULIA (F/M) | دبي، الإمارات العربية المتحدة

3ds · Dubai
Google Jobsقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
الراتبAED 0/yr

نبذة عن الوظيفة

مدير الحساب الرئيسي في SIMULIA (F/M) وصف الدور والمسؤوليات

  • المهمة الأساسية لخبير مبيعات SIMULIA هي تحقيق هدف الإيرادات وأهداف النمو الخاصة به:
  • على الحسابات المباشرة (قائمة الحسابات، قائمة عروض العلامات التجارية)
  • على الحسابات غير المباشرة (مع الموزعين)
  • على الآفاق
  • يقوم بأداء ارتباطات العملاء الشاملة من الرصاص المفتوح إلى الإغلاق، المتوافقة مع مرجع عملية مبيعات DS وتقديم خطة الإيرادات.
  • بيع قيمة 3DS والرؤية الإستراتيجية من خلال الترويج لوعد العلامة التجارية وأساسيات الصناعة للحصول على التزام العميل بشأن تحول الأعمال طويل الأجل والذي سيكون مسؤولاً عن المشاركة فيه على القيمة (من خلال DS Framework).
  • الاستفادة من منصة 3DEXPERIENCE ومواءمة أنشطة النظام البيئي 3DS والتسليمات.
  • بيع العروض المخصصة (العلامات التجارية) داخل منطقة محددة، إما مباشرة أو مع أحد البائعين.
  • تنفيذ ارتباطات المبيعات الشاملة المتوافقة مع مرجع DS مع الاستفادة من منصة DS كقناة اتصال داخليًا وخارجيًا.
  • إدارة التفاوض مع العميل من خلال الامتثال لجميع عمليات مشاركة 3DS (المالية والقانونية) واللوائح الحكومية والمحلية وسياسات DS والمعايير الأخلاقية للحسابات المباشرة
  • تحديد استراتيجية مبيعات ناجحة لتحقيق هدف الإيرادات والحفاظ على أهداف النمو الاستفادة من مبادرات المبيعات التي تحددها العلامات التجارية وغيرها
  • توليد النمو، في المنطقة المخصصة وفقا لمصادر مبنية على تحليل "سوق الصناعة" ومن خلال إجراء تطوير أعمال جديدة
  • الترفيه عن النظام البيئي للشركاء، وبناء استراتيجية مبيعات مشتركة وتطوير الأعمال، والمشاركة في تنظيم الندوات والأحداث عبر الإنترنت
  • تمكين الشركاء في عروض SIMULIA
  • تحويل التسويق والمبيعات إلى فرص
  • التنسيق أو المشاركة في طلب تقديم العروض (RFP)
  • بناء وتطوير علاقات موثوقة على المستوى التنفيذي وداخل جميع طبقات مؤسسة العميل لضمان الأعمال المستدامة لـ 3DS
  • تعزيز رؤية 3DS ووعد العلامة التجارية
  • المساهمة في أفضل الممارسات بناءً على الدروس المستفادة (بما في ذلك تحليل السبب الجذري، والتحليلات، ومراجعات الخسائر)
  • استخدام وتنفيذ DS CRM وفقًا لتوجيهات الشركة، والتأكد من تحديث البيانات.

المؤهلات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برامج الهندسة والمحاكاة

المهارات الصعبة بناء استراتيجية حساب تنفيذ استراتيجيات المبيعات تقديم عرض مبيعات الانخراط في القيمة تطبيق إدارة التغيير العلاقة والحميمية على المستوى C تطبيق فطنة العمل إدارة التحالفات التنبؤ بمستويات الأعمال المستقبلية استشارات الحلول التقنية تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية معرفة الصناعة عمليات الصناعة اللغات الإنجليزية، العربية المهارات الشخصية تقود لتحقيق النتائج، العمل الجماعي، المرونة، التقديم للآخرين، إلهام الآخرين في التفاوض بيان الادماج باعتبارها شركة تغير قواعد اللعبة في مجال التكنولوجيا المستدامة والابتكار، تسعى شركة Dassault Systèmes جاهدة إلى بناء فرق أكثر شمولاً وتنوعًا في جميع أنحاء العالم. نحن نؤمن بأن موظفينا هم أصلنا الأول ونريد أن يشعر جميع الموظفين بالقدرة على جلب أنفسهم بالكامل إلى العمل كل يوم. هدفنا هو أن يشعر شعبنا بالفخر وشغف الانتماء. باعتبارنا شركة تقود التغيير، تقع على عاتقنا مسؤولية تعزيز الفرص لجميع الأشخاص للمشاركة في قوة عمل متجانسة للمستقبل.

المسؤوليات

1description & responsibilities
2The primary mission of the SIMULIA Sales expert is to achieve revenue target and growth objectives of his :
3On direct accounts (list of accounts, list of Brand offers)
4On indirect accounts (with resellers)
5On prospects
6He performs end-to-end customer engagements from OPEN lead to CLOSE, compliant with the DS Sales process referential and deliver revenue plan.
7Leverage 3DEXPERIENCE Platform and align 3DS Ecosystem activities & deliverables.
8Sell assigned offers (Brands) within a defined territory, either directly or with a reseller.

المتطلبات

1Leverage 3D Platform and align 3DS Ecosystem activities & deliverables.
2Sell assigned offers (Brands) within a defined territory, either directly or with a reseller.
3Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS Referential while leveraging DS Platform as a communication channel both internally and externally.
4Define a successful sales strategy to hit revenue target and sustain growth objectives leveraging sales initiatives defined by Brands among others
5Generate growth, in assigned territory according to sourcing built on Industry Market Analysis and by performing new business development
6Entertain partners' ecosystem, building joint sales strategy & business development, participating the organization of webinars and events
7Enable partners on SIMULIA offers
8Transform Marketing and Sales leads into Opportunities
9Orchestrate or participate to Request For Proposal (RFP)
10Build and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business for 3DS
قدّم على هذه الوظيفة
الخصوصية

احجز رابط tabbio
قبل أن يُحجز