اليوم
مدير حساب المبيعات الفنية
Weekday AI · Dubai, United Arab Emirates
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Full Time
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
هذا الدور لأحد عملاء Weekday
الحد الأدنى من الخبرة: 6+ سنوات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل
نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات فنية يتمتع بخبرة تتراوح من 6 إلى 12 عامًا في مبيعات التكنولوجيا، ويتمتع بخبرة قوية في الأمن السيبراني وأمن الشبكات ومبيعات المؤسسات. سيكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في إدارة حسابات المؤسسة، وتطوير العلاقات الإستراتيجية مع العملاء، وتحديد متطلبات الأمان، وزيادة الإيرادات من خلال البيع الاستشاري والقائم على الحلول. يتطلب هذا الدور مزيجًا قويًا من الفهم الفني والفطنة التجارية وإدارة العلاقات وخبرة مبيعات المؤسسة. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء وفرق التكنولوجيا وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الداخليين لفهم التحديات الأمنية ووضع الحلول المناسبة للأمن السيبراني وأمن الشبكات.
المتطلبات
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع عملاء المؤسسات، وصناع القرار الرئيسيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وفرق الأمن.
- قيادة دورة مبيعات المؤسسة الكاملة، بما في ذلك التنقيب، وتأهيل العملاء المحتملين، والاكتشاف، وتحديد موضع الحلول، والعروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
- تحديد متطلبات العملاء عبر الأمن السيبراني وأمن الشبكات والتوصية بالحلول المناسبة بناءً على احتياجات العمل والاحتياجات التقنية.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي مع تحقيق أهداف نمو الإيرادات والحساب وتطوير الأعمال باستمرار.
- إجراء مناقشات تشاورية مع العملاء لفهم البنية الأمنية والتحديات والمخاطر ومتطلبات التكنولوجيا الخاصة بهم.
- تقديم حلول الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الشبكات، واكتشاف التهديدات، وأمن نقطة النهاية، ومراقبة الأمن، وجدران الحماية، وإدارة الثغرات الأمنية، وتقنيات أمان المؤسسات ذات الصلة.
- التعاون مع ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، ومهندسي الأمن السيبراني، وفرق المنتج، وفرق التنفيذ لتطوير مقترحات مخصصة وهندسة الحلول.
- إعداد العروض التجارية، وعروض الأسعار، واستجابات طلب تقديم العروض/RFI، والعروض التقديمية، وخطط الحساب.
- إدارة المفاوضات مع عملاء المؤسسة وفرق المشتريات وكبار أصحاب المصلحة لإغلاق الصفقات المعقدة بنجاح.
- تحديد فرص البيع والبيع المتبادل ضمن الحسابات الموجودة وتوسيع العلاقات مع العملاء.
- تطوير حسابات مؤسسية جديدة من خلال التنقيب المستهدف والتواصل والإحالات والشراكات والمشاركة في الصناعة.
- مراقبة اتجاهات السوق والعروض التنافسية وتقنيات الأمن السيبراني الناشئة ومتطلبات العملاء لتحديد فرص العمل الجديدة.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء، وتوقعات المبيعات، وتحديثات الفرص، ونشاط الحساب.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
المهارات التي يجب أن تمتلكها
- الأمن السيبراني: فهم قوي لمفاهيم الأمن السيبراني للمؤسسات والحلول والتقنيات والتحديات الأمنية.
- أمن الشبكات: المعرفة بهندسة أمان الشبكة، وجدران الحماية، وIDS/IPS، وVPN، والشبكات الآمنة، واكتشاف التهديدات، والتقنيات ذات الصلة.
- مبيعات المؤسسات: خبرة مثبتة في بيع حلول التكنولوجيا أو الأمن السيبراني للمؤسسات الكبيرة وإدارة دورات المبيعات المعقدة.
- مهارات استشارية قوية وبيع الحلول.
- قدرات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
- القدرة على المشاركة بفعالية مع كل من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين.
- فهم قوي للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والبيئات الأمنية.
- ثبت القدرة على إدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤات، وأهداف الإيرادات.
الخبرة والمؤهلات
- الخبرة: 6-12 سنة في المبيعات الفنية، أو مبيعات الأمن السيبراني، أو مبيعات أمن الشبكات، أو مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، أو أي مجال ذي صلة.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال التجارية أو أي تخصص ذي صلة يفضل.
- تجربة بيع الأمن السيبراني، وأمن الشبكات، والأمن السحابي، أو حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات أمر مرغوب فيه للغاية.
- العلاقات الحالية مع تكنولوجيا المؤسسة وصانعي القرار الأمني ستكون ميزة.
المسؤوليات
1This role is for one of Weekday’s clients
2Min Experience: 6+ years
3Location: Dubai, United Arab Emirates
4JobType: full-time
5Requirements
6Key Responsibilities
7Develop and manage strategic relationships with enterprise customers, key decision-makers, IT leaders, CISOs, CIOs, and security teams.
8Identify customer requirements across cybersecurity and network security and recommend appropriate solutions based on business and technical needs.
المتطلبات
1Develop and manage strategic relationships with enterprise customers, key decision-makers, IT leaders, CISOs, CIOs, and security teams.
2Drive the complete enterprise sales cycle, including prospecting, lead qualification, discovery, solution positioning, presentations, demonstrations, negotiations, and deal closure.
3Identify customer requirements across cybersecurity and network security and recommend appropriate solutions based on business and technical needs.
4Build and maintain a strong sales pipeline while consistently achieving revenue, account growth, and business development targets.
5Conduct consultative discussions with customers to understand their security architecture, challenges, risks, and technology requirements.
6Present cybersecurity solutions, including network security, threat detection, endpoint security, security monitoring, firewalls, vulnerability management, and related enterprise security technologies.
7Collaborate with pre-sales, solution architects, cybersecurity engineers, product teams, and implementation teams to develop customized proposals and solution architectures.
8Prepare commercial proposals, quotations, RFP/RFI responses, presentations, and account plans.
9Manage negotiations with enterprise customers, procurement teams, and senior stakeholders to successfully close complex deals.
10Identify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts and expand customer relationships.
11Develop new enterprise accounts through targeted prospecting, networking, referrals, partnerships, and industry engagement.
12Monitor market trends, competitive offerings, emerging cybersecurity technologies, and customer requirements to identify new business opportunities.
13Maintain accurate CRM records, sales forecasts, opportunity updates, and account activity.
14Build long-term customer relationships and ensure high levels of customer satisfaction and retention.
المهارات والوسوم
Weekday's Client via platformAECybersecuritySalesCRMNegotiationProcurement
