أول أمس
مدير المبيعات البيطرية
SSC HR Solutions · Al Obour City, Obour, Egypt
Workableقدّم عبر موقع الشركة
Onsite
Manager
نبذة عن الوظيفة
نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ليتولى مسؤولية وظيفة المبيعات في مصر، وقيادة فريق المبيعات الحالي، وتطوير أعمال جديدة، وتعزيز الحسابات الرئيسية، وزيادة نمو الإيرادات.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة وتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها.
- قيادة وإدارة وتقييم وتطوير فريق المبيعات الحالي.
- تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الفردية والجماعية ومحاسبة الفريق على الأداء.
- دعم شخصياً لاقتناء وإغلاق الحسابات الرئيسية/الرئيسية.
- توسيع الأعمال التجارية مع مزارع الدواجن ومطاحن الأعلاف والتكامل والموزعين والعملاء الاستراتيجيين الآخرين.
- تطوير العلاقات مع صناع القرار والحسابات الرئيسية في جميع أنحاء مصر.
- تحديد الفرص التجارية الجديدة والأقاليم وقطاعات العملاء.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة مع فريق المبيعات.
- مراقبة المنافسين والأسعار وتطورات السوق.
- بناء توقعات المبيعات الدقيقة وإدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير.
- تحسين عمليات المبيعات في الشركة واستخدام إدارة علاقات العملاء.
- العمل مع الإدارة العليا بشأن الاستراتيجية التجارية وخطط النمو.
المتطلبات
الملف الشخصي للمرشح - يجب أن يكون لديك:
- درجة البكالوريوس في الطب البيطري (B.V.Sc.).
- الحد الأدنى 5+ سنوات من الخبرة التجارية/المبيعات ذات الصلة.
- خبرة مباشرة في مجال المستحضرات الصيدلانية البيطرية وصحة الدواجن و/أو إضافات الأعلاف.
- معرفة قوية بسوق الدواجن والصحة الحيوانية المصرية.
- الخبرة السابقة في إدارة وتطوير فريق المبيعات.
- تاريخ مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
- شبكة مهنية موجودة مع العملاء المعنيين في مصر، وخاصة مزارع الدواجن، ومصانع الأعلاف، وشركات التكامل و/أو الموزعين.
- التفاوض القوي وقدرات إدارة الحساب الرئيسي.
- إتقان اللغة العربية واللغة الإنجليزية المهنية.
المفضل:
- خبرة مع كل من المستحضرات الصيدلانية البيطرية والمواد المضافة للأعلاف.
- خبرة قوية في قطاع الدواجن.
- تجربة إدخال منتجات جديدة أو فتح أسواق/حسابات جديدة.
- تجربة إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير عن المبيعات.
- سيارة خاصة .
معايير الفحص الهامة: قبل إرسال السيرة الذاتية، نفضل أن نعرف:
- التعامل مع فئات المنتجات والمنتجات الحالية/السابقة.
- سنوات من الخبرة في مجال الدواجن/الأعلاف المضافة.
- حجم فريق المبيعات الذي تمت إدارته مسبقًا.
- أهداف المبيعات التقريبية/مسؤولية الإيرادات.
- أمثلة على نمو المبيعات أو الحسابات الرئيسية التي تم تطويرها.
- شرائح العملاء/الشبكة التي يعملون معها حاليًا.
- فترة إشعار.
المسؤوليات
1Develop and execute the company’s sales strategy and achieve agreed sales targets.
2Lead, manage, evaluate and develop the existing sales team.
3Set individual and team KPIs and hold the team accountable for performance.
4Personally support the acquisition and closing of major/key accounts.
5Expand business with poultry farms, feed mills, integrators, distributors and other strategic customers.
6Develop relationships with decision-makers and key accounts across Egypt.
7Identify new business opportunities, territories and customer segments.
8Conduct regular field visits with the sales team.
المتطلبات
1Bachelor’s degree in Veterinary Medicine (B.V.Sc.).
2Minimum 5+ years of relevant commercial/sales experience.
3Direct experience in veterinary pharmaceuticals, poultry health and/or feed additives.
4Strong knowledge of the Egyptian poultry and animal-health market.
5Previous experience managing and developing a sales team.
6Proven history of achieving sales targets and growing revenue.
7Existing professional network with relevant customers in Egypt, particularly poultry farms, feed mills, integrators and/or distributors.
8Strong negotiation and key-account-management capabilities.
9Fluent Arabic and professional English.
10Experience with both veterinary pharmaceuticals AND feed additives.
11Strong poultry-sector experience.
12Experience introducing new products or opening new markets/accounts.
13CRM and sales reporting experience.
14Own car.
المهارات والوسوم
Business Development ManagementEGSalesCRMNegotiation
